不打价格战，洋码头直播靠什么留住消费者？

　　2020年，在新冠疫情影响下，线下经济加速向线上转移，直播电商迎来新高潮，官员、企业家、明星纷纷下场带货，热潮中，行业“野蛮生长”产生的产品质量把控缺少、数据造假等问题浮出水面，狂欢过后，行业开始思考直播电商的真正价值。7月1日，中国广告协会发布的国内首份《网络直播营销行为规范》正式实施，也将促进直播电商行业的健康发展。

　　在互联网红利消失的下半场，电商直播突然成为主流平台提升商业化能力的共同选择，在刚刚过去的618，直播电商也成为重要的消费场景，除了阿里为代表的各大电商积极参与直播电商外，抖音、快手等平台也纷纷加入其中。

　　海外购物平台洋码头早在2016年就进行海淘直播尝试，通过买手直播真实的购物场景，让消费者体验到真实的海外现场血拼，提升了买手在国外的信任感，将海淘购物市场再次“激活”，目前，海淘直播早已经发展成为海淘用户购物的新领地。

　　在洋码头上，原生海淘买手就是直播间里的主播，据公开资料显示，洋码头认证买手商家超过8万名，分布于美国、英国、日本、韩国、澳洲、新西兰等83个国家，每日可供购买的商品数量超过100万件，在这些遍及全球的买手当中走出了不少电商直播“红人”。

　　例如，日本主播“爱莉日本淘”有近20万粉丝，老客和新客均有不错的转化，直播客单价达到3000元左右；4万粉丝的加拿大主播“枫枫火火”非常擅长直播卖Costco商品，曾创下单品直播间销量第一的成绩；俄罗斯主播“娜如奶奶”虽然只有2万粉丝，但却是客单价之王——客单价超过6000元。

　　2020年的电商直播市场，随着大量网红、商家涌入同质化非常明显，无论是达人型、还是店铺型的直播电商大多通过低价来吸引消费者到直播间购物。而洋码头上，专业买手作为主播在直播间里全方位展示海外商品同时，还把他们储备的专业知识和宝贵经验传递给消费者，消费者在了解商品之外，也能更好的了解品牌知识以及海外的文化和氛围，这是洋码头直播间魅力所在。

　　此外，因低价因素带来的直播带货中出现爆品，经常出现商家库存不够或者订单数量过多，在短期内无法发货的问题，供应链无法满足爆发式需求，会对消费者形成伤害，洋码头的直播模式很好的避免了这个问题。

　　7月1日，中国广告协会发布的国内首份《网络直播营销行为规范》正式实施，有助于结束该行业野蛮生长的状态。直播电商不应该只直播电商不应该只被看作是一个营销工具、卖货渠道，更应该是一个与用户互动，了解用户需求，为用户提供价值的窗口，这才是直播电商真正价值所在。只有注重用户沉淀，在直播内容上进行持续创新的平台和品牌才能走的更远。