优质内容搭配好工具 编程猫品质再升级

社会在发展，我们在进步，伴随着新时代教育观念革新，父母的教育方式和对于教育的付费能力都有了很大的改变。在线教育行业也迎来了新的机遇和挑战。作为少儿编程行业的领头羊，编程猫专注打造编程内容及优质的编程产品。通过产品奠定用户口碑，用优质的编程教育能力为孩子提供更前沿的儿童编程教育产品和服务。

现在移动互联网飞速发展，在线消费方式深入生活，数字教育需求有了明显的增长。步入2020年，新生代家庭对儿童教育的需求进一步升级。一个新生代家庭的孩子普遍得到六个成年人的教育关注，存在老一代父母和新生代父母共同关注孩子教育、甚至老一代提供教育经济支持的现象。

60至70后的老一代父母由于生活环境变数多、体制变化大、就业供给不足，对于教育资源的抢夺需求大，在教育付费上态度比较谨慎。但新生代父母经过了英语学习、留学潮等教育变革，数字教育参培率较高，对于数字化教育接受度比较高。他们对于儿童教育普遍持有更加乐观的态度，更愿意为素质教育消费，大多出于看好编程对于儿童未来发展的目的而让孩子学习编程。

从付费行为和内容偏好上来看，新生代父母更愿意线上付费，且对于教育产品的品类选择更加谨慎。家长如果有较好的产品尝试体验，付费转化的几率更高。教育作为一个相对重决策的服务，较难量化，所以大多数家长会选择在体验服务后再进行消费决策。

据编程猫的平台调研，2018年开始家长群体就已经产生了较大的变化。对比一二线城市和三四线城市，可以观察到：首先，一二线城市的家长集中从事互联网、金融等行业。而下沉市场的家长群体中有60％是公务员或教师；其次，三四线城市家长的教育消费承受度普遍低于一二线城市，儿童编程产品客单价也相对较低。另外，一二线家长的择校功利心较强，对于编程比赛、考级十分看重。而三四线城市的家长比较“佛系”，认为学习编程对孩子的发展普遍有益。

但总的来说，下沉市场的新生代父母对于孩子教育、思维逻辑以及智力发育关注度逐渐提升，愿意为了更优质的教育资源主动了解和尝试先进的产品和服务，付费意愿度也在提高。下沉市场这一定义未来会进一步升级，不同市场的获客策略仍需差异化。

编程猫目前在B端和C端、线上和线下都进行了完整的布局。根据不同场景的目的性，采取有针对性的对策。首先，需要区别校内和校外场景。校内编程学习目的在于普及，而校外编程学习目的在于效率和提高。在中国现今教育体制下，校内示范校和普及校的需求也有细分差异：示范校具有先进的理念和师资，因此编程猫主要提供工具和硬件。而普及校师资达不到较高的编程教育水平，所以编程猫主要提供课程和服务。由于编程猫两端并进，相较于其他编程产品需要经过更多权威专家更为严格的专业审核。

在渠道投放方面，编程猫CEO李天驰坦言，“线下渠道的获客成本更便宜，但是由于地域限制，不易规模化，而线上获客易规模化，结果却较难量化。我认为最有效的营销手段是通过提供更优质的产品来打造口碑和品牌。”

正如编程猫CEO李天驰所说，少儿编程是这个时代的新兴产物，但必然也是未来时代的发展趋势。少儿编程作为教育中的一个特殊产品，工具本身就显得尤为重要。编程猫借助工具来赋能内容，聚焦产品打磨，为社会输送优质的编程少年。