店宝宝：电商新蓝海，“快递盲盒”或将成为新风口

1、当废品变成盲盒……

 

 

 

入夜，主播坐在成堆的快递前，用小刀划开一个个快递盒，从里面拆出杯子、发饰、耳机等物品。

 

 

 

乍一看，你以为是主播在录“开箱视频”；事实上，他这是在带货，为快递盲盒带货。

 

 

 

快递盲盒不仅在电商、直播平台火，最近还火到了夜市。

 

 

 

“10元3件，随便挑随便选。”哈尔滨的某个夜市，一个胸前挂着二维码的男子大声吆喝道，围观群众纷纷上前扫码、付钱、挑盲盒。据说，很有可能开到手机、口红之类的超值商品。

 

 

 

当然，手机、平板之类的超级大奖只是传说，正如中到千万彩票的人同样是传说，大部分人从快递盲盒里开出来的还是口罩、数据线、手机壳、贴纸等“两元商品”。

 

 

 

而快递盲盒的走红，让很多人走上了财富自由的快车道。

 

 

 

老马原先在义乌经营一家快递云仓，可能有人不知道云仓是什么，在此稍作解释：云仓就是卖家把货物放到一个库存公司，库存公司根据历史销售数据把货物提前运送到收货地，客户下单就能迅速从当地仓库发货，提高物流效率。

 

 

 

 

 

 

 

老马主要是帮主播、商家做一件代发，代发的都是些日用小商品，每件才赚两毛钱，每天要做1万单，才能保证一天两千块的利润。

 

 

 

很快，他嗅到了快递盲盒的商机。

 

 

 

做快递盲盒，平均3.5元/斤收来的货，可以卖到10元/斤，每天光直播三小时拆箱，就能轻易赚到上千块钱。另外，通过直播，老马还能吸引其他商家来批发快递盲盒，用行话来说，就是他既做To C也做To B。

 

 

 

老马自己也没想到，这些早先被当做废品的快递，搭上了盲盒的东风，居然能创造出“月入10万”的利润。

 

 

 

在电商平台，我们能够更加直观地了解到To C卖家的收入。

 

 

 

月销4000+，每个盲盒28.5元，总进账约11万，而盲盒的进货价是按3000-8000/吨来算。

 

 

 

 

 

 

 

而且，一家店铺往往有好几个快递盲盒类的商品，销量都不错。商家从中的获利远远不止月入十万这个数。

 

 

 

3、快递盲盒的货源来自哪里？

 

 

 

目前，国内主流的“四通一达”都采用加盟制，不少快递点管理不够规范，因此对于“问题快递”“无主快递”的处理也比较随意。

 

 

 

据业内人士透露，虽然“问题快递”、“无主快递”出现的几率比较小，但快递体量大，就拿义乌来说，其4月份快递件高达19亿件，就算以0.001%的概率计算，也会出现1.9万件“问题快递”。

 

 

 

更何况，前些年快递盲盒的潮流还未出现时，这些问题快递在仓库一天天积压，成为了快递盲盒的巨大货源。

 

 

 

然而，随着快递盲盒市场的火热，快递公司往年积压的库存正在被不断掏空，快递盲盒的货源也成了问题。

 

 

 

如果说，将积压的库存当做盲盒售出，还可以视作资源再利用，那么，有些快递站点的所作所为，则赤裸裸地展现出了人之贪婪。

 

 

 

部分快递站点不仅会擅自处理无主快件，甚至有可能私自截留、偷取快件，然后谎称“快件已丢失”。

 

 

 

千万不要小瞧了中国人的“怕麻烦”心理，对于那些价值不高或者不重要的东西，大部分人都会选择不再追究。另一方面，用户们心里也清楚，就算是投诉，快递站对未保价货物的赔偿也十分有限。

 

 

 

正因为用户的“不追究”，快递站点才无法无天，将正常快递捏造成问题快递，用以牟利。

 

 

 

快递盲盒中，还有很多是网店刷单的副产物。

 

 

 

有的人一边刷单，拿到刷单货（里面基本是发箍等不值钱的东西）之后，再在当地夜市二次销售，两头赚钱。

 

 

 

除此之外，快递盲盒的来源还有一种可能——卖家将小商品、假冒伪劣品包装成快递。

 

 

 

说到底，就是卖家利用盲盒的噱头，变相处理低价商品，盲盒的售价可比“清仓大甩卖”高多了。

 

 

 

根据买到这种快递盲盒的用户反映，包裹里装的几乎都是“垃圾”：铅笔、垃圾袋、发箍……成本不过几毛钱。

 

 

 

这些，原本是留着占库存、扔了可惜、卖又卖不出的废品，如今摇身一变，变成了“能开出宝贝”的快递盲盒，销量大涨，血赚不亏！

 

 

 

这两年，盲盒经济一路走高，“万物皆可盲盒”已成为潮流。无论什么东西，只要搭上盲盒二字，这钱赚得，就像大风刮来的一样。

 

 

 

3、套路，都是套路！

 

 

 

自古真情留不住，唯有套路得人心。卖快递盲盒，最重要的套路，就是让消费者相信这钱花得值。

 

 

 

在某电商平台，航叔看到了这样的话术：19块9的快递盲盒，里面有可能是苹果手机。翻看该商品的评论区，航叔发现，有人开到了华为手机，有人开到了佳能相机……

 

 

 

 

 

 

 

这就是套路，商家用话术吸引了你，又用水军评论让你相信，快递盲盒绝对物超所值。

 

 

 

于是，你下了单，满心希望收到一个苹果手机，收到包裹开箱之后一看，发现里面只有一个小型的随身风扇。

 

 

 

在直播间，“值不值”是主播们最为响亮的口号。

 

 

 

主播们会提前在包裹中装上手机、运动手表等商品，以便在直播中偶尔开出超值惊喜。

 

 

 

一位商家有过这样的直播经验，有一次在一堆快递里拆出了一个相机，虽然相机这单亏了，但当天的其他快递盲盒可以说是瞬间卖爆。

 

 

 

你可能血赚，但商家永远不赔。

 

 

 

 

 

 

 

当开出来一些不值钱的小东西时，主播们也自有一套“值得理论”。例如夏天到了，小风扇是上班路上的必备之物；鱼钩、眼镜盒这类产品最适合拿去摆地摊，稳赚不亏……

 

 

 

“10块钱3把牙刷是没人买的，但如果把它包成盲盒就不一样了，你等他拆了，拿着3把牙刷问他，10块钱值不值。他肯定会说值，这就成了。”

 

 

 

不知不觉中，你已经被对方的套路洗脑成功了。

 

 

 

前几天，航叔在网上看到一个段子，有人买了一套汉服盲盒，收到货打开一看，才发现里面是一套白色的古代囚服。没错，正是来自宋朝的林冲同款。

 

 

 

事实上，你所购买的快递盲盒，与离谱的汉服盲盒并没有什么本质区别。

 

 

 

你期待着一个苹果手机，结果收到一根橡皮筋，她期待着一套仙女服，结果收到一套囚服。你们都在赌一个不确定的东西，而不确定所带来的，99.9%是遗憾。

 

 

 

否则，商家从哪里割韭菜呢？





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