明码实价+成品试挂+社区营销，如鱼得水窗帘新模式组合拳显奇效

奋力拼搏创佳绩，捷报频传奏凯歌。在今年的双11购物节活动中，如鱼得水全国门店凭借实力斩获傲人成绩，各地捷报频频传来：浙江开化店通过活动消化意向客户，9天共签订24单，收现13万+；四川成都双流店，单店拿下22单；重庆南川店单店活动，签订20单；四川自贡店单店活动，签订19单；福建莆田仙游店举办的“如鱼得水双11活动”，第一次落地圆满成功，签下12单，收定5万+；云南昆明专卖店通过高标准邀约蓄客+落地，收定25单，收现20+万……

进入十一月，如鱼得水全国门店纷纷迎来又一个销售旺季，各地门庭若市的景象可以看出如鱼得水窗帘超高的知名度和影响力。凭借诚意满满、钜惠十足的【厂家到店，现场放价】活动，如鱼得水门店屡创佳绩，四川叙永店新店开业即斩获25单的好成绩，在新店事业部老师的协助下不仅收获了业绩，还收获成长、赢得荣耀；湖北通城专架店单店活动，进22户签22单，成交率高达100%！一个个喜讯，将此次活动的口号内容诠释得淋漓尽致——给客户一个成交下定的理由，给自己一个增加收入的机会，给门店一个提升业绩的助力！

个人专业+努力+商学院助力=软装精英

当前疫情仍然反反复复，线下门店邀约难上加难，但是如鱼得水的伙伴们成交率却都极高，除了自身的专业和努力，也离不开总部商学院的全程助力。在此次活动复盘中，各地门店都表达了对总部扶持的感谢之意，尤其对于新店来说，总部的实战内容可以很快上手。从整体模式的讲解，到系统的使用，以及墙布、窗帘的风格色彩和销售课程，丰富而简洁，特别适合实战，让新加盟的专卖店能够在短期之内很快地上手，让新手小白迅速进阶为软装精英。

关注经销商、赋能终端门店，是如鱼得水一直以来不变的重心。从1994年开始做全国连锁和全国专卖，如鱼得水十分注重产品、生产、销售以及对门店的扶持；从门店的选址、对门店人员的培训、每个月的活动、每个季度的总结会、还有相关的技术培训、经销商格局的提升等，经过多年沉淀，如鱼得水已经磨练出一套属于自己的赋能体系。

2016年，总部正式成立商学院，拥有全新的经销商课程和导购精英班的课程。新经销商加盟，主要从如鱼得水整体模式的讲解，了解品牌文化和软硬实力；导购精英班是重点打造的培训课程，未来如鱼得水专卖店会越来越多，总部的责任，就是把更好的方法、通过更简单容易的方法传输到门店，让门店的店员可以快速上手销售产品。

明码实价+成品试挂+社区营销=销售利器

服务体系决定市场大小，作为行业先锋品牌，如鱼得水积极探索窗帘新模式，致力于用更优质的产品、更贴心的服务为广大消费者打造更舒适的家居软装消费体验。此次活动的成功，再次验证了如鱼得水准确和前瞻的目光，其重磅打造的“明码实价+成品试挂+社区营销”新模式组合拳，为全国门店送去了一把销售神器。

明码实价——价格不透明是消费者一直以来的顾虑，为了解决这个问题，如鱼得水门店在此次活动中全面实施“明码实价”，一举击中家居营销中原先普遍存在的虚标原价、返券促销、随意定价三大软肋，率先在行业中掀起一场营销模式的大变革，让消费者更放心、安心地选购产品。

成品试挂——让买窗帘像买衣服一样简单，如鱼得水将消费者的心声变为现实。2020年，如鱼得水重磅推出全新成品模式：成品窗帘试挂，30天不满意可退换，让买窗帘更快捷、更省心。实践再次证明，成品窗帘试挂模式对于快速打开区域市场确有奇效。

社区营销——社区化的生活方式已经成为当下的社会常态，在激烈的传统销售竞争中，如鱼得水另辟蹊径，将“社区赢才能大赢”视作未来重点布局方向。依据如鱼得水的营销工具和机制，能够实现社区订单大收割——目标30%以上成交。此次活动反馈已经证实了这样的打法的可靠而有效的，接下来，如鱼得水还将继续强化“成品窗帘试挂30天不满意可退换”，“客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺”的服务政策，进一步打开和稳固如鱼得水、如鱼得水溢彩双品牌社区市场。

终端的帮扶与服务，是每个品牌企业需要做也必须去做的事情，只有做精、做深、做强，才能真正实现品牌与终端双赢的局面。每一次活动的大获成功，都是如鱼得水总部与终端门店紧密合作的胜利。大家常用鱼和水来形容品牌与合作伙伴的关系，如鱼得水相信，做好终端帮扶、解决门店问题、增加经销商对品牌的信任度与忠诚度才能让品牌真正“如鱼得水”。

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