首届8.8猎头节-招聘进化论

写在开头的话:

1、 特别感谢所有,一起发起和见证猎头节的朋友们

8.8猎头节视频和直播,还有各种海报,累积被观看转发超过3万+,其中还有不少跨界的朋友。

和这么多朋友一起发起猎头节,是莫大的惊喜和荣幸,自己何德何能,做了一个小小的倡议,得到了这么多热心的回应和同行,人生幸事,未来可以说给孙子听的故事。

2、期待未来1年,2年,3年,5年,10年。。。猎头节的故事越来越多

这次猎头节收到了很多鼓励,支持,也有不同解读的声音,说明大家对猎头节这件事,首先都是关注的,只是从不同的角度来表达了关切。

知易行难,大家先形成对自己职业,事业的尊敬,对自己行业的热爱,为客户创造价值的信念,才有可能为自己,行业带来长久的声誉。也才会形成对属于自己节日的共鸣和共识。

塑造一个有底蕴的节日,就像一个行业的成长轨迹,可能是个漫长的过程。

我深知,绝对不是一个人,或者少数人的事。但我愿意用未来的很多年,去做一些力所能及的事。也期待更多的朋友来一起打造更美好的节日,更好的猎头。

- 你们的朋友,陈功

有人问,为什么8月8日,会是猎头节呢?猎头Head Hunting,简称HH,位列26个字母中的第8位。正如8.18是HR人力资源节,每年的8月8日作为猎头节,再贴切不过了。

生活需要仪式感,节日是很好的仪式感,让我们抽点时间来看看,我在哪里?我为什么在这里?我想去哪里?

今天过节,聊点严肃的,也聊点轻松的,聊聊猎头的现在和未来,也说说我们的心里话。

- 01 人才进化论 -

现在市场上客户、候选人发生了很大的变化。今年客户的要求更高了,流程更长了,内部压力变大了,客户更挑剔了……

为什么会遇到这样的情况?

我们原来在一个高度发展和利好的市场,很能预测收入、业绩和客户的情况。

但其实目前看,猎头本身没有变化,先变化的是环境和客户。

先分享今天看到的刘润老师的故事:

企业想要成长,必须招比现在平均水平高的员工,而不是随便找一个。要是招人随随便便,业务的发展也会非常随便。

奥格尔维·马瑟公司的总裁奥格尔维,在有次开董事会的时候,给每个与会者送了一套玩具:俄罗斯套娃。一个大的空心木娃娃,一层层套下去,通常能有5～7个。

董事会成员们打开套娃到最后一层,发现里面有一张字条:你要是永远都只任用比自己水平差的人,那么我们的公司就会沦为侏儒;你要是敢于启用比自己水平高的人,我们就会成长为巨人。

猎头之所以遇到挑战,是因为客户和市场在变化,但我们自己没有变化。

公司对人才的需求量变少或者不变,但对人选的质量上一定是提高的。

猎头服务的是前20%精英人才和优秀企业,低调、奢华、小众是猎头的三个标签。我们永远和客户走得近,服务我们的客户,解决我们客户的问题,为客户提供价值,才是猎头的意义。

候选人和企业发生了前所未有的变化,甚至是几十年来最大的改变。跟不上的猎头就像侏罗纪的恐龙一样,会被淘汰。

人才在进化,猎头不跟上企业和候选人进化的速度,当中就有部分猎头就会黯然离场。相反,谁能抓住这次机遇,就能成为受到尊敬、获得商机的猎头。

原来业务好的时候,进人就可以了,赚的钱是顺应市场发展赚到的。而现在猎头费变少了,企业预算变少了,候选人跳槽更谨慎……

企业更看重的是人选的质量,即高绩效人才。

什么是高绩效人才?高绩效指不仅能入职,还给公司创造巨大的收益,是公司的明星员工,在公司绩效考评中成为前20%的人才。

猎头未来的出发点,是客户反馈这家猎头公司送进来的人,在我们公司都是高绩效人才,这样猎头路才会越走越宽的,才是新时代需要的猎头。

- 02 猎头进化论 -

那猎头要如何进化呢?

1、进化为招聘专家:

猎头是最懂候选人的招聘官、最懂职场的生涯顾问、最懂行业的人才活地图,所以先做好招聘本职工作。

从职位定向、寻访MAPPING、候选人电话、面试甄选、推荐跟进,背调OFFER,这当中会不会做面试,会不会谈offer,会不会行为面试法,会不会做精准打分制,会不会用18问……向业务基本功靠拢。

过去5-10年,猎头是躺着挣钱的,以后猎头就要靠扎实的基本功了。

2、进化为行业专家:

原来猎头做多行业是没问题的,多行业是比较好做的。但最近每个行业成单都很难,未来一个顾问同时操作多个行业会越来越难。

企业都在细分行业条线,切分行业+职能。行业专家,比如看一下steve老师,未来的猎头,必须研究透你的行业(赛道)和你的候选人。

3、进化为职场专家:

不仅了解招聘技能,还要能够帮助客户和候选人做他们的职业生涯的规划和辅导。原来入职过保证期就能收钱,不需要职场专家的技能。

但未来是高绩效人才,要有激情,要有敬业度,成为绩效考评前20%的明星员工。猎头要支持候选人如何升职,如何立足公司,如何激发激情。

- 03 猎头宣言 -

猎头就像职场医生,医生是救助身体上的生命,猎头是帮助职场上的生命。职场是我们的第二生命,猎头的工作就是在支持加强一个生命。

在此,想和大家一起共创猎头行业“希波克拉底誓言”,先抛砖引玉三点:

1、我会像珍视自己的名誉一样,尊重并保护您的隐私和商业机密

2、只要是彼此承诺的合作伙伴,无分大小新老,我都会一视同仁,用心尊重对待

3、不欺瞒、不隐藏任何一方的商业道德问题

猎头小伙伴能够约定俗成行业宣言,无论是一个刚入行的新人,还是老猎,这是多么美好的画面。遵守宣言,不一定你的能力改变了,但在你的心里面至少有底线了。

- 04 “我”眼中的猎头人 -

今天过节,最后一部分我们来聊些轻松的,和大家一起互动连线,从不同角度谈谈“自己和他人眼中的猎头”

1、猎头看猎头:用一个词,一个句子形容你眼中的猎头?

-职场教练、职业规划师、企业桥梁

-能在任何时间,让合适的人去到合适的地方

-让人才撬动地球

-人选对了,世界就对了

-优化组织的推动者

2、人才看猎头:候选人对你说的最深刻或者最扎心的评价?

—你们猎头太卷了(大晚上培训学习)

—你是我认识的最专业的猎头

—因为你推荐的这份工作,改变了我的人生轨迹

—你是我见过最不像猎头的猎头

3、客户看猎头:

季老师代表企业方、候选人、猎头的老师,谈谈优秀猎头的三个特质?

—坚韧不拔:在做销售和业务的工作中,坚韧不拔是最重要的特质之一

—好奇好学:一个猎头对人和事物没有好奇心,不可能成为最顶尖的猎头

—自我肯定(健康的自恋):无论受了多大挫折,无论做成多大的单子,要有自我肯定“我就是这样的人”

4、家人看猎头:

你们做猎头,家人都知道吗,知道猎头是做什么的吗?怎么看待你做猎头?

—我家人说,别太累了

—儿子说等我长大创业了你要为我找到最牛的人一起干

—别人关心你飞的高不高,只有家人和真正的朋友关心你飞的累不累

人生会遇到很多挑战,会遇到很多不理解,孤独和挑战不可避免,但人和人的相遇和理解会更容易和暖心些,让我们拥有很多好时光。

感谢大家作为发起人和见证人,

一起共创了首届8.8猎头节,

属于我们猎头人自己的节日。

祝福大家

有事做,有人爱,有所期待。