宝妈逆序加盟泡泡少儿游泳成功当上老板

　　今天是小丛代班的最后一天啦，听说诸位创业者对于我的门店经营经验很感兴趣，其实总的说来我的经营经验与方法也都是从品牌那里学来的，讲来讲去也都是大家都耳熟能详的要点。今天我就站在客户与门店经营者两个角度上给大家一些门店经营的有效建议。

　　在我开店以前我也曾经是一个宝宝游泳门店的客户，作为母亲首先我更注重孩子的体验，如果孩子能表现出喜欢，那么钱多一点我也会甘心花;但是如果孩子并不喜欢游泳表现出抵触情绪，那么就算是平价哪怕是廉价我也是不会消费的。各位经营者不用说“游泳对孩子的身体有益”、“学会游泳技能可以让孩子受益终身”这类的话来反驳我，站在一个母亲的角度上，我是不会强迫那么小的孩子去做自己不喜欢的事，哪怕真的很有益处。

　　所以各位新手老板，让孩子先爱上游泳，先与教练成为好朋友真的很重要，至于如何通过一两节体验课的时间让孩子爱上游泳，招聘的时候要招脾气好的、有亲和力的教练。课程方面可以参考泡泡塘品牌提供的教学课程方案，可以更有效的吸引孩子的注意力。

　　如果孩子对于游泳感兴趣，那么作为家长我再要注重的就是课程的有效性和性价比了。在游泳环境、人员专业性和课程进度相同的情况下，家长肯定会选择更廉价的门店消费。而如果有一家门店的各项条件比其他的更突出一点，尤其是课程体系有着不可复制的优势，那么就算这家门店更贵一点我作为家长也会选择它，因为在我的心里，它的性价比是最高的。

　　由此可见，打价格战，低价垄断的手段在这个行业是行不通的，需要有自己的门店特色才能抓心客户的心。泡泡塘定期升级课程就是这个道理，只有让学员和家长感受到品牌课程的与众不同，能看到学员在门店里学习有进步，他们才会认可我们。

　　关于会员消费体系：首先作为消费者，头两次消费的时候肯定是新鲜感上头，比较容易冲动的，那么门店就应该赶在客户有消费热情的时候尽可能的让自己和客户之间形成一个绑定关系。会员体系的存在就是这么个道理。客户办了会员，能够享受会员的一定福利、积分换购等优惠，就不容易爬墙头，这也是增加客户粘性的一种好方法。

　　关于节日促销：就像泡泡塘品牌常说的，门店活动不能不做，也不能多做。作为消费者，得到一定的返利会感觉自己得到了优惠，经常性的返利我反而会觉得返利状态才是消费常态，不返利的时候就是多花了钱，这样非常不利于门店的日常销课。