流量储备促收入多元化增长，如涵618以来股价涨超40%

　　每年电商购物节,都是消费者狂欢的日子,在这个日子之中,各大直播电商都会崭露头角,全面释放自己的带货能力。在今年的618大促之中,也是MCN机构大秀实力的主场,如涵控股作为MCN机构更是展现出强劲的实力,成为机构带货第一名。

　　近日,根据淘宝联盟与第一财经商业数据中心联合发布的618站外达人机构带货榜显示,在618站外达人机构带货榜618大促期间,MCN机构如涵控股、多麦股份、彦祖文化分别占据机构带货TOP3。

　　618大促以来,作为机构带货的NO.1,如涵控股股价也自618以来实现超过40%的增长。

　　得益于头部KOL的精细化运营和肩、腰部KOL持续发力,据如涵控股年报显示,公司于2020年实现GMV同比41%增长,达40.36亿元人民币;净收入总额也同比增长19%至12.96亿元人民币。

　　收入增长的同时,公司收入结构也显现进一步多元化趋势。近两年来,如涵开启多元化发展,除自营店铺之外,还有引入了联营店铺,以及分享性轻店铺等。

　　其中,以2019财年下半年启动的淘宝轻店铺为案例,轻店铺掌柜按照实际销售的产品抽取佣金,与传统的网红店铺对比,轻店铺几乎省去了店铺运营中的整套链路,红人则仅需要做好选品和粉丝运作即可。

　　如今,如涵控股旗下温婉、王宛尘、超级轩等红人也均纷纷开设了淘宝轻店铺。以温婉为案例,其定期上线主要在淘宝轻店铺上,类似于小程序,网红可以将推荐的商品集中形成网红分享店,直接对接多个店铺,相比之下能够更专注于自身流量的价值。

　　对于红人孵化数第一的如涵而言,将部分流量向更专注于流量变现的轻店铺引流,则进一步提升收入水平。

　　目前,如涵收入主要来自于自营模式、平台模式两种。而如公司CEO孙雷所说,电商直播已经成为平台模式下的一个重要保险渠道。

　　根据智通财经APP了解,平台模式作为如涵的TOB业务,主要将网红和第三方网店或商家进行匹配,促进第三方网店产品销售,或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务。

　　2020财年,公司平台业务模式下的服务品牌数自去年的632个已上升到1035个。其中,平台模式收入占比也由2019年的14%增长至2020年的23%,呈现明显上升趋势。

　　可以看得出来,随着公司对于红人的持续孵化,如涵控股在各大电商购物节中正奠定头部基础。根据如涵控股统计,2021财年,公司平台模式收入将实现72%至101%的增长。