营销渠道呈多元化趋势，留唐办公家具多方位布局

　　互联网的不断发展带动了各个行业的兴起，电商便是依靠互联网兴起的产业，电商的兴起也让许多传统行业的销售渠道变得更加多元化，办公家具作为家具大类的细分行业同样也搭上了互联网比赛中后半场的快车。

　　办公家具由以前单一营销渠道拓宽到现在的多元化营销渠道，这对企业来说是挑战也是机遇，如何在其中找准自己的定位取决于企业自身的发展战略。在这场选择困境中不少像留唐办公家具这样的企业，选择打破自身发展壁垒，尝试多方位布局发展。

　　以前办公家具的营销渠道一般是传统的卖场渠道和线下业务员的推销渠道，办公家具企业或者生产商家和客户产生链接的方式只能通过中间第三方的代理商，像一些大型卖场就是办公家具企业和消费者的联系纽带。

　　但这种单一的、通过经销商渠道层层渗透和品类垄断来获取销量的手段，在一定程度上限制了品牌商的发展。办公家具品牌很难能够直接提高品牌和消费的粘性，更别说增加和消费者的互动了，因为他们把自己的命运交到了别人手中。

　　如今互联网发展已经日渐成熟，电商、微商以及各种B2B平台在互联网浪潮中不断崛起，办公家具也由以前单一的线下销售模式发展到现在线上的多元化营销模式，线上模式的兴起让办公家具不再单纯依赖经销商发展，办公家具互联网营销已是大势所趋。据《中国家具业发展趋势》一文指出：“电商进入市场，在短短五六年间，造就了一批家具企业，目前电商年营业额超过一亿元的企业已有超10家。”

　　虽然线上模式兴起，但留唐办公家具品牌负责人认为目前办公家具线上的发展尚处于探索和萌芽阶段，在很长一段时间内线下仍然是办公家具的主要战场。在办公家具线上“春天”来临之前，各个办公家具只有提前做好准备才可能把握住发展机会，因此他们在面对营销模式多样化的背景下，决定进行多方位布局发展。

　　留唐办公家具的多方位布局战略体现在稳固目前线下经销商渠道的同时，自己也在大力发展品牌线下旗舰店，并且注重线下客户体验，为客户打造多样化使用场景以及推广各种线下品牌活动以提高用户对品牌的认可度和好感度。

　　当然，在巩固线下市场的同时，他们也不忘布局线上。为了更好打通线上渠道拿到线上“入场券”，他们积极申请入驻天猫店铺，提升品牌形象。除此外他们还通过官网、微博、自媒体等一系列平台传播自己的品牌调性，提升品牌与用户间的粘性。

　　市场在不断变化，企业也要顺势而变，但这并不意味着要盲目跟随大潮随波逐流，只有根据企业自身实际情况和优势设计出合理完善的营销渠道，才是正确的变革方向。