光年传播——初创企业需要知道的三个关键问题

　　在竞争日趋激烈的市场，以及后营销时代的到来，加之高速迭代的消费环境，光年传播见证了大品牌的黯然失色，也目睹了小品牌的加速覆灭。线下销售渠道+线上广告巨量投放的常规打法早已不适用如今的市场，反而让企业在同质化的对抗中越陷越深。初创型企业，从策略到定位，从洞察到传播，如何通过品牌建设在竞争红海中博得一席之地，光年传播以自身经验与深刻洞见，在初创企业入世三问中启发品牌自我审视，实现从0至1的增长加成。

　　品牌定位是否准确

　　每一场品牌营销的背后，都是深度洞察与精准定位的合谋。光年传播认为，打造品牌个性化定位、制造品牌差异是初创企业生而不凡的不二选择。定位是初创企业进入市场的入场券，也是用户心智的“登陆口”。于初创企业而言，要想走出孵化阶段，就需要以一个精准、清晰的品牌定位示人。集中精力，将市场细分，锚定市场，锁定目标客户，勾勒出精准的用户画像。除了标签化的性别、年龄、收入等人群特征，初创型企业在考虑消费者的时候，对目标受众的品牌认知进行深入调研，基于购买心理，与品牌定位打造高度契合的品牌形象和沟通策略，以实现定位式增长，从而达到压制竞争，持续进化。

　　策略是否由内至外贯穿到底

　　品牌是立体化的概念，从定位到品牌形象，从内容生产到公关传播，品牌营销的每个环节都以策略为根基。没有策略，品牌营销就是一场没有观众的独角戏。策略于初创企业而言不仅是破局入世的思维底牌，更是品牌与消费者深度链接的有效手段，在行业取得成功的战略壁垒。策略是品牌营销的行为底色，每个品牌都应该有专属于自己的市场解决方案，无论是发人深省的内容生产、深入人心的视频广告还是行之有效的传播规划，光年传播无一不在用策略为初创型企业生发创意，将策略赋能传播，策略让这些文字、图像、声音甚至是传播路径都更加掷地有声，铿锵有力。

　　公关传播是否有效触达

　　于初创企业而言，如果无法与消费者顺畅链接，深度互动，品牌便是一座孤岛。但在这个万物皆媒且碎片化的时代，信息量呈几何式增长，喧闹缤纷的广告、种类繁多的品牌，往往让消费者失焦。所以，光年传播在为初创企业进行公关传播矩阵的规划之时，更关注传播的有效性。无论是电商的发展，数字化的加速，消费者的决策链路早已发生了根本性变化，随之，触达受众、赢得转化与认同的过程也悄然发生了翻天覆地的变化。

　　光年传播借漫游舆情对消费者的洞察中发现，如今消费者决策链路是蜿蜒曲折的过程，新的营销触点随时可能发生，未来公关传播也必须紧紧依靠商业数据和人工智能，这样才能帮助品牌在消费者之间进行大规模、个性化的沟通。依据行为科学分析受众动机，更要重视数据的力量，借用大数据分析目标受众的社交习惯，从产品的使用场景出发，基于社交观察，人性洞察，发现消费者的深层需求。通过系统化的梳理与分析，让公关传播变得有迹可循，有理可依。

　　机会易逝，在风云诡谲的市场中，机会从来不会停下脚步等待那些东施效颦的品牌，越来越多的不确定性正在发生，如何在不确定性中把握确定，是初创企业轻松入局的关键。光年传播相信，一切新鲜的事物，经由逻辑体系的系统处理，会输出更高维的结果，每一个从0到1的潜在独角兽都需要一套行之有效的品牌战略，以期制胜前方未知的市场。