VIIVA周希俭：我的人生下半场，不会离开这个行业

　　海神东过恶风回,浪打天门石壁开。

　　浙江海宁,素有天下奇观钱塘江大潮。尤其是老盐仓的回头潮,碰到堤坝翻卷回头,风驰电掣向东回奔,声如狮吼,波澜壮阔,惊天动地。

　　同样“回头”的,还有海宁人周希俭。

　　近几日,周希俭一手创立的VIIVA在中国市场迎来正式开业。在开业盛典上,他西装革履,再一次登上了那个阔别已久的舞台。

　　他侃侃而谈,意气风发的样子,让人不难回想起当年他一呼百应的巅峰时刻。兜兜转转之后,他再次选择回到了这个曾经属于他的主战场。

　　海宁潮周而复始,一如重归故里的周希俭。再度归来,仍然还是从前那个少年,仍然有着雄心和激情,仍在急流勇进。

　　人生下半场,只做社交新零售

　　9月19日的媒体见面会上,销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)在“VIIVA购”上海新办公楼见到了周希俭。在这场媒体会上,周希俭敞开心扉,开诚布公,“自揭老底”,向所有人述说了这些年他的经历和感悟。

　　周希俭拿着话筒,围绕“他从哪里来,怎么来的,接下来往哪里去”等行业热议的话题,足足讲了70多分钟。这也是少有的主角讲完,媒体无话可问的见面会。

　　“在我看来,说话没有对与错,只有立场的问题。”

　　无惧争议,重归故土。这一次,他让所有人感受到了他坚定的决心。因为这些年的种种经验告诉他,社交新零售才是世界上最好做的生意。

　　为什么?

　　在周希俭看来,现在的直销就是社交新零售,而企业若想全球化,就必须通过跨境电商。所以他认为用社交新零售和跨境电商相结合的形式,就是当下的风口——因为社交新零售有着其他行业无法比拟的优势。

　　第一,社交新零售的模式解决了很多的社会问题。无论是直销还是社交电商,它是人们走出学校之后仍然可以不断学习的行业,同时解决了很多的就业问题。

　　第二,社交新零售行业是轻资产,任何的消费者都可以变成经营者。

　　第三,社交新零售亏本是有底线的。淡出直销这几年的经验告诉周希俭,很多行业亏本是没有底线的。

　　第四,社交新零售理论上的收入可以是无限的。至少在当下,社交新零售已经改变了许多人的生活,所有人都能靠自己的能力在这个行业一步一步拿到更多。

　　第五,社交新零售有杠杆。周希俭认为,为什么大家都前赴后继地扑向金融行业?因为它有估值、有融资、有杠杆。而生意的魅力就在于杠杆。

　　“我今天跟你介绍,杠杆时间、杠杆人才、杠杆资源、杠杆人脉、杠杆区域,没有杠杆这个事情怎么做?因为有杠杆,才改变了它的命运和机会,这就是这个生意最能够翻身的一个魅力所在。”

　　这个世界上只有成功的人,没有成功的行业。这个行业就是靠一个一个成功的人组成的。一个人或许有缺陷,不完美,但这样的人,也许就能一个人带领一个10万、20万人的队伍。所以这就是社交新零售生意的魅力。

　　他反复强调,在他的人生下半场,只做社交新零售。从今以后,都不会离开这里。

　　“很多人说直销、社交电商现在不能做了,生意现在不好做了。其实我想问,哪一年生意好做?年年生意都不好做。05年06年时候的直销跟现在也差不多。每年生意都不好做,你就不做了吗?日子不过了吗?”

　　做一家“好公司”

　　“选择靠自己,成功靠别人;选择靠认知,结果靠环境。所以,你说选择大于努力,其实不仅如此,选择直接决定成败。明天会更好,取决于你的选择和努力,跟了什么人,做了什么事,说了什么话。明天是结果,今天的就是种下的因。”

　　在VIIVA的启航盛典上,周希俭在和所有的VIIVA人谈到创业梦想时,这样说道。

　　那么,周希俭的人生下半场,为什么选择了VIIVA?

　　因为他想做一个“好公司”。

　　什么是好公司?周希俭有着自己的理解:“就是即便所有人都离开了,但离开的时候,你已经能够学到很多东西。比如交到了很多朋友、赚了一些钱、赚了一些人生经历、学到了很多做团队做管理的方式方法等等。”

　　对消费者而言,产品质量过硬;对经营者而言,来到这里有业务。这就是周希俭心目中的好公司。

　　“我们不怕重头再来,我们只怕没有未来”,他说。

　　所以,VIIVA从创立之初就带着不一样的使命,它不但吸取了周希俭在直销行业二十几年来的经验和教训,还承载着周希俭人生下半场的光荣和梦想。

　　“我的人生下半场只做社交新零售,只做VIIVA,从今以后,我都不会离开这个行业。如果你也要在这条道上走下去,那我们一定是在一条船上的人。”

　　时机在哪里,结果就在哪里

　　那么,周希俭靠什么能够在这条船上有他的一席之地?

　　靠VIIVA的核心产品——早餐。

　　淡出外界视野的那几年,他一度回归了家庭照顾孩子,侧重生活。一天、一个星期、一个月,觉得生活还很新鲜,但三个月、半年之后,周希俭就觉得“这日子没法过了”。

　　每天穿个人字拖,一杯茶,胡子刮不刮无所谓,西装礼服都快布满了灰。每天孩子就问他早上吃什么,最开始还能变着法儿地弄早餐,到了后来“早餐吃什么”也变成了这世间最难解决的问题之一。

　　敏锐的商机嗅觉在问他,这个困惑着他的问题是否也同样困惑着全世界的各个家庭?

　　一个做生物科技的朋友给他推荐了一位麻省理工研究NMN的教授,在与他接触之后周希俭收获了很多,之后再陆续拜访了哈佛大学和康奈尔大学的教授之后,就开始思考关于早餐的产品。

　　康奈尔大学的教授是对营养方面有研究的教授,在他的帮助下,周希俭完成了营养均衡的配方。配方很简单,但原材料很复杂,于是周希俭再次通过朋友推荐,找到了美国排名靠前的原材料生产商。

　　于是,VIIVA早期的产品雏形就出来了。但周希俭并没有打算亲自去做这个项目,而是投资了1000万美元,“让美国人自己在搞”。

　　在美国的犹他州盐湖城,社交新零售的氛围很浓厚,从原材料到供应链上下游到生产,应有尽有。一个半月之后,“VIIVA”就正式诞生了。

　　后来周希俭发现“生出来的孩子不养也不行”,他趁着空闲的时间渐渐地开始去给VIIVA的创始团队做培训,去讲他曾经讲过不知道多少次的“成功8步”。

　　那一次参与培训的只有7个人,但周希俭讲得很开心,这种感觉,他已经很多年没有感受到了。

　　真正的转折点,在2019年8月他女儿满周岁的时候。

　　周岁宴上,迎来了一些周希俭曾经在中国的合作者和新结识的美国朋友。来自中国的合作者都是国内直销圈响当当的人物,周希俭心想:“既然来了,不能不让他们讲话吧”。于是,这些中国朋友在周岁宴现场分享了当时如何加入,后来怎么退休等等。

　　大家的分享很热烈,激起了现场美国人浓厚的兴趣,这些美国朋友本来仅仅是VIIVA产品的消费者,在这场生日会后,迎来了重要的转折点——“从消费者到经营者”。

　　在2019年10月18日,VIIVA美国洛杉矶开业的时候,周希俭已经从投资者转变成了创始人。现场来了1000多人,良好的市场反馈给他,这又是一次不容错过的机会。

　　正如他所说的——“时机在哪里,结果就在哪里”。

　　钱港基出山

　　商海沉浮后的周希俭,对自己有着清晰的定位。

　　渐渐地,周希俭发现自己“隔山打牛式”的管理一定不行。因为他英文不好,同外国人交流的时候,得有一个翻译,而翻译大多时候都不能精确传递他所要表达的意思,所以必须得有一个语言无障碍,且管理经验丰富的人来协助他。

　　他想到了钱港基。

　　直销行业里的人,没有人不认识钱港基。他号称“扭亏高手”,27岁成为加拿大萨斯喀彻温省教育局财务行政总监,曾用一年的时间让一家加拿大木材公司扭亏为盈,用半年的时间还上了银行几千万美金的欠款。

　　同时,他也曾在多家直销企业任职,担任多家知名企业的执行总裁、中国区总裁总经理、全球总裁,以及首席顾问等。

　　不过这个传奇人物也是一个颇有争议的人,而且他早已淡出了直销。

　　钱港基年长周希俭20岁,在周希俭刚进入直销行业的时候,钱港基是那家公司管理层。在后来的一家直销公司,他们也有交集。两人也曾意见相左,但是彼此惺惺相惜。在周希俭的力邀之下,钱港基答应出山。

　　因为吸引钱港基的,还有周希俭引以为傲的VIIVA产品。

　　“我在三年前生了一场大病,让我深切体会到健康对于每个人的重要性。”钱港基说道。

　　周希俭没有看走眼。在疫情期间,周希俭在中国无法出国,全靠钱港基维持着美国市场。他每天进行三次电话会议,督促着美国所有的员工和市场。

　　VIIVA启动短短6个月,就以黑马之姿荣登《2020年成长最快的500强直销公司》排名榜32位。

　　两位传奇人物,因为VIIVA再度联袂。在VIIVA开业盛典现场,钱港基再度以他的招牌动作登场,他直接从舞台下跳了上去,振臂高呼,将现场的氛围直接拉向了高潮。

　　周希俭和钱港基的碰撞才刚刚开始,两人未来究竟能碰撞出什么样的火花?拭目以待。

　　如潮涌至

　　无论江湖上有怎样的声音,周希俭已经回来了。

　　曾经的业绩神话,都已成了过去。而这一次的VIIVA,它能否承载起周希俭的光荣和梦想,能否再次以黑马之姿领跑行业?

　　一年一度的观潮节即将到来,海宁潮这一天下奇观再度引起世人的瞻仰和瞩目。

　　而同样让人期待的,还有海宁人面对奔涌潮流时的急流勇进。