贝店：让每个人都可以持续经营一家自己的店

　　4月22日，贝店2020春季云发布会在杭州召开。作为贝店首次云发布会，此次活动吸引了超100万人线上观看。会上，贝贝集团董事长张良伦发表主题演讲，总结思考年初以来，疫情对社交零售带来的冲击，以及贝店在疫情之下如何带领店主突出重围。

　　以下为张良伦演讲节选。

　　疫情之下的社交零售

　　今年的疫情对每一个人影响都很大。一方面，随着疫情在世界范围迅速蔓延，全球失业率开始攀升;另一方面，很多企业也因为现金流风险，开始进行收缩式经营。对于零售从业者来说，疫情带来的冲击更为明显，因为从大环境来看，疫情直接影响了居民消费。

　　但幸运的是，相比线下零售，线上零售的恢复速度非常快。许多品牌商，线下实体品牌和商户，还有购物中心，开始全面拥抱线上化，通过线上直播、社交分享的方式进行商品售卖。

　　从中我们可以发现，在面对新冠肺炎疫情这样的全球性危机时，在线零售和社交零售的抗周期能力更强。同时，在大环境推动下，社交零售业开始朝着三个方面转变。

　　首先是社交零售开始主流化。因为几乎全中国，之前在做其他零售的公司，不管线上还是线下的平台和品牌商，都开始参与到社交零售中来;

　　然后是社交零售开始专业化。过去大家靠分享就可以很好地销售商品，而现在如果没有好的销售技巧，没有好的运营经验，没有专业度，很可能会面临卖不出去货的困境;

　　最后是社交零售开始红海化。当越来越多的从业者进入社交零售，所有人都必须接受社交零售已经进入相对成熟期，在这个新形式下，只有提升自我认知和实践，提升个人竞争力，才可能取得更好的发展。

　　打造超级贝店 让每个努力的人都能赚到钱

　　虽然社交零售受到疫情影响，但这其中仍然危中有机。所以我们一直在思考，零售的本质和定律是什么，什么是值得我们坚守的，贝店的方向又是什么。

　　事实上，社交零售的根本还是零售，对于店主来说，开店首先是赚钱。怎么样才能赚到钱?我们认为只有卖货，才能可持续地赚到钱。店主如何通过开店卖货赚到钱?我们认为，只有货品优质，并且有足够利润空间，才能促使店主赚到钱。

　　所以我们决定要回归不变的初心，回归到贝店我的店，并全面升级打造超级贝店，通过“超级供应链+超级店铺”这样的形式，让每个人在贝店上都可以持续经营一家自己的店，让人人通过努力都能赚到钱。

　　在超级供应链方面，我们将通过超级好货、超级佣金、超级服务，向所有没有货源的店主，提供放心的一站式解决方案，助力店主卖货无忧。在超级店铺方面，我们将给店主提供更加智能、更加高效、更加自主和开放的店铺。我们会将定价权、供货权、团队管理、客户管理，包括直播这样的工具开放给店主。

　　我们希望贝店能真正成为每个人自己的店，有货源的店主，可以卖自己的货。没有货源的店主，可以卖贝店的货。当然，店主可以在卖自己货品的同时也卖贝店的货。

　　贝店将成为一个赋能店主的平台，为店主搭建卖货的舞台，在这个舞台上，店主才是真正的super star，在这个舞台上所有的店主都可以通过努力，快乐卖货，认证赚钱。

　　希望每个店主都能找到自己的幸福感，价值感，同时找到自己的骄傲。