营销软文开头怎么写才好？名扬壹品教你三种方法让用户一直读下去

　　接到一个写营销软文的任务，你是不是也要搜索枯肠，咬着笔头，盯着电脑桌面，按着键盘，却无从下手，因为：

　　文案第一段或者第一句话不知道写什么!!!

　　因为，谁都知道，因为用户点击标题进来以后，能否吸引用户注意力、让他继续阅读下去靠的就是文章开头了。文章开头对我们来说太重要了!

　　越重要，我们就会越重视，越重视，反而会让我们紧张，不知道从哪写起，这就是典型的“开头恐惧症”!

　　那么，该如何写一个好的软文开头呢?

　　设置一个引文“钩子”!把用户眼睛牢牢勾住，不得不读下去。我拆解总结过200篇营销爆文，提炼了三种非常常见的“引文钩子”的文案开头写法，那就是：提出痛点问题找答案法、讲故事法、普遍错误纠正法，下面小编做展开分享。

　　一、提出痛点找答案;

　　每个人都有自己的痛点问题，平时他可能并没有意识到，但是一旦你提出了这个问题，能击中他内心深处的痛点，你的产品能解决用户的难题，你说他还不会认认真真看下去吗?提出痛点问题，这是用的最多的一种套路，寻找一个生活场景，然后在场景中直戳用户痛点，用户真的痛了，他就会去寻找解决办法。

　　关于提问有2种思路：

　　1、直接提出问题

　　道理就不说了，举个栗子，有一个充电暖脚鞋文案开头是这样写的：

　　

 

　　“问你一个问题：寒冬腊月下班回家，当你冻的双脚冰凉，忍不住发抖时，你用什么温暖自己?”

　　一个问题简短有力，用户思路会马上会进入这样的场景，紧接着你就可以给出一个完美的解决方案，这样既能吸引用户注意力，又可以不那么生硬;

　　再比如一款防脱发洗发水，营销软文开头是这样写的：

　　“问你一个问题：当你总是在家里枕头上、地板上、卫生间等每个角落，看到自己脱落的头发，当你照镜子时，看到自己日益明显的头皮，你感到焦虑吗?你想过要改变吗?”

　　细心的你，可能已经发现，“问你一个问题：当你··· ···你··· ··”这个提问句式很好用(你可以收集下来，总结成自己的句式)，感觉像是老朋友见面，面对面倾心交谈一样，很有亲和力，让用户迅速放下警惕心理，进入你的文案正文。

　　

 

　　2、互动式提问

　　互动式提问就是让用户参与到问题中来，这样用户往下阅读的欲望会更强，具体怎么做呢?

　　举个例子给你看下，还是说防脱发洗发水的引文，可以这样写：

　　亲爱的朋友，下面5句话，你有同感就打√：

　　1、经常在枕头上看见自己掉下的头发;

　　2、女儿经常在我炒的菜里挑出一根长发，嫌弃我的菜不卫生;

　　3、刚拖干净的地板上又看到几根长发;

　　4、照镜子时看见自己的额头越来越高;

　　5、每次做头发的时候，美发师都会关心的问我头发怎么又更稀疏了。

　　勾选0-1个关掉这个页面;

　　勾选2-3个，你有中度“脱发”，心神不宁的你需要解药;

　　勾选4+个，毫无疑问，重度症状，下面每一个字都对你非常重要;

　　怎么样?读完之后，你有想关掉页面的欲望吗?

　　说完了提问式开头，接下来来说第二种开头方式

　　二、讲故事开头法;

　　还记得我们小时候每天缠着大人讲故事吗?我们从小在听故事当中长大，每个人都喜欢听故事，顶级营销大师都是讲故事的好手。

　　故事可以使用在文案中的很多环节，如写个好标题，好的引文，增强卖点的真实性等，真可谓是文案界的“万能杀手锏”武器!

　　那怎么写一个好的故事开头呢?

　　一个好的故事包含时间，地点，人物，环境，事件(起因，经过，结果)等因素。可以不用全部包含，但是要保证故事的完整性和可读性，还有，你的故事一定要贴近生活，最好是发生在我们周围的，人都会对发生在身边的事情，感触更深刻!讲故事不是目的，所以故事结尾的时候，要告诉用户这个故事说明了一个什么道理，然后自然而然引出产品，或者刺激用户动机

　　比如下面有一个瑜伽课程的开头，是这样写的：

　　

 

　　去年夏天，一个大学好友过生日，我提着蛋糕来给她过生日。见了面发现，这姑娘又胖了不少，尤其是肚子上的那几圈赘肉，配那条剪裁精致的裙子，实在辣眼睛，而且当天她既没洗头，也没化妆。

　　我开玩笑似的说：“大寿星，今天过生日，好歹也打扮打扮给老子看看啊!”

　　朋友忽然低下头，无奈地说：“人胖了怎么打扮都不好看啊。”

　　我忽然明白了她说的：人胖了怎么打扮都不好看。

　　原来胖不是最可怕的，最可怕的是，胖让一个人失去自信和欲望。一个没了自信、没了欲望、放弃自己的人，多半就是条咸鱼了。

　　发现了吗，最后一句“忽然明白了”后面的就是一个道理，其实就是在为产品出场做铺垫。

　　三、纠正普遍错错法

　　纠错法就是指出用户过去的一个错误的认识，而且用户听了会有这样的一种感觉：原来是这样!

　　用这个办法有两个好处：

　　1、人都有求知欲，你指出我的错误，我就想知道错在哪里?这样我们成功吸引力他的注意力!

　　2、因为我们要提供正确的解决方案，进而引出我们的产品;

　　具体应该怎么做呢?给你一个很简单的公式：

　　指出错误+严重后果+给出结论。

　　比如一款控油洗发水文案开头是这样写的：

　　很多人以为(包括曾经的我)，头发会出油，多洗一下就行了，其实你不知道的是，头皮出油，会堵塞毛细血管，破坏发根皮层，发根得不到营养，使发根松动，从而导致头发脱落，进入秃顶危机。(指出错误)

　　为什么会这样呢?说到底还是——没有及时做好头皮控油工作。(指出错误)

　　如果不及时压制，不出半年，头顶就会看起来变得很糟糕。(后果)

　　所以，头发控油格外重要!(下结论)

　　

 

　　以上是小编整理的营销软文文案开头经典方法，营销软文一定需要一个好的开头，开头写的漂亮，吸引人们继续阅读下去，你的软文就成功一半了。按照上面的文案开头模式，从模仿做起，渐渐，你会发现，自己的“开头恐惧症”一去不复返了!你的软文会越写越好!当然了，营销软文写得再好，还是要把它发布在正确的媒体上，名扬壹品，专业的软文发布推广平台，囊括了全网高权重媒体，还能提供整体推广运营经验，推广简单高效，是中小企业做软文推广的最佳选择。