左有为老师：抖音电商如何挣脱困局？

　　左有为老师资讯，左有为老师发现，沸沸扬扬的TikTok卖身事情终于迎来了本质性停顿，它回绝了微软的报价计划，曾经和美国科技公司甲骨文达成不触及全面出卖和中心技术转让的协作协议。

　　命途多舛的TikTok，出海的路途不顺利，国内的电商业务也不够理想。依据媒体报道，抖音把今年的电商GMV目的定为了2000亿，但是真的能完成吗？

　　抖音电商的现状如何？

　　今年，抖音和快手大约率会参加千亿电商俱乐部，与阿里、京东、拼多多同台竞争，三国杀变成五国杀。从范围来看，抖音是目前开展最慢的。

　　首先，据某知情人士爆料，当前抖音电商的流水仅为快手的三分之一左右，以至还要更差一些，量不是很大，且更多是在消费端；其次，抖音目前的商家月活仅为几十万，依据最新的媒体音讯，抖音的日活用户曾经超越6亿。要晓得就连淘宝直播间每天也有几万商家直播，抖音商家千分之一的日活比例能够说十分低了。

　　我们晓得，抖音商家主要经过短视频的橱窗小店和直播两种方式卖货。之前短视频带货占比高，但是如今曾经被直播带货反超，该知情人士称直播占比曾经接近70%。这就意味着，抖音内部正在均衡短视频和直播两块业务的收入，最后很可能依照收益最大化来均衡两方的占比。

　　其实理论上讲直播带货的转化率并不一定比橱窗小店要高，但是直播有个很大的优势就是基数人群大，最后的成交率更高。而抖音之所以向直播倾斜，很大水平上可能是由于变现压力较大。

　　事实上，抖音由于没有电商背景，所以如今电商的业务重心就是想要做一个“中台”，包括一件代发才能的建立、商家管理和品控等方面，不过据该知情人士透露，字节跳动CEO张楠将来还是希望抖音有本人的控制权，可能会在一些细分类目上面放抖音本人的运营团队，比方说珠宝翡翠。

　　在字节跳动的业务中，电商和教育这两个板块占领着十分重要的战略位置，但是从抖音自身来讲，其实从以上现状能够看出来，它的电商业务并没有开展得如大家预期中那么好，相反的，抖音的游戏和教育这两局部青出于蓝，以至有逐步赶超电商的趋向。

　　早在字节跳动成立8周年之际，开创人张一鸣就在全员信中提到教育将成为本人亲身抓的三大战略之一，随后更是以200万年薪招聘网课教员。该知情人士称，抖音目前教育板块做得范围很大。

　　另外，抖音游戏的相关规划也曾经很完善。抖音在游戏方面的优势在于，一方面此前有过几次推出休闲游戏的经历，另一方面短视频用户与挪动游戏用户重合率很高，且呈增长趋向。总体来讲，相比于电商，抖音对教育和游戏这两局部的将来开展更有把握。

　　曾经有媒体称，假如说广告是抖音的第一增长曲线，那么第二增长曲线就是电商，但是依照如今的状况来看，教育和游戏很可能有才能一同争一争这第二增长点。“管理哲学之父”查尔斯·汉迪这样论述他的“第二曲线理论”：必需在第一个曲线抵达峰值之前就开端，只要这样才会有足够的资源来补偿初期的投入。

　　这也意味着，有时当你终于晓得该走向何处，时机却曾经永远失去。或许这也是抖音同时规划教育和游戏的动机之一，毕竟就连抖音本人都无法保证电商将来的开展情况能否到达预期。

　　不过固然无法预测将来走势，却能够剖析一下电商业务存在什么问题。

　　抖音电商的难点在哪？

　　前文曾经提到，抖音电商的活泼用户根本都在消费端，商家端战争台是有问题的，正是由于这些问题，才会直接或间接的招致了如今抖音电商的现状。而之所以将平台和商家结合在一同说，则是由于大多数状况下二者是互相影响的。

　　首先，相比于天猫，中小商家更愿意去抖音卖货，而那些大品牌商之所以更愿意在天猫带货，一来是由于抖音的算法机制使得品牌商在培育私域流量方面停顿得相当迟缓，它的竞价采买流量规则保证了相对的公平，在同一个竞争体系内，不给予金主爸爸走后门的特权，也就是说即使大品牌商有很多粉丝，最终也不见得有很好的销售数据。

　　二来，曾经习气淘宝较为复杂的运营规则的商家们无法在抖音上快速搭建出一个相似的运营体系，而抖音平台自身也还没有相似于阿里妈妈这种规范化产品来教商家运营。

　　当然，即使如此，抖音关于大品牌商来讲照旧有宏大价值，固然不能带货，但是引流效果一流。这也是抖音不断以来对外展现的价值点。该知情人士透露，一些天猫商家在抖音投放的营销费用常常能带来几倍的收益，即参加投入抖音营销费用为100万，那么很可能在接下来一段时间给店铺带来几百万的GMV。

　　其次，抖音目前想要摆脱对淘宝的依赖简直是不可能的，能够预见将来很长一段时间二者都会坚持协作关系。一方面，淘系协作同伴作为一个宏大的广告组，是抖音十分重要的赚钱渠道；另一方面，淘系生态有太多的长尾SKU，是平台上主播选货的重要来源。

　　除了以上两点，抖音上用户对商家的信任机制也很不完善。目前抖音上卖的好的产品主要集中在尾货、服装、食品、小家电等与天猫主要品类高度重合的品类，且由于大多都是中小商家，所以多为非标品，因而抖音上的商家想要促进成交就一定要有价钱优势，在此根底上为了保证利润，产质量量一定会呈现问题。

　　正因如此，即便抖音上二类电商整体大盘的ROI值比一类电商更好，但是照旧难以管控，毕竟二类电商根本都是一锤子买卖，不思索留存，但不保质量的行为是在透支用户的信任。直播短视频带货实质上是贩卖的是信任和商品审美力，依赖的是弱密切关系，但无论何时，商品力都是直播短视频带货的起点和终点。

　　从品类上来讲，如今关于宠物、美妆等赛道可能还有一个带货的时间窗口和时机点，但是这个时机点存续的时间不会太长；而相比于抖音，大品牌商更希望把用户沉淀在微信，所以抖音也做了改版，把页面上的“同城”拿到上面第一个位置，“朋友”则补充了同城原来的位置作社交入口，但社交做得好才干留住大品牌和用户。

　　抖音的电商业务不一定无解，依照现有的步伐，抖音或许能做成直播版的聚划算，在现有完善的电商根底上，做一轮销售效率的收割。但真想要做成闭环取代电商平台，不是看抖音有几流量，还是消费者的心智和购置场景。

　　这也就是说，假如抖音真做成电商平台，一翻开全是直播卖货，那谁还来休闲文娱？假如没有休闲文娱，那哪来的流量优势？抖音做电商，在我看来算一步比拟废的棋，由于它无非是想收获两个主要结果：

　　一来给品牌商塑造一个营销场景，实质上也就是多一个广告销售产品，不光有开屏、信息流，还有直播间流量推行；二来跟阿里等电商平台会谈时能够多一个会谈筹码，能在当前6个点的根底上多增加一点抽成。

　　备注：