上美集团旗下韩束、一叶子是如何实现品牌年轻化的？

　　上美集团旗下品牌一叶子近日凭借一叶子&张新成/雪梨&《冰糖炖雪梨》品效销营销新玩法案例,拔得头筹,获得“品牌年轻化案例”国际大奖,成为媒体焦点。

　　上美集团副总裁刘明接受了我们的采访,手把手教你品牌年轻化的玩法,一起来康康吧。

　　采访实录:

　　一、近来有年轻人的地方就有上美旗下品牌韩束、一叶子的身影,您认为怎样的品牌才称得上是“年轻化”的品牌?

　　上美集团副总裁刘明:首先,品牌年轻化要懂用户,做年轻人喜欢的产品。洞察用户需求,现在用户的明显特征: 颜值控,成份党,重功效,仪式感,个性化,我们在做品牌定位时完全围绕用户思维,如上美集团一叶子的品牌定位,植物科技护肤品牌,slogan:一叶子,新鲜更有效。而品牌支撑点有三点️:1.联合全球植物学家甄选自然植物️;2.一叶子分子马达技术️;3.多一个步骤的体验让效果更明显。

　　第二点: 品牌年轻化要从心出发,和年轻人建立情感链接。

　　上美集团始终坚持内容上要能够和用户建立起共情共鸣,是心智的占领,要在用户的每个触点去做温度营销。

　　第三点:品牌年轻化要和年轻人玩在一起。

　　上美集团坚持年轻人在哪里,营销去到哪里,年轻人已经不在大屏,而是在综艺,大剧,在抖音,小红书,B站......比如我们一叶子品牌聚焦在抖音投放,小红书种草,在联合B站搞IP种草,前一阵子获奖的案例,从投放代言人的剧冰糖炖雪梨,到签下雪梨年框直播。这其中打通了人货场,形成了全链路的营销闭环,明星➕网红,内容场➕电商的场,品效销全面打通。其中也会有效将大剧投放的明星播报内容在抖音等社交媒体进行有效使用,优化投放效果。

　　二、上美集团取得了这么多成绩,您的团队一定很年轻优秀,能带领团队“乘风破浪”,能和我们分享一下您的选人标准吗?

　　上美集团副总裁刘明:首先,我很注重团队的学习能力、创新能力、思考能力、培养人的能力。

　　除此之外,我更看重团队的底层价值观,是不是乐观、正能量,我不喜欢玻璃心。带兵打仗需要一支优秀的团队,而优秀的团队里最不应该有的就是烂苹果。什么是烂苹果?不思进取型,负面情绪重,满腹牢骚型,搬弄是非型。

　　上美集团的企业价值观是我十分推崇的,我身后的八个大字:“多元、乐观、创新、传承”, 这里的“传承”就是指:师傅带徒弟,徒弟带徒孙,上美集团要把经验、技能一棒接一棒地传承下去,让“后浪”更胜“前浪”,让组织的进化变得更优秀。

　　三、上美集团在您眼里是什么样的?用三个词形容一下。

　　上美集团副总裁刘明:

　　#机会感#,上美集团聚集了一群“眼里有光、心里有梦”的年轻人,上美敢给年轻人机会,能够成就年轻人的野心;

　　#快乐感#,上美集团提倡的企业文化是“因为喜欢”,鼓励员工追逐内心,做喜欢的事,才会快乐地工作;

　　#创业感#,上美集团虽然是成立18年的企业了,但从创始人吕义雄至整个公司,始终保持创业感,保持奋斗精神,我们鼓励大家以创业的心态加入,彼此是事业的合作伙伴,而不是打工者。

　　四、对于其他正在与年轻人积极建立情感的品牌或平台,您有什么真情建议?

　　上美集团副总裁刘明:坚持和用户站在一起,“用户在哪里,品牌就去哪里;用户喜欢什么,品牌就提供什么。”这是做品牌的根本法则和底层规律,在品牌、产品、渠道这三端都围绕这个基本法则去建设,坚持品牌的长期主义,打造年轻人真正喜欢的品牌。

　　上美集团深刻认识到,随着Z世代逐渐成为市场消费主力军,品牌的主要触达对象也开始发生了“质”的转变。而在和年轻人“玩在一起”、“打成一片”,保持与年轻群体的粘合度上,作为化妆品行业代表的上美集团无疑为品牌年轻化营销树立了典范。