火箭营销咨询——渠道新旧交替 你朋友圈的微商还在吗?

　　7月始，2020年已然进入下半场。

　　纵观整个消费市场，剧情跌宕起伏，行情不断变化。正当大家焦虑无比，甚至集体看衰时，总有一些行业异军突起。

　　数据显示，今年线上生意基本持稳，功能型护肤品甚至比往年更好做，大健康类产品涨势凶猛。原因是什么？除开因为疫情对自身健康的未雨绸缪，更因为疫情期间互联网成为了我们看世界的唯一出口，手机是我们忠实的朋友，捧着手机卖货成了赚钱的渠道。可对于一些招商渠道单一的品牌而言，比如：依赖线下会销形式、线下培训、活动裂变等，突然没有了玩法。

　　市场还有一些重要信息，今天“微商”好像也缓慢发声了，围绕微商的大小会议也都消失不见。是不是说明微商们都不做生意了呢？在这里告诉你，他们都去哪了？！

　　类型一：早几年就重视全渠道发展的品牌，已经不再局限于微商一个渠道，脱去微商外衣。

　　类型二：口碑型产品，小范围售卖，老板佛系，代理佛系，做好复购，做好产品。

　　类型三：模式型产品，换产品换叫法，年年从头再来。

　　类型四：没有好产品、玩法单一的可能真的不在了，或者转型直播。

　　微商们都愿意在事件上花钱，但不同的是花给了谁？花给了一场发布会，代理说我们品牌有实力，老板有格局；花给了重金奖励，代理有激情，有短期爆发力；花给了一场培训一场海外游，代理有了凝聚力……都在围绕代理做事件，代理都是B端。

　　但有少量的一些微商把钱花给了品牌本身，它包括产品的形象、定位、传播、内容包装等等，这是一系列连贯、持续动作，在与消费者的每一个接触点留下印象，持续曝光加深印象，形成一次或多次购买，通过提高C端客户对品牌的认知，增加终端消费者数量，真正加持B端，慢慢走上一条持久健康的全渠道之路。

　　有句话说，成功的路一般少有人走，因为大部分人无法面对高额现金流的冲击，会选择更直接的高利益，高回报，送大奖的招商方式。现金流来得很快，这种情况下，会让品牌方们忽略暗潮下的涌动，埋下不良的种子。往往到最后，代理们疯狂追逐利益最大化而导致品牌方忽略产品本身，迎合渠道甚至被渠道倒逼发展，形成恶性循环，伤人伤己。

　　如何才是一个品牌健康的发展之道，既要有现金流，又要能积聚品牌力？答案是，营销活动和品牌积累，两条腿走路。在一个健康合理的商业模式基础上，即做好品牌形象与传播，又做好产品营销活动，才能真正持久的做好一个品牌，实现企业的持续盈利。

　　很多老板要问，市场更新换代这么快，结果缓慢，我们的代理和客户等不了怎么办？带着这些疑问，火箭营销咨询从深度服务的上百个品牌和几百场营销活动，总结了一套完整的营销解决方案，兼顾品牌形象与传播、产品声量、B端赋能、流量留存转化、甚至底层裂变，通过前期的蓄水积累之后，在一场成功的事件营销中完成，可以做到产品一亮相，同时驱动代理和终端消费市场，达到真正沉淀品牌，促进销售，打爆新品，引爆市场的效果。

　　火箭营销咨询之所以有如此的信心与信念，并且帮助诸多合作伙伴拿到结果，源自于企业的三大原始合伙人，分别在营销策略、创意、传播，三大板块的10年以上从业经验和资深实战操盘积累，做到让品牌战略不流于纸上谈兵，让营销活动不止于表面，让品牌传播不至于掩耳盗铃，真正做到让企业少走弯路，帮助企业实现持续营销增长的目的。

　　可以来看一下子火箭人的部分优秀案例：

　　5年打造中国最大社交服务平台——微谷中国；

　　造势中国选秀标杆《快乐男声》、《超级女声》；

　　为立白集团品牌社交电商渠道缔造销售传奇；

　　生活离不开的服务平台58集团；

　　长期服务于爱奇艺、芒果TV、优酷；

　　全程策划落地全球顶级街舞KOD赛事；

　　简一大理石品牌形象升级，实现从60亿到600亿的10级跳；

　　名匠装饰实现品牌升级后，目前有200家连锁，是湖南最大的家装连锁品牌，且已上市；

　　海涛“熊样功夫面”品牌，从0到1的品牌打造，如今在全国迅速裂变324家店面；

　　fish4dogs一家全球最大狗粮品牌的上市公司，中国区从0到1的品牌展示设计与搭建以及推广，如今中国区销售额高达200亿元/年；

　　韦哲国际教育品牌形象升级，一年时间就赶超以前10年的全国加盟量；并且在以每月10-20家的速度不断扩张，打造的旗舰店直接实现从7万到40多万的5级跳，且在第二年就实现1.8亿的B轮融资。

　　2020年下半场，拼的就是企业的品牌力营销力，这些平时或许还张牙舞爪的小企业，在危机面前，自然就被淘汰了。

　　品牌营销在这个时候能做的，就是帮助企业实践社会责任，打造长期的品牌力。

　　如果你还不知道在这场灾难面前，你的企业应该做些什么，还能做些什么。

　　那火箭营销咨询建议，你可以先行动起来，力所能及地营销起来。

　　疫情下的品牌营销，既是自救，也是利他；既为自己，也为社会。沉着应对，低谷过后，春天将至，希望所有努力在顽强生存的企业都能撑过去，从中锻造出一批坚强而优秀的民族品牌，消费者也一直需要这些优质的品牌和至上的服务体验。