服饰电商转型,小年鱼在垂直领域的新探索

　　小年鱼做服饰品类的精品化路线,在电商行业中,服饰品类一直占有头部份额,也是各路神仙竞争的焦点。因为服饰是最大规模的非标品市场,其中品类最多,价格差异化极大,个性化需求极旺盛,而且复购率还特别的高。服饰品类是很多做垂直电商平台的切入点,小年鱼也不例外,不过小年鱼做的是服饰品类的品牌特卖,而且仅仅是针对男性青年。

　　曾经红火一时的垂直电商要么已死亡,要么在困难重重中垂死挣扎,比如初刻、凡客、维棉网、红孩子等。因为一开始的创新很简单,但是持续的创新却是很难,面对综合性电商淘宝和京东的的围剿毫无还手之力。相比于综合性电商,垂直电商是同样的渠道,只不过是搬到了网上而已。对比资金实力,流量和供应商实力,都相差的太大。

　　垂直电商的概念是相当于线下的专卖店,综合性的电商则是比作一个大超市。小年鱼相对于“大超市”只得走精品化路线,讲究的是潮流个性、小而美!

　　个性化定制成为了服饰电商的方向,服装行业是前期投入巨大,前期从设计到打样,到投入市场推广及销售,都要投入巨大的资源,而且要完成批量生产,才能进行销售,如果销售不畅,就会形成巨大的资金挤压和库存压力。

　　原来客户的个性化需求很难被满足,因为有了小年鱼才让消费者和企业之间沟通更加畅快。随着中国经济的发展,中产阶层的扩张,追求高品质高客单价的用户与线上的爆款思维存在矛盾。传统服装从设计到出货,定制周期过长,满足不了高端客户的需求。小年鱼是从用户出发,采用互联网思维,为品牌特卖客户提供精准化好货。

　　从历史的发展来看,垂直电商大有机会!直正的垂直电商应当是应对个性化的需求,比如年轻人对潮品的需求,如何做到差异化?这一点小年鱼就做得很好,潮品的品牌特卖注定比大街货要新潮的多,而且数量不会太多,便能凸显年轻人的个性。

　　垂直电商是首先要打通供应链,相比于综合电商的超市来说,垂直电商是小而美的,提供的是精品,是优惠的价格。京东是专注于3C行业,积累了一定的口碑之后,再做起来的。当当网是在线上图书市场上有所优势,然后再借势成为一家综合电商平台。小年鱼特卖品牌电商从小众化着手,以后将会发展壮大,成为网上潮牌的聚集地。