修正草本牙膏浅析：如何做好市场推广和终端零售

　　在短短一年内，修正草本牙膏实现全国3000家营销网点，进700家一级经销商，足迹遍布全国七个大区，除却产品深受市场欢迎以外，这跟修正草本牙膏成功的市场营销战略有着密不可分的联系。相信，如何做好推广是现今市场推广员非常关心的一个问题。下面就修正草本牙膏实体店的实际推广，总结如下一些经验。

　　第一：做市场推广首先要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和思量。这一点是作为市场人员必备的心理素质。推广就是向对方推销你的产品，在进行推销的那一刻你就已经把自己当做一个乙方。而乙方就是要百般包容甲方的各种需求，毕竟你的绩效是与其直接挂钩的。

　　第二，如何做好市场推广。保持老客户在行销成本和效果上的思量，要比寻找一个新客户有效的多。毕竟市场推广是指在以顾客需求为中间的思想指导下，企业所进行的有关产品生产一切要素总和。所以说有多少老客户，就能够显得你企业的价值有多大。

　　如何增加自己的老客户?靠维护。关于老客户的维护技巧这里就不展开谈了。其实对于老客户来讲，维护方面最主要体现在服务上面，就像是某宝的售后服务一样，做得好就会使得其愿意继续购买或者使用你的产品，不行只会被换掉。

　　第三，市场推广并不是一个孤军奋战的事情。实现企业目标是市场推广活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，差别的企业也会处在差别的成长时期，差别的产品所处生命周期里的阶段亦差别。因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标。

　　但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成互换，与顾客达成交易方能实现。而选择目标市场，单靠个人的力量毕竟是有限的。这时团队的重要性就彰显出来了，在进行市场推广的时候适当的进行分工，做事情不仅能够更加有效率，同时也能发挥各自的优势。实践证明，这样的效果比自己一个人孤军奋战好很多。

　　四，做到人效合一。其实要想激发销售人员积极性，需要从人员选拔与配置、制度、文化、物质、精神、管理者能力提升等诸多方面入手，如此企业员工积极性才将会得到充分激发，从而使得整个销售团队形成"能者上、平者让、庸者下"的土壤，形成一种良性循环的机制，以此吸引并留住更多优秀人才，让一群优秀人才推动市场推广的业绩蒸蒸日上。

　　做过市场推广的工作人员都会知道，市场推广入门容易，做精难。因此在这条路上会有很多问题等着我们去面对和改变。而以上的三个问题就是适合刚进行市场推广行业的人应该注意的。