东家APP“传家节”销售额同比大增76%，文化艺术品消费增长强劲

　　随着国内疫情防控形势不断向好，我国消费市场呈现加速回暖态势。国家统计局近日公布的数据显示，前11月全国消费整体回暖，网上零售额突破10万亿大关，同比增长11%。

　　12月26日，记者获悉，复星快乐旗舰豫园股份(600655)旗下东方美学生活平台东家APP于12月11-25日举办年度最大的活动“传家节”。15天时间，东家传家节推出450多个直播专场，吸引30余万人参与，总成交额1.03亿元，销售额同比增长76%，其中，文化艺术品、茶叶最为明显，分别增长约80%和120%，玉石首饰紧随其后，增长约40%。重器拍场中，一件苏州玉雕名家王一卜的新疆和田籽料黄皮白肉独籽小摆件，以157.5万落锤

　　

 

　　“两头高、中间低”特征明显，百万重器、入门好物受热捧

　　贝恩发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示，今年全球奢侈品市场将萎缩23%，但中国境内奢侈品消费一枝独秀，将逆势上扬48%，达到3460亿元，线上平台作为增长引擎的趋势依然持续。“千禧一代”正成为主力军，他们偏爱小众款、联名款。

　　如今，越来越多消费者愿意在线上购买高值文化类消费品。今年东家传家节，整体呈现出“两头高、中间低”的特点：拍卖场不乏十万、百万级重器成交;电商板块情况类似，价格较高的孤品很受欢迎，较低价位的入门级产品销售情况也比较好，一定程度上印证了“口红效应”，而价格中等的普品销售情况则比较稳定。

　　东家总裁孟文博介绍，东家APP的主要消费群体为30-50岁用户，平均客单价在3000元左右。本次东家传家节，也呈现出一些“破圈”的新特点，“千禧一代”的购买力得到展现，目前平台85后人群占30%以上;而后起之秀Z世代消费增速最高，达到150%。平台上的一些小众好物，他们是重要的消费人群。

　　今年受疫情影响，越来越多的人更加注重日常养生保健，具有保健作用的白茶和普洱成了东家平台上的热销茶叶品类，且用户对中高端茶叶的需求增长明显。据统计，今年东家平台茶叶整体增长50%，其中普洱同比去年增长11%，白茶增长53%。而本次传家节期间，茶叶同比增长120%，其中普洱增长50%，白茶增长100%。

　　

 

　　东家APP创始人、董事长朱见山表示，东家在传统优质产业带和互联网的衔接上独具优势，在茶叶品类主要体现在对茶叶产业带多年的全方位深耕，从茶叶、匠人到供应链，为平台用户甄选更优质的茶品，对供应链的价格和品质把控也更稳定。东家深入全国各茶叶产区，与匠人共同寻找优质茶源，甚至以真金白银补贴的方式，让用户买到“物美价实”的好茶。据统计，“东家甄选”茶友留存率高达90%，复购率达85%。

　　

 

　　

 

　　左：东家茶叶匠人其二 右：东家APP创始人朱见山

　　老班章被称为“普洱之王”，有几十片古树茶园，不同地块的茶口感滋味各异。本次东家传家节，东家平台与茶叶匠人态与度推出重磅联名款老班章，挑选四个不同风格地块的原料，春茶季原料采收，隔月多次品评，三方共审，希望打造老班章标杆。老班章最低成本在7000-10000元/kg，而这款老班章由东家平台与匠人共同补贴，仅售4950/kg，约是大宗商品一手批发价，让更多茶友以更亲民的价格喝到优质老班章。该款东家联名款老班章上线20天畅销近140万。

　　故宫留存的金瓜贡茶，被称为“唯一活着的贡茶”，据考证已有200多年历史。本次东家传家节，则道茶业1:1复刻了故宫御贡普洱金瓜，精选明清御贡曼松春茶原料，恪守古贡茶工艺，匠心打磨了一款曼松金瓜。

　　

 

　　非遗匠人“不想炒茶想炒菜”，东家守护“茶界大熊猫”

　　云南原产大叶种黄茶黄钟，平均年产量不到50公斤，被称为“茶界大熊猫”，懂这门手艺的匠人全国屈指可数，黄茶非遗工艺传承人梵心就是其中之一。

　　为培育出最好品质的黄茶，身为四川人的他每年春节后都驱车到云南茶叶产区寻找野生古茶树，一年三季都在云南的山野间。古茶树原是作为田间分界的地标，田地被遗弃后便野蛮生长。其虽不如人工培育的口感温和，但扎根在肥沃田间，在山野晨饮朝雾、夜沐山露，造就了其香甜甘洌的味道。找到好的古树，再用独有的四川黄茶工艺炮制。

　　

 

　　梵心主理人将找到的古茶树分为四类，以青龙、朱雀、白虎、玄武命名，并根据不同种类制作普洱、白茶、黄茶等。为了保护古树，他尝试过古树认养，还会为购买茶叶的顾客送上成熟古树茶叶标本，宣传古树。

　　

 

　　由于过于小众，销售情况一直很成问题，仅做线下熟客生意。炒黄茶的师傅说，如果今年再卖不好，他甚至打算不炒茶了，想趁着海南自贸港建设的热潮，去海南炒菜。

　　“很多非遗手艺保护难度很大，从黄钟的例子中可见一斑。”东家APP创始人、董事长朱见山说，东家一直坚信“买卖是最好的保护，使用是最好的传承，分享是最好的传播”，希望借助互联网的力量实现精准连接，赋能非遗手艺人增加销售，同时让喜爱它们的小众用户能买到地道的产品。

　　

 

　　现在，梵心的黄钟80%都在东家售卖，这次卖了80斤，成为茶品类“爆款”之一，这位黄茶师傅在东家传家节的销售额增长超过100%。梵心主理人说，感谢东家，师傅终于不用去海南炒菜了。

　　“传统茶叶交易多依托线下，缺乏统一的交易标准，鱼龙混杂，无疑给普通消费者设置了门槛。”中国国际茶文化研究会原副秘书长、浙江省茶叶学会原副理事长、中国茶叶博物馆原馆长王建荣说，东家有严格的匠人入驻与审核机制，茶品分类细化到山头茶区，并联合头部匠人打造了“从茶山到茶杯”的垂直生态，让消费者能直接从源头对话一线制茶师与匠人，大大提高决策效率。值得一提的是，5000元/斤以上的全国高端茶叶市场，东家每年占据至少8%以上的市场份额。

　　从痴迷潮鞋入坑“国潮”的95后

　　小陈是东家平台一名95后用户。在这个年轻人对潮牌趋之若鹜的时代，对古玩感兴趣的他在同龄人中似乎有些“格格不入”。

　　其实，小陈的潮流、时尚品味也是在慢慢变化，从以前的从众慢慢回归本心了。在高中时，他与同学一样爱买炒得火热的AJ复刻篮球鞋。夸张时几乎全校同学都穿着类似的鞋款，出了新配色便会竞相追逐。渐渐地，他觉得“滥大街”球鞋文化没什么意思了，特别是碰到“撞鞋”的情况，只能突显尴尬、没品味。

　　随着年龄的增长，小陈发现，其实很多中国传统物件也很酷。他说，在球鞋文化中，中国元素也开始风靡，比如潮牌Clot与Nike合作出过“丝绸”系列的鞋子，中国元素图案增加了球鞋的可玩性，在国际市场上也被热炒。“我觉得这是一种文化自信的表现，中国传统元素也能与潮流结合得很好，受到各类人群的认可。其实，我以前喜欢的复刻球鞋，何尝不是一种对过去的模仿或者说致敬呢?”中国其实有很多传统工艺品，比如唐卡，同样是在向古典致敬，而且每一个都独一无二。”

　　两年前，小陈无意间接触到东家平台，从此“入坑”。本次传家节期间，他已在东家平台上消费了近3000元，买了一个可佩戴的生肖唐卡，还试了一把“押窑”。他说，买唐卡是因为寓意美好，而且做工非常精致独特，有藏传佛教的神秘感，画师吉合先是青海省工艺美术大师、热贡非遗唐卡非遗传承人。

　　

 

　　东家平台入门级好物热销，印证“口红效应”

　　受疫情影响，今年很多人收入减少，但“口红效应”似乎在发生作用。东家电商平台入门级好物，同比增长42%，其中包括价格在200元至2000元的玉石首饰，在东家传家节期间销售增幅较大。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　(1.和田玉戒指圈 2.天然翡翠冰糯种手镯 3.和田玉手编珠串 4.满肉南红多圈手链。)

　　手牌与手镯相比多了一丝轻盈;与手链相比又多了一丝文化气息，深受士大夫的喜爱，如今文玩圈手牌虽然知名度不高。但它不仅看起来个性、佩戴舒适，而且对年龄无限制，在本次东家传家节受到玉石玩家的追捧。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　(1.2.翡翠平安福车挂、3.和田玉手牌、4.翡翠圆环编绳手链

　　玉环也谐音“还”，情侣之间互送，出远门送玉环寓意平安团聚、幸福美满。

　　

 

　　

 

　　1.编绳手链制作场景 2.设计师款翡翠手链

　　3000万“保真金”，打造放心交易环境

　　“传统拍卖市场对艺术品、古董及普通旧货不承诺保真，对新手不够友好。“复星联席CGO、豫园股份总裁助理兼CGO、东家总裁孟文博表示，此次东家传家节，东家建立了3000万的消费者保障基金，通过机制设置，保证产品的专业性和真实性，假一赔三。同时，东家还携手行业权威认证检测机构、国匠顾问等，共同推出鉴真保障服务。

　　关于东家

　　东家APP创始人、董事长朱见山介绍，东家创立于2015年，是中国最大的东方美学生活平台，也是最早的文化类直播拍卖平台之一，和为数不多具备文物交易资质的线上直播拍卖平台之一。平台致力于让传承成为潮流，以电商拍卖、产业聚合、文博创新等形式，深耕数十个产业类目，并深入全国各大传统手工艺产业带源头，链接了数万优质匠人和品牌，发掘众多传承技艺并与时俱进的匠人，产品覆盖茶器、茶叶、首饰、文玩、家居、食味、服饰等8大类目(超50%产品为东家独有)，吸引了五百余万精准用户。2019年，豫园股份完成对东家的控股收购，东家成为复星FC2M战略的重要支撑平台。未来，东家将以东方美学融入家庭生活为使命，以匠心致敬传承，真选名匠好物，成为传承与弘扬东方文化的担当和脊梁。

　　(本文转载自厂商供稿 ，如有侵权请联系qq:174071975)