以红人范式为潮流支点 雪梨背后的宸帆用中国智造构筑品牌堡垒

全“数”前进的中国,正用一系列数字汇聚经济发展的澎湃伟力,也成为中国时尚产业新旧动能转化的重要引擎。

围绕全球数字标杆城市与国际消费中心城市的建设,9月25日,北京时装周期间,由2021北京时装周与钛媒体联合打造的2021数字时尚峰会于北京三里屯CHAO酒店盛大举办。本次峰会聚焦“数字新动能,时尚新消费”。知名文化消费投资人熊三木,国潮代表波司登、宸帆,生态平台代表小红书、抖音电商等数十位行业顶流与政商界嘉宾受邀参与了此次盛会,以数字商业视角看时尚产业高质量发展,促进时尚产业与城市发展融合共生。

“给中国品牌一个把握时尚话语权的机会”。

在数字经济时代的背景下,中国品牌的诞生与崛起到了一个最好的时机,数字化也成为了时尚产业的新机遇。如何把握好这个机会,做中国品牌影响力与文化自信的有力推手。旗下拥有15个自主品牌的宸帆受邀出席此次峰会,宸帆代表陆宇蕾以“以红人范式为潮流支点 用中国智造构筑品牌堡垒”为主题,向大家作出了回答。

品牌的本质是人性的洞察

品牌上线75天,销售额超1680万元;上线十个月,销售额破亿,天猫旗舰店好评率100%。这一份战绩来自于杨天真创立的大码女装Plusmall,而她背后的另一位品牌合伙人则是宸帆董事长雪梨,也是XUELI同名女装品牌主理人。

宸帆透露,杨天真在决定创立Plusmall的时候,尝试找过非常多的合作伙伴。最终选择雪梨与宸帆,正是因为其独特的红人模式与坚实的供应链支持。

在服装这个竞争白热化的领域中,如何让Plusmall脱颖而出?宸帆与杨天真将品牌的赛道定位于“大码女装”这一蓝海领域。在调研过程中,宸帆发现,尽管中国女性肥胖人数居全球第一,但她们的服饰需求却极易被市场忽视,特别是大码女孩对于时尚、精致服饰的需求。

目前独家签约超过350位的红人矩阵,覆盖了4亿用户的宸帆,站在了与用户最近的地方,捕捉他们的情绪表达和态度主张,与之产生共感。这也让宸帆看到了大码女孩们的个性化需求与想要表达自我的欲望。为他们创造机会去展现自己的美,就是Plusmall要做的事。

在宸帆的商业模式里,产品正式上线前,红人会在各自媒体平台介绍新品的同时迅速收集反馈意见,一方面在预售期内迅速调整服饰细节,另一方面可提前预测爆款,以需定量;正式上线以后,红人矩阵中的每个个体会“连点成网”,通过短视频、直播等多元媒体渠道和内容形态完成种草、转化、互动,迅速覆盖流量,实现转化。

在创立plusmall品牌前,宸帆将红人模式沿用至杨天真身上。当杨天真在微博上提出要做大码女装,粉丝们便留言了各种需求——衣服不再只是“穿得下”,而是要好看,要精致,要能适合出席各种场合。这几万条粉丝的私信、留言加速了品牌的诞生,也反向指导了Plusmall高定大码女装的开发创新。

当其他大码女装品牌,还在宣传衣服“藏肉”、“遮肚子”“显瘦”这些关键词,把掩饰身材当作关键的制作标准,把丰满的女生限制在统一的、深色调的衣服里时,Plusmall先后推出了大码露背晚礼服、修身针织连衣裙、真丝西服套装,甚至还有普通女装店铺中也少有的款式——撒金亮片斗篷。

“希望身材不够“主流均码”的女孩在选中自己喜爱的服装后,会更接纳自己、热爱自己。”这是Plusmall的品牌态度,而这也与当下女性消费市场的“悦己”需求相契合。至此,Plusmall成为了很多大码女孩的“心头好”。

供应链“智造”构筑品牌堡垒

大码女装,并非只是加大服装码数的女装。背后的设计与工艺远比普通的服饰更为繁琐。不断创新设计的同时,品牌也会对供应链提出更高的要求。

宸帆作为淘系女装三年的销冠,自主打造了供应链系统,并用10年时间,积累了全国1000多家、具备快反能力的供应链厂商资源。这也让杨天真坚定了与雪梨、宸帆合作的决心。

陆宇蕾表示,目前宸帆已打造了15个自主品牌。2011年推出的XUELI雪梨女装,是最早探索和发展红人电商模式的首个自主品牌;去年双十一期间XUELI雪梨女装总销售额超4.8亿,赶超优衣库、ZARA,打破了双十一女装TOP1被天猫系品牌垄断的局面。

“其实归结下来,宸帆旗下的每一个品牌,都是以红人模式和供应链“智造”为支点,逐步达成销量和品牌力的突破。”。当提到XUELI雪梨女装自去年起推出的CU国潮系列时,陆宇蕾向我们展示了宸帆背后的“中国智造”。

2020年,CU系列主打的概念是Chin Unique,独一无二。当时该系列的CU T恤在直播间上线3小时,便售出超69万件,其中单款最高销售额突破3000万。期间,CU系列服饰平均生产12天即交付,最多时有超1500名工人同时在线生产,平均每天发货8W——10W件。CU系列的这些数据,极有代表性的显示出宸帆“超快时尚”品牌的特点,爆款多、出货快。

而为了让产品进一步达成品质的高标准。宸帆建立了一套供应商管理与考核制度,根据工厂配合程度、次品率、价格带等维度,划分为ABCD四个等级,更加垂直化、精细化的管理供应链,保证产品的品质。针对面辅料库存、可调用的车床规模以及工人数量等更精细的环节,自主研发了一套ERP系统,覆盖采购、生产、运输等全链路智能流程。

供应链端进行智能管理,服饰设计端,宸帆也同样运用了“中国智造”的力量。

2020的CU国潮系列服饰,就是在上一年54万用户数据的基础上,升级迭代出来的适合大众身材的版型。宸帆利用AI定制算法分析历史销售数据、商品反馈数据、客户购买数据,以及各个平台上的粉丝反馈情况,辅助版型及图案设计。

真正的国潮不是“形式主义”

尽管国潮不断崛起,但在国潮市场中,不断涌现的只是,摘取中国风元素的“形式主义”国潮。什么才是真正的国潮?

在宸帆看来,国潮不等于“中国风设计取代西方设计”,而是对用户变化下中国潮流内涵的洞察。

今年XUELI雪梨女装再次推出CU系列产品时,对CU进行了重新创意,China Up,意为加油新国货,用“国创、国风、国潮、国力”四大概念促成国潮内涵和品牌力的传达。

国风——此次的CU系列与《中国青年报》、中国航天、人民国风、胡庆余堂、北冰洋、狗不理、北京稻香村等十余个中国经典IP联名,推出了30余款弘扬传统文化的CU T恤,对中国经典文化进行了二次创作,从中国老字号中挖掘出属于中国的潮流底蕴。

国创和国潮——为了能深度探索新时代下中国潮流的魅力,XUELI雪梨女装与10多位新锐设计师、艺术家、书法家合作,并联手10多家中国原创设计潮牌,将过去的文化记忆转化为服饰设计的灵感。品牌主理人雪梨,还和这些优秀的独立设计师们,一起穿着的CUT,拍摄了一组时尚大片。让设计师们从幕后走向台前,更自信、更坦然的讲述那些专属于中国的潮流故事。

国力——是国风、国创、国潮的基础,同时也是品牌“制造力”的体现。XUELI雪梨女装与国内率先进入新疆、种植新疆棉的华孚时尚签订了500亩直供新疆棉田,并联合阿里犀牛智造,用AI大数据技术赋能制造环节。为用户带来一流的中国制造,从设计到面料到生产,从内核到外在,打造真正的“国潮”。

为了让用户更切实具体的体验“制造力”和品牌延续力,XUELI雪梨女装在CU系列衣服的吊牌里放置了1万份新疆棉的种子包,买到带有种子包衣服的用户,明年就可以凭这颗种子免费领取一件CU tee。

作为中国潮流服装行业的深度参与者,宸帆已经历10余年的发展,在借由自主品牌推动中国潮流的同时,还不断与波司登、回力等优秀的中国品牌合作,用宸帆红人矩阵和头部主播的流量及影响力,助力中国品牌的发展。

“回看10余年来中国潮流的爆发,就源自于中国本身,一方面是文化自信激发的巨大消费市场,另一方面是新一代国货人更大的野心和抱负。而潮流远不止是一个人、一个企业的事,它是整个行业“拉起手向上走”的故事。宸帆也由衷希望和在座的各位一同推进中国智造基础上中国潮流的持续发展。”陆宇蕾表示。

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