电商平台营销趋势有哪些？店宝宝：游戏化营销值得关注

　　随着市场竞争越来越激烈,为了吸引用户,各大电商平台都纷纷使出浑身解数,百亿补贴也好,节日促销也罢,即便是今年独领风骚的直播,都反映了电商行业渴求新的营销方式。

　　值得商家注意的是,近两年以来,大型电商平台有了新的营销方式——游戏化营销。

　　什么是游戏化?其实就是将游戏设计的手段应用于非游戏的场景,更简单一点说,就是用游戏的框架,来解决工作生活中一切非游戏的问题。也就是说,游戏化本质上是一种方法,一种思维方式,它可以应用到任何领域。由于随着时代的发展和消费观念发生巨大的变化,传统硬性广告越来越不受用户的拥护,目前经典的营销案例多是带有游戏化的思路。此外,游戏具备深度参与的特点,能够满足企业、个人的宣传推广需要。

　　我们可以看到,现在拼多多多多果园推出两年左右,平均点击数已达到200万+,此后京东、苏宁也相继推出自己的农场游戏,海外的Shopee也凭借互动游戏在东南亚市场掀起风潮。今年,阿里妈妈正式发布全新互动营销产品超级互动城,整合手淘芭芭农场、金币小镇、淘宝人生、省钱消消乐四款互动游戏,通过互动任务和奖励机制,引导消费者主动与品牌进行深度互动游戏,现每日已有过亿流量。

　　据店宝宝电商研究院张总表示,电商进行营销的本质是缩短看选买的周期,并尽快推进消费者下一次购买行为。因此,这种互动强的游戏是场景营销的工具而已,最终目的还是指向电商。当然,这种游戏互动使得,即便用户没有购买需求,在电商平台上玩小游戏,相关推送也能间接起到宣传的作用。

　　总结目前的电商游戏,整体上还是偏向养成类的农场游戏。这种游戏形式以2008年的开心农场游戏为模板,当年的开心农场可谓是一炮而红,从人人网到QQ,游戏如燎原之势火遍各大网站。几年之后,拼多多、淘宝APP及京东先后上线农场游戏,或许是看到这款老游戏能显著提升用户的停留时长。

　　游戏化营销也频繁应用在电商节日上。去年618期间,有电商平台尝试在造节活动中引入游戏,到双十一,盖楼游戏将造节+游戏+品牌的营销展现得淋漓尽致。虽然单从游戏性上,盖楼游戏并不吸引人,可真金白银的补贴通过游戏发放却带来了极大关注度。靠着低门槛、强社交裂变、长时间跨度与短单天时间投入,打卡型游戏模式改变了传统节日促销的红包疲劳,在一定程度上增加了用户粘性。

　　据了解,电商游戏这个看似不起眼的生意却隐藏着一票玩家,其中还有一家获得千万元人民币级别的融资——摩西科技。这家公司批量生产精品小游戏给电商用于营销,使得电商游戏化营销成本大大降低。

　　目前,我们还未能窥见电商营销游戏化的结果,但也可以像很多媒体一样猜测:电商游戏营销化可能让轻度与重度游戏走向分化,沉迷的投靠腾讯,休闲的拥抱电商。