保宁资本商业体系：城市台加速拥抱短视频

保宁资本商业体系 保宁资本认为，不同于中央、省级媒体具有先天资源禀赋和全国影响力，也不同于县级融媒体盘子相对较小且有财政鼎力扶持，城市媒体盘子相对较大，整体担负相对较重，这些要素都一定水平上决议着其转型的艰难。

相对自建APP，城市台影响力有限，而经过规划广电MCN，将城市台本来积聚的资源富矿重新调度配置，停止IP孵化和矩阵建立，反而更易操作、复制和裂变，也容易打破区域将影响力辐射至全国。

城市台加速拥抱短视频

保宁资本发现，“我们苏醒地认识到，短视频正在日益成为数字经济与实体经济深度衔接的‘桥梁’，也是我们媒体交融的‘助力器’和重要平台。”同时以为快手平台的科技赋能，不只有助于城市主流媒体的整体行业竞争力提升，也将推进媒体与各行各业完成从内容到产业的深度交融。”在日前南京广电集团和快手融媒学院结合主办的「快UP·融媒大会（中国南京）」上，南京播送电视集团党委书记、台长高顺青在现场致辞中表示。

当下，互联网的“去中心化”趋向越创造显，传统媒体曾经无法垄断信息传播渠道与话语权。在城市广电媒面子对宏大冲击，媒体交融推进遭遇技术、资金、人才、内容等障碍之时，MCN业态的崛起，为正在苦寻媒体交融出路的城市台提供了一个可选途径，此前已有长沙广电“中广天择MCN”、成都广电“云上新视听”、 无锡广电“锡有MCN”、济南广电“鹊华MCN”等城市台MCN品牌不时涌现。

比方， 2018年7月，中广天择MCN成立。目前，中广天择MCN的业务分为自营账号、签约账号、品牌全案打造、电商、直播、代运营等；2018年9月，成都广电以经济资讯效劳频道为转型实验田，从360多名员工中抽调50多人专职从事云上新视听的内容孵化； 2018年年底，无锡广电集团（台）遴选出13个工作室作为“百室千端聪慧联盟”首批项目上线； 2019年11月，济南广电与贝壳视频签约结合成立了城市IP孵化机构“鹊华MCN”。

作为最早探究主流媒体在数字时期开展途径的区域之一，南京广电也按下了拥抱短视频的快键。据理解，南京广电已结合镇江、扬州、淮安、芜湖、马鞍山、滁州、宣城八家城市广电集团组成“南京都市圈城市广电新媒体联盟”，南京广电集团打造的“奇观畅娱”MCN机构旗下已签约账号近300个，总粉丝量超4000万，主要发力短视频宣推、活动宣传、直播带货、政务宣传推行、城市形象推介等范畴。

广电MCN的热潮也离不开短视频平台的助推，各大短视频平台在加速推进本身的广电MCN战略。据快手科技副总裁余敬中引见，目前平台上有一万多个媒体号，有300多个账号粉丝过百万，日均播放量超越30亿次。余敬中表示，区域媒体本地化运营是今年快手媒体协作业务的重点，也是这次快UP融媒大会的主题。等待在平台不时优化商业基建才能的根底上，助推区域媒体号2021年同步完成收益倍增，同时优化媒体号的收入构造，大幅度提升媒体号电商收入和结合招商收入的占比。

客户端+MCN”两条腿成转型标配

保宁资本指出，广电MCN实质上是媒体MCN，作为一种相对开放、灵敏、自在的新业态，媒体MCN正推进媒体交融向树立跨媒体、跨体制的新型综合性媒体集团开展，媒体MCN不时涌现出新物种。事实上，在前一轮媒体交融的过程中，自建APP成为主流媒体打造自有平台的重要探究，时下，媒体MCN交融形式正与融媒体建立同频共振，“客户端+MCN”两条腿走正成为理论中新的操作。

比方，新黄河客户端打造全国首个新闻客户端MCN。“新黄河MCN”以客户端为出口，以MCN形式为机制，改动以往单一的“广电MCN”为主流的形态，丰厚媒体MCN的构成方式；在河南广电的规划中，大象客户端作为台新媒体业务输出平台，鼎力开展占领河南挪动端宣传主战场。经过台“三好”项目选拔培育的智广通事业部，作为开辟互联网经济的项目落地。目前，大象客户端+智广通，正在探究一条顺应河南广电的“前端MCN+中端直播带货+后端云仓配送”的一体化全产业链营销之路。

在媒体交融方面，南京广电集团新媒体传播矩阵不时打破，牛咔视频App、在南京App等新媒体平台持续发力，“在城市”系列在全国24个省市区58个城市落地。在此次大会，南京都市圈新媒体联盟与快手签署协作协议。尔后，快手将提供内容支持、流量扶持、商业化赋能等助力，协助南京本地媒体拓展融媒传播的新航道，加速转型。同时，南京广电LIVE城市慢直播项目也将与快手展开深度协作，进一步完成大小屏的双向交融和信息互动。

保宁资本了解到，当天，“长三角快手融媒学院”正式揭牌，这是快手与南京广电共建的短视频和直播培训孵化基地，旨在经过内容消费指导、账号诊断扶持、创作者理论培训等手腕，为长三角地域输入短视频运营、直播电商和数字经济开展规划的创新型人才，并为优质创作者发放证书。此外，大会现场还宣布南京广电结合快手推出的“遇见最美南京”项目正式启动。该项目经过“短视频+直播”的融媒体方式展示城市人文风貌，并植入本地吃喝玩乐等各范畴商品，整合资源以带动区域产业开展。活动引荐官、南京广电掌管人印莺引见，自4月23日快手上线活动预热以来，话题已累计到达7.7亿播放量，总互动量超越1185万。

“真变革”，警觉伪交融！

经过六年多的开展，媒体该如何交融，各地都停止了一定的探究，在媒体交融的关键节点，媒体交融的成果亟待检验。由于广电MCN自带的媒体属性和体制内特征，决议了既要探究商业变现的新途径，更要做好所在媒体机构承当的宣传和言论引导的职能。但与此前的中央厨房和APP建立不同，广电MCN这种市场化运作形式更注重转型效果，愈加注重“融转用”。在理论中，广电MCN曾经探究出了广告收入、直播带货、内容制造、版权代运营、账号孵化运营、平台补贴分红、衍生品开发、政府业务等多元化盈利形式和运作形式。

比方，湖南文娱频道在新媒体赛道上跑出了“短视频媒体运营”“直播电商”“品牌效劳”“活动IP”等业务板块；中广天择MCN业务不时细化，构成了自营账号、签约账号、品牌全案打造、电商、直播、代运营等业务格局；成都广电“云上新视听”曾经构成了一套完善的IP开掘——孵化——商业化变现的流程，且树立了融媒体视听内容产业孵化中心和成都广电全媒体电商直播基地两大中心业务平台。

正如央视市场研讨（CTR）执行董事、总经理，CTR媒体交融研讨院执行院长徐立军所言，注重用好市场机制，把市场化、公司化看成是媒体交融的主要方式和根本方式，而非补充方式，要推进业务转型和体制改造同步停止，用新体制装新业务，探究MCN业态。CTR-快手媒体号榜单数据显现，在新的阶段，中国媒体交融传播正在加速开展步伐， 2020年快手媒体号粉丝量前一百位账号的短视频发布量增长近4倍，评论量增长319%。

保宁资本指出，传统媒体，特别是区域媒体，又如何在交融转型上完成纵深开展的“真变革”？快手科技副总编辑夏江给出了三个途径：本地化、垂类化和商业化。据引见，本地化指深耕本地内容与用户，主打贴近性与效劳性，聚焦本地民生、资讯、公益等，更容易靠拢本地高粘性粉丝。山东电视台《生活帮》掌管人@帮主阿速、内蒙古新闻综合频道《新闻天天看》资深记者@记者海燕都是十分胜利的案例。而垂直化望文生义是账号的内容输出要更聚焦专注，夏江表示，短视频+直播要遵照“探针逻辑”，切口足够小才干探得足够深，“内容越垂直，用户才会足够垂直，变现上会更明晰。”目前快手上的媒体人号，曾经掩盖包括情感、财经、汽车、房产、母婴等范畴。

“本地化与垂直化是商业化的前提。”夏江引见，快手为媒体号提供了电商、磁力聚星、结合招商、直播打赏、学问付费五大变现渠道，并重点推进媒体人电商带货探究，已孵化出多个GMV超越100万的掌管人账号。媒体机构号带货成果愈加显著，在“人民的幸福生活”快手年货节活动中，销售量超越4788万。在刚刚完毕的海南消博会上，快手约请头部媒体人和大V逛展会、游海口，完成“线上曝光+线下带货”的媒体交融新形式。

快手商业化磁力聚星营销担任人潘敏健则以为，短视频改动了媒体机构的报道范式，这就请求节目方式往大小屏交融转变、节目内容向多元盛行的小众文化转变、掌管作风向平民化生活化个性化转变，这也请求掌管人去打造本人的个人IP。快手磁力聚星平台为达人提供愈加全面的生态营销工具，让媒体号借助短视频和直播发掘本身的商业价值。会上，磁力聚星发布了“星海方案”，为优质创作者和内容提供流量鼓励。

快手电商好物联盟直播创作者担任人梁倩文带来了《好物联盟——官方严选供给链运用实操》的分享，好物联盟具备0费率、货品丰厚、达人效劳、培训撮合等才能，协助电商开设方降本增效，也让“人找货”、“货找人”更高效；快手小程序产品担任人胡昌俊也带来了融媒体机构基于小程序在短视频平台上的可探究途径。

广电MCN作为主流媒体转型的新型机构组织，一定水平上承载着主流媒体交融的任务，广电MCN也应防止重蹈“APP形式”覆辙，更不能沦为虚假繁荣的炒概念式的伪交融，如何重塑商业形式，在做大做强主业的同时拓展效劳和营收才能。对很多媒体从业者而言依然有待探究，新的内容消费方式、供给链与商业逻辑，正在改动包括媒体在内的多个范畴。「快UP·融媒大会」以案例分析与经历分享等方式，为媒体人和电商协作同伴寻觅到更多的“突围途径”，也为其他城市树立了探究本地媒体交融的样本。



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