解码上美集团吕义雄加速品牌年轻化战略进程的方法

　　​不久前,上美集团旗下一叶子凭借“一叶子&张新成/雪梨&《冰糖炖雪梨》”品效销营销新玩法案例,拔得头筹,斩获第九届ADMEN国际大奖“品牌年轻化案例”国际大奖,成为媒体焦点。

　　上美集团CEO吕义雄要求年轻化品牌一定要懂用户。比如,公司旗下一叶子的品牌定位: 植物科技护肤品牌。目标用户是18-35岁的年轻女性,他们爱美精致、独立个性、爱尝鲜爱人设、圈子文化、仪式感等。

　　上美集团在CEO吕义雄的指导下,不断洞察年轻人需求推出产品。相比于迷信大牌,如今的消费者更关注美妆作用的原理,“成分党”大行其道。上美集团旗下一叶子在研发产品时就会添加一些高科技或者比较酷的有效成分,比如这次“《冰糖》项目”主打的一叶子黄金面膜,含有多种黄金胜肽CP等,能够“15分钟打造抛光肌”。

　　此外,上美集团还推出了“樱花面膜”面膜等满足年轻人“好玩”“酷有趣”的社交分享心理的产品。

　　上美集团始终重视品牌能够与年轻人的情感链接。

　　上美集团CEO吕义雄说,一叶子从品牌,产品,渠道全方位传递出新鲜有趣,新潮科技,自然有力的品牌调性。在用户的每一个触点上,上美集团都会去做研究,不管品牌营销的内容,重点,产品的社交化娱乐化属性,还是温度营销上美集团都希望让用户产生共情共鸣,因为喜欢品牌而成为品牌的忠实粉丝,而不仅仅是普通的购买者,他们是品牌的长期追随者。

　　上美集团在CEO吕义雄的带领下擅长与年轻人玩在一起,擅长玩营销。上美集团更因此获封“营销老司机”。

　　以上美集团的获奖为例,“一叶子&《冰糖炖雪梨》&张新成”的案例,营销案例最大亮点是将人、货、场打通,形成了全链路的营销闭环,首创品效销三维一体的新营销,颠覆了媒介投放传统模式,创新了直播单一卖货的玩法——内容场+电商场的双向打通,借力粉丝经济打造产品冰神专享礼盒,上线电商新品实现爆款销售;最后,利用大剧营销+淘宝直播组合打法,借力雪梨当红主播人气,将剧中男主“冰神”张新成送进雪梨直播间,充分利用淘宝直播带货发挥IP影响力,引爆黄金面膜在大剧外的成交率。成功做到品效销的合一。

　　上美集团在着力发展品牌营销外,更重视企业内部人才管理和培养。

　　在上美集团CEO吕义雄先生的倡导下,2019年上美集团的企业精神升华为“多元、乐观、创新、传承”,这里的“传承”指的是“师傅带徒弟,高层带基层”,具体落实在实践中,就是打通基层员工的上升通道,培养更多的子弟兵,我们认为子弟兵更有战斗力。因此,上美集团会用两年的时间,建立起上美集团自己的人才体系,采取内部培养提拔政策,除高管外,减少空降。内部暂时无法提拔出及时应用人才的,允许新项目在扩张时引进人才。

　　上美集团CEO吕义雄表示,“时代在变化,年轻人离流量更近。”年轻人能为公司注入新鲜血液,在日新月异的时代环境中及时拥抱变化,顺势而上。为此,上美集团相信年轻人、敢于投资年轻人。为打造更适合年轻人发展的平台,上美集团对组织架构进行了优化调整。

　　上美集团为了适应全新市场形势,从CS、KA、电视购物、网销的传统组织架构,优化调整为偏重新零售、线上化的新型组织架构,吸纳更多流量型、零售型人才加入。全面拥抱人才年轻化,大量引进90后人才作为一级部门负责人,一级部门负责人的平均年龄从2019的39岁下降到2020年的36岁,90后高管占比10%,相较去年提升4%。

　　此外,CEO吕义雄更将上美集团的人才培养提升至企业战略高度。上美集团颁布了《薪酬体系制度》 、《人才引进管理制度》、 《英才奖金计划》,为上美的人才梯队体制提供了科学的基础,致力于未来的竞争。