554天坚守 山东科瑞集团中标阿曼2台套电驱修井机

“我们中标啦！中标啦！”一阵阵欢呼声响彻科瑞阿曼分公司，从获取项目信息到客户验厂，再到技术方案的澄清，整整18个月，唯有科瑞阿曼团队最知道这其中的付出与艰辛，几批人的轮流坚守，将2台套电驱修井机订单收入囊中，项目金额近5000万。

订单的获得绝非偶然，科瑞在中东地区成熟的项目积累和完善的售后服务再次赢得客户的信任，骁勇善战的阿曼团队用554天的坚守一鼓作气最终将项目一举斩获。

乘风破浪   挺进阿曼

阿曼（Oman）是中东地区最大的非OPEC产油产气国，位于阿拉伯半岛，靠近阿拉伯海，它扼守着世界上最重要的石油输出通道——波斯湾和阿曼湾之间的霍尔木兹海峡，这使得阿曼连接了世界上一些最重要的能源走廊，也奠定了阿曼在全球能源供应链中的地位。

2010年，随着科瑞海外版图的不断扩张，科瑞首次将目光瞄准了这个石油储量丰富的阿拉伯国家。2014年，伴随国家“一带一路”的加速推进，科瑞开始了在阿曼的快速发展，招募当地外籍员工、注册分公司、广询合作伙伴……大步挺进阿曼。

科瑞阿曼分公司以“立足当地，服务当地”为宗旨，广泛使用阿曼当地员工，传播中国文化的同时，也为当地就业贡献了自己的力量。2017年，在阿曼石油协会(OPAL)组织举办的年度颁奖盛典上，科瑞以唯一受邀的中国企业身份，与其他470多家企业共同出席本次盛典。科瑞多年来在阿曼的业务发展和本地化贡献得到阿曼石油协会等政府部门以及国家石油公司的一致认可，阿曼油气部和阿曼石油协会向科瑞颁发了荣誉证书。

在刚刚过去的2021年阿曼中资协会优秀集体评选中，科瑞油气一举获得“社会责任奖”及“市场开拓奖”两大奖项。

势如破竹   捷报频传

从踏上阿曼的土地开始，科瑞用十年的时间，将“中国智造”和科瑞服务带到这个中东国家，为阿曼及 “一带一路”沿线国家的油气行业发展不断贡献自己的力量。

2014年

科瑞成功获取知名钻井承包商D公司9套快移钻机，科瑞钻机从此打开阿曼大门。

2015年

凭借快移模块少、集成化程度高、搬迁时间短等优势，D公司再次抛出合作橄榄枝，科瑞第三代快移钻机成功下线并发运。

2016年

科瑞成功交付两套自主研发生产的自绷绳修井机，服务于国有阿曼石油开发公司（PDO）油气区块。

2017年

连续获得R客户2套修井机项目，进一步巩固了科瑞钻修机产品在阿曼的知名度和品牌影响力。

2018年

科瑞凭借高效优质的技术方案，一举拿下V客户2套1200HP自动化钻机，项目金额超2亿人民币，科瑞高自动化钻机产品的交付使阿曼油气钻井作业的工作效率提升了新的水平。

2019年

科瑞阿曼运维服务中心建成，发挥本地优势，为多个客户提供备件采购、钻机维保、搬家移运、技术培训等“管家服务”，进一步夯实了科瑞业务在阿曼的本土化和多元化。

不到十年的时间，阿曼分公司共计获取并执行项目订单15亿。

披荆斩棘  再下一城

科瑞扎根马斯喀特以来，阿曼分公司不断做实做强实体化经营，充分发挥本地化建设优势，完善技术、人才等配套设施及服务网络。与此同时，分公司内部建立健全项目获取、物流跟踪、客户管理等可视化系统，不断规范项目全流程环节，这也为此次项目的获取奠定了坚实的基础。

2019年，科瑞阿曼分公司得知阿曼石油开发公司（PDO）的电驱修井机采购需求，便迅速组织专业技术工程师对设备技术参数和配置要求进行详细研究，国内外对电驱修井机的应用案例是一片空白，设计研发团队统筹一切可用的科研力量进行集中攻关。2020年全球新冠疫情爆发，阿曼团队依然坚守项目一线，与客户的沟通也从未因此停止。

2021年的春节刚过，地区总经理、国家总经理带队，一行6人再次逆行而上，踏上征程，在落地阿曼完成隔离的第二天便出现在客户的会议室，经过连续多日的反复交流，一套自动化控制、体积小、模块化程度高、搬家便捷的订制化电驱修井机技术方案最终得到了客户的高度认可。

从拿到项目信息到项目合同的最终签订，科瑞阿曼团队用554天的坚守和专业的技术再次赢得了客户的信任。据了解，项目预计将于年底正式交付。



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