下沉市场——惠吧 大有可为

　　2020年3月，和记牛鼎鲜老板在偌大的店里沉思。疫情的冲击下，零星的客户在店里用餐，对比500平的店面，显得分外冷清。所以当惠吧平台的bd来到店里时，老板没有拒绝。于是三天后，2000个优惠套餐名额上线惠吧，2小时被一抢而空。只选取牛身上最优质的30%牛肉，仅售38元。惠吧优选助力和记牛鼎鲜累计引导到店7000+人次，覆盖人群10万+，累计营收金额30万+，会员转化500+人次，月度营业额同比增长65%。

　　这不是一个个例，惠吧在九江上线以来，合作商户200+均获得了骄人佳绩。从乐园门票到火锅烧烤无一例外，上线社区买菜团购的当天，九江站运营收到了推手推送的1000张订单。爆了爆了成为大家对每个商品的共识。

　　实际上惠吧在九江乃至全国各地站点的成功，从美团、点评的大山中撕开一个口子，背后的平台创始人是惠吧ceo殷成龙，原阿里巴巴口碑开放平台负责人，服务国内数十万服务商，上百万商家，上市公司阿里健康营销负责人，带领团队创造百亿GMV，创立推推熊，国内首创的推拿O2O平台，获得多轮融资，创立微来往，国内首批微信城市联盟，千万级粉丝的地方媒体。

　　惠吧平台ceo 殷成龙

　　我们的目标是下沉市场

　　选择惠吧这个名字也是因为听到这个平台就是给予用户优惠。我们的目标是下沉市场。下沉市场是相对于一二线市场而言，确切说是中国三四五线城市，人口大约有10亿，相当于3个美国人口，分布在中国97%土地上，这些人口被我们称为小镇青年。他们和一线的年轻人最大的区别是他们没有房贷车贷，没有996。数据显示，这些小镇青年的可支配资金高于一线城市30个百分点。可谓是有钱有闲的一群人。

　　经济学家何帆曾说：大趋势由小趋势演变而来，小趋势往往来自三个地方：底层社会、边缘地带、年轻人群，我更愿意将他对应为下沉市场、生活服务类、小镇青年。

　　我们惠吧把握的就是这种小趋势。从小镇青年的需求切入，巨头们关注的市场主要是实物商品，毕竟实物商品多是标品，工厂流水线可保证短时间大量生产，一个餐厅却很难保证第二天供应量翻倍。再加上中国物流发达，尤其在一二线密度大，物流成本低，对于巨头来说，一二线是肥肉。另外网红带货更喜欢标品，非标品退货率高，也影响网红口碑。所以就出现了，标准化商品火热，服务类的相对冷清。

　　下沉市场中生活服务类只有美团，但美团标准化的运营没办法覆盖所有小镇青年的需求，一城一策是惠吧运营中的亮点。惠吧拥有强大的技术以及运营团队，最擅长打造爆品。惠吧平台追求的是款款皆爆品。下沉市场圈子小，消费同质化+品质化并存，更适合的是爆品模式，一个商家聚焦于一两个SKU、精选商家+精选爆品+超高性价比，做到聚焦再聚焦，很容易引爆一个城。弱化店铺，突出产品，比如海鲜套餐，引发到店消费，因为三四线通勤距离短，到店更加容易。爆款模式也是拼多多屡试不爽的一个杀手锏。而我们惠吧站点上线以来，款款精品，款款爆品。

　　为什么能够实现款款爆品，依托的是平台强大的社交裂变属性。下沉市场与其用数据做用户连接，不如用关系纽带。这里是熟人经济，要把关系发挥到极致。瑞幸虽然在资本市场遇到危机，但在中国营销史上可以载入史册，用社交裂变的模式在办公室的熟人圈里，让更多人喝了人生一杯咖啡。我们惠吧利用推手逻辑，完成营销裂变。打造平台+商家+KOL+KOC+消费者完美的链条。下沉市场他们圈子小，电话约下，1小时内可以马上见面，这是一二线和大平台做不到的。关系的融合让大家配合更加默契，帮助商家做更多爆款。

　　未来惠吧在下沉市场会从吃喝玩乐购五大方面满足小镇青年的需求。当满足了本地服务的吃喝玩乐后，我们惠吧自建了供应链体系，大牌清仓是价格亲民、集合了几万品牌的特价产品。真正实现吃喝住用行的全方面解决。有些人也比喻为“一二线没有韭菜了，只能去三四线去割了”，无论如何，下沉市场明显比一二线更加蓝海。从下沉市场做起，通过农村包围城市战略，避开一二线BAT们的竞争，何尝不是一条路！

　　史玉柱曾说：“真正的最大市场是在下面，不是在上面”；中国的市场是金字塔形的，越往下越大。在这个更大的市场，惠吧也将奋勇向前。