正雅2020年CDS/COS大会专场：打造数字时代正畸行业的生态链

　　近年来，随着正畸行业的市场容量不断扩大，隐形正畸成为了一匹行业超级“黑马”。中国拥有14亿人口，是美国人口的4~5倍，但国内正畸行业的渗透率远低于美国，市场潜力尚未被开发完全。根据2020年的平安证券报告显示，随着国人对正畸的认知度提升，我国正畸市场将有望超过1600亿元。

　　来源：《医药行业2020年中期策略报告》

　　目前中国的口腔正畸事业正处于快速发展时期，隐形正畸正在成为资本新风口。近十几年，国内的口腔医疗品牌如雨后春笋破土而出。然而相对于传统正畸，隐形正畸对技术的要求更高，对企业本身的科研能力是一大挑战，这道门槛并不是凭资本就能轻易跨越。在国内众多企业中，发展势头最猛的就是以科技创新为代表的隐形矫治品牌——正雅。

　　从2004年成立初始，正雅一直专注于数字化正畸技术及隐形矫治器的研发和制造，近年来，大力投入科技研发，完成了一次成功的科技战逆袭。不断为医生和口腔行业带来新生力量，从追赶者到努力成为领跑者，正雅率先完成了数字化领域的布局和技术壁垒的突破，这个国产品牌正在井喷式成长。疫情期间，正雅在口腔行业被冲击的现状下，实现了“反周期逆势增长”。

　　2020年9月2日，第十九次全国口腔正畸学术会议正雅隐形矫治专场会议在上海开启，正雅集团再次实现了从材料、产品、数字化技术等多重领域的创新超越，为业界探索出了新发力点。据统计，隐形牙套品牌公司所拥有专利数达61项以上的仅占6%，而正雅累计申请专利数300余项，已是名副其实的国内行业第一。

　　创新开启新赛道

　　正畸行业是个细分行业，数字化隐形正畸正在成为中国爱美人士的主流选择。隐形正畸技术是结合计算机科学、生物力学、临床口腔医学、3D打印技术及材料学等多学科于一体的革命性创新技术，其最大的难点就在于技术性上的突破。

　　正雅选择了最难的一条路，每年花费大量的资源用于技术研发，并且联合行业泰斗沈刚教授团队全力攻克技术难关。2019年，正雅发布S8·S9技术，针对凹面、突面、偏颌畸形的矫正难题被正雅攻破。从此，因颌位关系而引发的脸型问题也能通过隐形矫正被治疗，正如正雅所说，矫形矫治一步到位，治标又治本。

　　2020年，正雅集团在核心技术、材料、产品等全方位一直保持不断地创新。正雅集团董事长总经理姚峻峰在专场会议上分享了正雅2020年对行业推动和市场深度教育所作出的行动：正雅联合中华口腔医学会合作“青年临床科研基金口腔正畸研究项目”，涉及全国22个口腔医学博士点，扩大产学研研究，加速推动正畸技术及矫治器的研究和应用；正雅携手泰康拜博沈刚正畸团队展开二度合作，研发了S10·S11牙弓重塑隐形矫形创新技术，充分考虑医生和消费者两端的需求，提供更有效更安全的治疗方式。

　　正畸行业“工匠式”的研发精神

　　“颌位重建”技术是正雅独创的“中国方案”的核心技术，也是S8·S9的核心技术。但技术开创并不是空穴来风，而是凝结了多位国内正畸顶尖研究人员的心血。在正雅隐形矫治专场会上，两大正畸泰斗四川大学华西口腔医院赵志河教授和上海泰康拜博口腔医院沈刚教授针对正雅颌位重建技术研究的必要性和研究的历程做了诠释。另外，泰康拜博沈刚正畸团队从实际应用到高效的临床效果，详细地讲解了“突面、凹面、偏颌畸形诊断分类与隐形解决方案”。

　　在商业模式日新月异的当下，生态竞合已成为诸多产业主流，工匠式的研发精神也越发难能可贵。正雅正是秉持了开放、合作、共赢的原则，积极扩大医生圈和消费者圈，在共赢中求取更向上的发展，因此在更为广阔的国际跑道上依然一往无前。

　　全方位赋能医生和消费者

　　在技术协作上，正雅从材料到智能系统一体化开发，根据医生和用户反馈进行不断地优化升级，形成正向循环。历经长期的自有研发技术的沉、淀，正雅继S8·S9技术之后再次爆发，发布了新一代智能牵引系统——正雅钩。和传统牵引不同的是，正雅钩实现了高效精准的多样化牵引模式，更便于医生操作。

　　在膜片材料上，品牌商通常都是选择和材料公司共同研发或者直接使用材料公司的产品，比如隐适美的膜片便是由科思创专为隐适美生产。而在这一点上，正雅紧抓下游，自主研发了膜片材料，所以在材料的更新升级上可以做到更快更高效。基于自主研发的膜片材料上，正雅今年新发布了Diamond II多层膜片。从医生的测评结果来看，正雅的多层膜片优于行业主流膜片，做到了由点到面，全面领先。同时，正雅发布了全新的S12技术。S12技术的核心部分是GS附件。通过GS附件把现代隐形技术与经典固定矫治技术有机融合，发挥叠加优势。正雅接连发布的隐形正畸技术，使隐形正畸的治疗覆盖面与适应症扩展，加速拓展了隐形正畸行业的应用边界。

　　在儿童早期正畸领域，正雅也在积极布局。今年首次举办的正雅儿牙专场大会上，正雅联合儿牙专家姚军教授推出了儿童早期矫治产品：Smartee kinder。在充分利用隐形矫治扩弓和推磨牙向后等优势外，还针对儿童早期矫治的特点，独创了正雅舌突，以发挥舌机能训练作用；同时强化粘膜组织作用，让矫治器充分覆盖粘膜，增强矫治效果的同时也增强固位；矫治过程中可以实现无附件或减少附件，减少临床操作时间。Smartee kinder的发布为儿童早期矫治提供了创新性的解决方案，成为正雅进军儿童早期正畸领域的良好开端。

　　向全球凸显“中国方案”的力量

　　中国作为隐形正畸行业增长最快且最有潜力的市场，吸引全球性牙科领域的巨头及国内资本入场，齿科巨头们相继推出了其自有的隐形矫治器品牌，行业内竞争将愈加白热化。因此，未来的隐形矫正品牌之争必然不会局限于隐形矫治器，而是行业内的生态之争。

　　在新形势下，全球口腔企业都将产品创新和技术创新作为业务增长的驱动力，并加强在数字化转型上的投入，口腔数字化之争也会更加激烈。值得一提的是，从正雅与专业院校和研究机构的产学研合作，加强原创性数字化正畸解决方案来看，正雅早已预见趋势并且不断发力核心科技，实现数字化生态体系的全面发展，同时也推动中国数字化正畸行业不断前行。

　　随着科技的发展，生活质量更高的要求，舒适和高效是行业内所必需的，因此材料和技术的研发是企业必备的。未来，齐备这两点的正雅极有可能冲出中国隐形矫治的赛道，向全球凸显“中国方案”的力量，我们拭目以待。