入驻点购广场，看“厂二代”们如何探索新生路？

　　近几年，关于“X二代”的新闻屡见不鲜，例如“富二代”、“官二代”、“星二代”、“拆二代”......在大多数人的印象里这些人是含着金钥匙出生，从小衣食无忧的群体，但新一辈的“厂二代”们则表示其实自己压力巨大。尤其是在全球经济形势与外贸形势愈加严峻复杂的情况下，如何破局创新，寻求新的利润增长点，快速成长为新一代企业管理者，是当下所有厂二代们共同面临的考验。当然，其中不乏将工厂经营得有声有色的佼佼者，在与点购广场合作的一众厂商中，我们就挖掘到了下面这位青年才俊。

　　王铎利，是一家箱包制造工厂的厂二代，在去年年初的时候接管了自家生意，工厂在他正式接手时，唯一的业务就是为国外多个品牌做箱包外贸代工。尽管当时工厂有着成熟的业务模式和稳定的客户积累，但王铎利始终觉得工厂是在借他人之“腿”走路，尤其是当今国际贸易形势变化太快，如果不未雨绸缪提前布局，一旦国际局势紧张，产业链发生迁移的话，工厂随时都会面临困境。另一方面，虽然箱包代工需求大，但相比品牌方高昂的品牌溢价，代工方赚取的利润过于微薄，而且定价权完全在他人之手，合作洽谈时就很被动。

　　于是，王铎利在去年年中就开始策划并着手设计自己的国产箱包品牌，他很巧妙地将中国神话故事与现代元素相结合，设计出了符合当代中国年轻人审美偏好的图案与包装，对此，他表示希望自己打造的箱包品牌具有文化自信特色。

　　时间到了2020年初，正当自有品牌箱包要投入量产时，新冠肺炎疫情爆发了，整个工厂直接停产近一个月，外贸代工业务损失惨重，好在靠当时较为宽裕的现金流勉强维系了下来。等到三月，工厂恢复全线生产，新品牌箱包也开始批量产出，然而随着国外疫情形势日益严峻，外销物流受阻，两笔大的外贸单货直接砸在了王铎利手里。这时候，王铎利既面临库存滞销的压力，又面临自有品牌新产品的推广难题，自己接手一年之余的箱包厂可谓命悬一线。

　　值得庆幸的是，与王铎利相识的一个原料供应商听闻了他的燃眉之急后，马上将点购的相关资料发送给了王铎利。“要卖货，上点购，用礼推”的标语瞬间吸引了他，经过多方考察，王铎利了解到点购基于中华上下五千年“礼”的文化，顺应互联网时代的发展之势，赋予“礼尚往来”新时代意义，把人际交往和经济生产转移至线上，开创出了“礼推交友”的商业模式，通过礼推卖货，点购能帮助厂商实现品牌曝光、高效引流锁粉、提升复购。

　　既然能解决厂商这么多的难点痛点，那“礼推交友”这种模式到底能不能让自己的工厂起死回生呢？王铎利在一番思索后果断地选择试一试。

　　正式入驻点购后，王铎利做的第一件事就是在点购广场投礼，他将目前库存内的小部分箱包以及自有品牌神话系列箱包包装为礼品，以拼团礼包的方式投放在点购广场，广场的用户参与拼团抽奖免费领取箱包礼品，同时通过将礼包链接分享到个人社交圈获取更多潜在客户的参与。这种0门槛低成本的礼推方式，与王铎利想要彰显中国文化的理念相契合，为无感情的营销赋予温度的同时也赋予了客户更高的购买自由度，实现箱包一物三用，让其既是商品，又是礼品，也是推广费用。

　　经过一小段时间的礼包投放，王铎利发现部分客户已经在多个社交平台分享了自己的箱包体验心得，令他更为振奋的是自己的箱包无论从质量还是创新层面，都获得了客户的一致好评。两个月后，外贸单的箱包库存已近售出了近三分之二，此时的王铎利对“在点购用1%的库存礼品撬动99%的库存销量”更为自信，他表示：

　　点购礼推交友模式是一种更优更先进的商业模式，能够通过消费者先体验后买的方式来清除库存，推广新商品，进行品牌曝光宣传，进而连接更多消费者，完成复购与口碑裂变，最终实现销量效益双增长，每个想要谋求可持续发展的厂商都应试一试。

　　从前工厂只能依靠单一的外贸代工模式，加入点购后业务结构更多元化，而且现如今我们在点购实现了自产自销，定价权掌握在自己手中，工厂的风险就能大大降低。另一方面，我创建的自有品牌箱包，通过点购礼推交友模式的推广，快速在市场上打响品牌，为产品带来更多溢价，为工厂带来更大利润收益。值得一提的是，箱包有淡旺季，之前生产产量全凭经验，经常会出现多备或少备料的情况，而点购的这种模式，通过对获取礼包客户的跟踪以及大数据分析，让我们有了更准确的生产预估，可以提前安排好产线和原料，让工厂的管理压力轻松了不少。

　　其实，在点购像这样“想创新，敢行动”的厂一代、厂二代还有很多，他们与点购携手为传统制造业注入新的活力，为中国品牌发声。未来，点购将以礼推交友模式帮扶更多中国厂商解决卖货难的问题，力求以礼推理念赋能“中国创造&智造”的转变。