向明老师：加快线上教育供给

向明老师报道，向明老师发现，2020年新冠疫情的爆发，给很多行业带来了灾难式影响，特别是线下教育行业，当然，世间万物总是此消彼长，作为成人教育机构负责人的向明对于疫情下的教育机构现状和发展有了更深的体会和领悟。

疫情之下，线下教育2020年并不好过。假期的延长以及开学时间的不确定，目前学校的正常教学计划会直接受到影响。由于停课、市场紧张情绪所致，需求恢复需要一定的时间，导致企业现金流紧张，业绩有下降风险。

新东方(EDU)创始人俞敏洪曾在演讲中表示，新东方在2003年非典期间，遇到了“花了预收款，最后学生退款，钱不够的情况”。

所以，这次疫情对线下教育的中小机构打击是最大的，出现大规模歇业关停，因为很多中小机构无证照经营，很大部分企业在市场需求下降的情况下资金并不够维持日常运营。另外，占据市场大比例的教师私下补课也会大规模减少。在这种情况下，对教育大机构来说长期是利好。

但是对于线上教育来说，此次疫情却是个难得一遇的良机，很多线上教育因此名利双收。除了医药股大涨，在线教育股也受到市场的青睐。所有学校延期开学，而有众多学生对线上培训依然有需求，因此线上教育遇到“前所未有”的机遇期。

除了新东方在线，包括好未来、立思辰、VIPKID等在内的教育机构向全国中小学生免费开放在线教育课程，腾讯教育则免费提供在线教育解决方案，均为了加大品牌推广力度，从而获取广大的用户，似乎加速了近年来愈演愈烈的混战局势。

这次疫情，令教育行业快速达成了2个共识：

供应链共识与消费者共识。

这一年左右的时间，不仅仅是在线教育公司的创始人，传统线下机构的创始人也都意识到未来五年乃至十年，如果没有在线提供教育产品或者服务的能力，几乎没有办法生存。

因为一旦遇到大规模公共卫生事件，大家不能线下聚集，这对平时现金流比较好、比较安全的公司就是灭顶之灾。无论多大的公司都经不起大规模的退费、房屋空置和员工社保发放。如果线下持续不盈利，能够撑三个月到六个月就已经很不错了。

一个行业发展得慢，是因为供应链没有达成共识，所以没有办法组织起大规模的供给。换句话说，整个教育行业没有办法聚集大量的在线老师，是因为在线老师是在线平台或者在线培训机构自己培训的。这个速度非常缓慢。经此一疫，所有教育从业者突然之间意识到我们应该做线上教育的供给了。

而对于消费者来说，部分需求可以通过在线教育产品解决。教育行业的消费者共识是指今天的家长、孩子，甚至包括成人学习者，经历了疫情，在家待七天，需要而且体验了在线教育产品，发现在线教育产品能够解决一些问题。这就是消费者共识。消费者共识能够带来极大膨胀的需求。

成本结构发生变化，价值网络会随之发生变化。在线培训和线下培训是两个截然不同的物种。这不仅仅是一个融合的状态，在某种程度上是一个取代的状态。跟电商相比，在线培训不会仅停留在20%或者30%，比例会更大，甚至超过50%。

两个新共识意味着在线正在教育行业进行更为普遍、更为深度的普及，在线成为投资人、新创业者、教育行业从业者、消费者所有人的共识。

所以，多年做成人教育企业的向明非常清晰地认识到：

在线教育现在既是一种自救的出路，同时也是一种绝佳的机遇，但是需要注意的是，在疫情之中，在线教育培训的竞争同时也会愈加激烈。

对于困境中的线下教育培训机构，向明给出的建议一定是转型，但是转型之前还是需要很多维稳的做法，这是从业人员自己需要去思考的问题。相信很多创始人在面临机会的时候，也在犹豫、恐慌、纠结，到底要不要转型，转型需要投入，万一投入没有结果，现金流断了怎么办。向明认为，首先需要自己去动起来，不管怎么说，绝境之下，以攻代守才能拼出一片天。

而对于团队来说，向明认为，在如此环境之下，需要稳住整个团队的军心，尽一切可能去留住团队。越是在危难时刻，越是需要了解公司整体情况的老人来支撑，疫情之下，信心是最重要的。

线上教育不同于线下，最初创业型线上培训机构依托技术和资本催动市场，但是培训的本质是提示学员的成绩、综合能力或者拿证，这就意味着教学教研尤为重要，所以就出现大量的懂技术而不懂教育的培训机构。

而线下机构拥有完善的教学教研体系，但是它们对于线上没有更多的认知和理解，所以它们属于懂教育而不懂技术的情况。

最后，向明认为：无论是线下教育还是线上教育，是成人教育还是少儿教育，还是专业性教育，比如投资者教育，核心关键还是育人为本，核心价值理念还是做好教育的质量，而不是仅仅只是模式上的更新，是教育质量的提升和模式的变革才是立足之根本。


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