会员制电商巨头“三喜生活”隐藏的商业机密：巧用私域流量变现

　　从中国互联网萌芽开始，中国互联网经济经历了从PC、移动到智能科技的多元融合，互联网自身逐步精耕细作的趋势跌宕与惊喜并存，互联网经济环境所产生的变化和影响更加深远。2020年，“流量”一词悄然占据互联网电商行业的热度话题，流量所带来的暴利人人可见，抢先第一个吃螃蟹的人尝到的甜头永远是最多的。

　　传统电商在巨大成交额的背后，你是否也是默默做出贡献的一份子？细想一下，你除了付款购物还得到了什么？答案是：什么也没有！当你进行购买消费，被拉入某些社群时，你已经无形之中变成了商家的私域流量。

　　·大家都开始谈论的私域流量究竟是什么？

　　私域流量和公域流量是一个相对的概念。

　　公域流量简而言之就是一个共享的流量池，分散在各个平台：微博、抖音、快手等，不属于企业和个人，需要花钱去购买。随着互联网行业的竞争，流量红利所剩无几，获客难度不断增加，流量必定越来越贵。

　　换句话说，公域流量和私域流量就是公共海洋和自建鱼塘的关系。随着公共海洋上捕捞的人越来越多，捕捞的成本越来越高，于是人们开始自建鱼塘来降低捕捞成本，以此提高捕鱼量。而建立池子最直接的办法，就是采取会员制社群电商模式。

　　私域流量相比之公寓流量更为可控，且性价比更高，能给到我们更深入的服务用户的可能性。

　　·社群电商战场，各大巨头激烈碰撞

　　2018年4月，云集就已宣布完成1.2亿美元融资；

　　同年6月，“好衣库”获得IDG资本领投的1亿元人民币A轮融资；

　　截至7月，国内最大的社群电商平台拼多多成功在纳斯达克上市，成为仅次于天猫、京东的第三大电商平台。

　　传统电商到社交电商的转型，再到如今的社群电商，电商社群化的趋势显而易见。

　　在互联网的助推下，传统电商和社群摩擦出新的火花：衍生出一种叫“社群电商”的新模式，即以人际关系为核心的社群交易电商模式，而社群电商的市场份额也在逐年提高。换句话说，平台的价值正在稀释，新零售正在崛起。如此看来，社群电商的爆发是必然的趋势，而会员制社群的成功，也注定成为下一个十年的巨大商机！

　　·“会员制”是中国所有的电商平台转型获利的必备王牌

　　非会员制平台的所有用户忠诚度低、流动性强，如今“会员制”再次火于市场，为电商平台留存大量忠实用户，采用付费会员制必然成为众多电商平台觊觎的强力武器，会员制电商俨然是下一个风口！

　　·三喜生活——颠覆性新型电商平台已诞生

　　市场营销的本质正在从“以商品为纽带”，过渡到“以人为纽带”。用户价值回归将是一种新的商业模式，“私域流量+会员制+通证经济”让用户价值回归到用户本身。

　　-1- 什么是三喜生活？

　　三喜生活是基于私域流量+会员制+通证经济电商模式，专注以用户为核心的新型电商业态（S2B2C2N)，形成了消费即投资、消费即创业、经营即股东的会员制电商平台。

　　-2- 为什么要做三喜生活？

　　未来0差价将极具竞争力

　　移动互联网的大趋势下，交易行为的背后是服务行为，不再是打通通道赚差价，更是以用户价值为核心的交易与服务。

　　用户留存成为核心功能点

　　传统电商用户创造的价值是巨大的，但用户并没有获得任何利益，就无法留住用户。为了确保留存，就必须与用户之间建立强关系，会员制就是这种强关系的直接表达。

　　“三喜生活”致力于将用户价值回归给用户。

　　-3- 三喜生活优势

　　一、 平台供应链自建

　　目前国内的很多中小型互联网企业，一般都没有自己的供应链团队，容易导致平台假货泛滥。

　　例如，消费者在A平台种草领取折扣券后，需要打开B平台购买，而发货的却是C方或者D方，三方配合供给，在商品的质量上容易参差不齐。甚至有些商品也并未获得品牌官方授权，消费者在很大的概率上会买到假货。

　　三喜生活供应链自建，所有商品由品牌方厂家直供，唯一的供货渠道既避免了鱼目混杂的情况，在最大程度上也保证了商品的高品质及正品性。

　　目前三喜生活已与中国第一家上市的供应链服务企业——怡亚通达成合作。怡亚通致力于以物流为基础，供应链服务平台为载体，互联网为共享手段，联合供应链各环节参与者，构建一个跨界融合、共融共生的供应链商业生态圈。

　　三喜生活与怡亚通的强强联手不仅能保证正品的供应，还尽可能地减少了中间环节，提高了对价格的把控力，从而在“让利给会员”这件事上增加了更多话语权，成为电商平台竞争中最强大的护城河。

　　二、超10年经验的供应链专业团队

　　三喜生活的供应链团队所有成员均来自于家乐福、麦德隆、乐购、贝因美、环球捕手、秘选、老白网等线上线下国内外知名零售企业。

　　每一位成员至少都有着10年以上的专业经验，并拥有优质丰富的厂家和商品资源，他们将结合大数据后台，挑选优质商品和品牌提供给会员。

　　从货物源头到供应链的严格把控，让三喜生活确保会员到手的商品均为高质量正品，会员可以买得放心。

　　三、上千知名品牌授权书

　　入驻三喜生活的商品均获得品牌授权书，为正品保障提供强有力的证据。平台不断优选2万+SKU品牌商品，满足会员全方位的消费需求。

　　（部分授权展示）

　　四、非厂家入驻式自定义价格

　　一些有品牌授权的平台，也很难甚至是无法管理自己的供应链，在价格方面只能由供应商自己定，其中不乏存在供应商有意提高售价，让消费者在无形中为推广商品时所产生的广告流量成本买单。

　　三喜生活所有供应商均只提供出厂价，由平台统一管理衡定价格。这也是三喜生活的商品在保障正品的同时，还能以低于主流电商平台的价格提供给会员的真正原因。

　　此外，三喜生活还附有平安保险为会员提供售后退换货无忧的权益保障。

　　五、加价率远低于主流电商平台

　　三喜生活的商品并不是简单的低价销售。

　　商品出厂价通过平台加价后，与商品的市场零售价中间产生了利润差价，三喜生活用发放现金券的形式，提前将与之相应的金额充值到会员现金券余额账户中。

　　会员购物时可以实时抵扣，从而实现会员低价购买到正规渠道的品牌商品，这在最大程度上消除了会员心中“便宜没好货”的刻板印象，让会员以更划算的价格获得品质商品。

　　毕竟满足会员的需求才是真正顺应市场的潮流。

　　结语：

　　马云曾说鸡叫了，天亮了，并不是因为鸡叫，天才亮的，鸡不叫，天照样亮，关键是谁醒了。

　　经济时代风起云涌，商机转瞬即逝，提前了解了趋势，方能认准方向，认准了方向，方能导出正确的选择，确定了选择，则需要有明确的作为。

　　上一个十年，你错过了多少商机？这一次，抓住机遇，即刻加入“三喜生活”，共享下一个十年商业红利！