房产饱和=床垫饱和？看看喜临门再说

床垫是床垫，房是房，别老拿它俩一块说事。近几年床垫品牌喜临门的发展，再次印证此观点。特别是近几年房产市场的发展，嗯，我想你会明白。虽然说有房才能放床垫，但你一生买一套房，不代表你一生只买一张床垫，随着人们生活水平的进步，对睡眠健康越发重视，中国的床垫市场更加蓬勃发展。

美国佬废什么？

废纸、废石油、废牛油果，还有一个可能大家都想不到——废床垫。

老美有多爱丢床垫？

据说，他们一天要丢掉5万张床垫。要知道美国人口也就3亿多，这是啥概念？每天，6000个美国人中就有1人要扔掉自己的床垫。当年，斯基一个医生朋友去洛杉矶学习，就在家门口捡了不下10张床垫，将就用了几年。因为他们扔得太积极，美国的垃圾场都怕了他们。为了阻止他们随意丢弃，多个州还制定了《旧床垫回收法案》。一般情况下，扔得多又扔出了麻烦才需要立法出马。想想看，国内有什么？嗯，《报废机动车回收管理办法》。

老美爱丢床垫的原因，是因为他们爱换床垫，一般两三年就要换上一次。而中国人换几十万的车，都比换几千块的床垫勤快。为了迎合老美爱换床垫的癖好，他们只能拼命开店。在美国，你逛街逛到床垫店的概率，比逛到麦当劳的概率还大。别以为斯基信口开河，斯基有数据撑腰的。

2017年，Furniture Today 作了一个偏门的统计，美国有床垫出售的商店数量达到了15255家，而麦当劳在美国原来也只不过开了14079家分店。

为啥在换床垫这件事上，中国人和老美的差距这么大？

我们才是床垫大国呀！这也是有数据撑腰的。我国床垫产量占全球的34%，是全球第一大床垫生产国。哪怕从消费端来看，那也是全球第一。中国床垫厉害到——它让老美害怕的程度，不亚于芯片。从2018年开始，老美3年内对中国床垫发起了2次制裁。

这是为啥？再给大家撸一撸。

中国人口14亿，美国人口3亿多。也就是说，哪怕一个中国人一生只配拥有一张床垫，那所有老美要换上4张，才能赶上中国床垫的消费量。事实上呢，到现在为止，只有60%的中国老百姓用上了床垫。有一个数据说，中国人均床垫保有量仅约 0.5 张、美国则有约 1.3-1.5 张。从这些数据，斯基给大家总结出一句话：中国老百姓发了一半的力，就让中国床垫全球第一了。

这种功力，能不让老美眼红和嫉妒嘛？

当然，这都是从数量上来说的。从消费理念看，中国老百姓在床垫这件事上，跟老美真的差得远了。这也不难理解，因为老美差不多比我们早100年就用上了弹簧床垫。

1889年，美国生产出世界上第一张弹簧床垫，而中国人自己的弹簧床垫，差不多在近百年以后才从生产线上走下来。到20世纪80年代，中国才开始陆续出现床垫生产厂商的时候，美国的床垫巨头们已经玩起了互相并购。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。这段100年的差距，不是一时半会能追赶上的。

如果中国老百姓再被市场多教育教育，某天也会醒悟：

为啥我舍得花几十万换辆车，却舍不得花几千块换上一张床垫。按理说，差距就是前进的动力啊。你就想想，如果剩下40%的老百姓都用上床垫，这消费量就又蹭蹭蹭上去了。再想想，如果中国老百姓也像老美那样，废床垫呢？

不过，我们自己似乎对中国床垫没那么有信心。总觉得房地产没那么火爆了，床垫行业没大腿可抱了，要走下坡路了。斯基怎么觉得，好戏才刚刚开场呢？不得不承认，中国床垫企业曾经结结实实抱到了房地产的“大腿”。现在有种说法叫“软饭硬吃”，中国床垫就是其中的典范。

过去几十年，中国房地产的迅速发展，确实刺激了床垫产业的快速增长。这种时代的东风吹着，有什么理由不蹭嘛？换周瑜，周瑜肯定不答应。有东风不蹭，是沙雕么？但也别小看了中国床垫的弹力和韧性，没东风的时候，人家照样能活得风生水起。且不说别的，就看看美国。

从1999年开始，人家的新房销售占比就没大于过15%，这并不妨碍老美两三年换一张床垫的积极性啊。不过，斯基这么说，并不代表斯基看好所有中国生产床垫的企业。我们再看一组数据：

2019年，美国床垫市场前五大品牌市场份额分别为17.70%、15.10%、14.8%、13.70%、8.10%。

资料来源：《2019年全美床垫制造商排行榜》

数据有点过时，大家将就着看，不妨碍斯基给大家讲逻辑。在国内呢，喜临门占5%的市场份额，就可以在国内床垫称“老大”了。换句话说，过去蹭着时代的东风，床垫企业多多少少都分到了一杯羹。现在东风不吹了，大鱼吃小鱼的游戏，可能马上开始了。

有人把美国床垫发展的一百多年，分成了三个阶段：靠产品与技术推动的导入期、靠品牌与营销推动的成长期，到互联网电商变革带来的成熟期。

这些看着挺专业，有个现象仔细琢磨一下还是挺有意思的。

这三个阶段，美国床垫几乎是一步一步走过来的。但到了中国床垫这儿，情况可能有变。大鱼吃小鱼的游戏还没开始呢，互联网电商的游戏规则已经很明白了。这种情况有可能是好事，也有可能是坏事。好的一方面是，不会像美国那样，电商一来，传统床垫企业就被打蒙了。坏的一方面是，中国床垫要同时应对并购与电商两大形势。

所以，接下来谁能把这两大形势应付好了，谁就是"中国床垫未来之光"。

从这两点来看，眼下的龙头老大——喜临门很可能是“天选之子”。在流量领域上，喜临门早早盯上了霸主地位。从2009年到2021年，喜临门玩了13年的双11，其中连续9年占了TOP1的交椅。

这把交椅不是那么好占的，无论是产品、营销还是服务，在流量和传统市场之间都是完全不一样的套路。为了玩转流量，冠名《奔跑吧兄弟》等一系列完美收官的重磅综艺节目，官宣新生代明星杨洋成为品牌代言人，还在小红书、B站、抖音等持续种草。

在营销上靠近流量还不够，它每年还要升级服务。

别人7天免费包邮退换货，它就搞成“10天无条件免费退换货”，部分产品还101天免费试睡；不仅能免费预约入户安装，还能免费取旧换新，新床垫有人送来，旧床垫有人拿走；而且只要产品不是人为损坏，质保期内，全部只换不修。

你看看，这服务。中国老百姓不爱换床垫，怕是被这质保服务给宠坏的。

要是看上面这些，觉得喜临门不过玩一些营销小把戏，那就错了。

喜临门很喜欢和高校、科研院所一起玩，它和中国工程院、北大清华等科研院校一起合作搞科研，和中国医师协会、中国睡眠研究会等权威机构一起搞调研，推出了“中国睡眠指数报告”等。

就这份报告，喜临门已经发布了9年。

依靠这些专业力量，它已经搞到了678项国内有效专利和20项国际有效专利。请注意“有效”这两个字。

反正，这几年在业内一直领先。

2015年-2020年，喜临门花掉了5.8个亿的研发费用。

可能有人对这5.8个小目标没啥概念，最新款128 G的iPhone13我们算6000块好了，可以买近10万个。

仅在2020年喜临门就推出了“Smart1”、“圆韵”、“净眠”等多款具有震撼力的新品以及多款抗菌产品，研发创新进入爆发期。

这个研发力度，已经是业内第一了，但喜临门大概是尝到了研发的甜头，在这件事上有点“上头”。

2021年前三个季度，喜临门研发投入达1.3亿元，比上一年同期又增加了172％。

好家伙，你看有哪个家居企业这样砸钱搞研发的？这个规模的研发投入是什么概念？

恐怕连大多数所谓的科技企业，也未必能望其项背。

这么说吧，以A股医疗器械企业为例，他们在2019年的平均研发投入才刚刚过亿元，2020年也不过1.4亿元左右。

喜临门做的事，早已超出了一家床垫企业的本分。

从这些行为能看出来，它不是想让中国老百姓能睡上一张好床垫，而是想让大家都睡得香。

至少不能让“睡得香”这件事，毁在一张床垫上。

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