金银海贵金属有限公司-SAP能弯下腰去捡中小商场吗？

　　金银海贵金属有限公司发现，中小企业商场已然成为“兵家必争之地”，从SB1开端，SAP就开端了我国中小企业的耕耘。但是，在云时代，面临国内SaaS厂商的兴起和国外SaaS的落地，SAP将面临多重应战。

　　到2021年，全球GDP将有50%被数字化，我国数字经济的占比将从2018年的35%上升到55%，高于全球平均水平。

　　2018年我国GDP增加奉献最大的是数字经济，到达68%。除了数字经济自身，还有数字技能在为传统职业赋能。

　　到2030年，在零售、物流、制造业、汽车等职业，数字经济将会推进工业到达10%-45%的增加，而只是2018年，工业的我国数字经济规模现已到达了25万亿。

　　毫无疑问的是，数字经济已成为我国经济高质量开展的新引擎。

　　在9月5号SAP我国峰会上，SAP全球高级副总裁、我国总经理李强的一组数据，甚是瞩目。

　　1 30年抢下我国70%头部客户

　　回顾这家创立于1972年的德国企业，已开展了47年，年近半百。在这个被称为SAP第二故乡的我国，又是怎样的生长见证呢?

　　1989年7月，上海机床厂在商场借款的支撑下，在我国第一次引入了ERP，而这个ERP的供应商就是SAP，也因而让SAP开端了与我国结缘的三十年。那时候，我国国内还在阅历会计电算化时代，直到1999年，才有了本乡化的ERP。上海机床厂也伴随着SAP在我国的生长，在数据存储上阅历了从磁带到现在的云端。

　　SAP正式进入我国是在1992年，直到1995年，在北京建立分公司。

　　而另一家以数据库出名的 Oracle，在1989年的时候，就进入了我国，根据其联系型数据库技能服务我国的企业。1991年，Oracle在北京建立独资公司，供给给用户的产品从数据库到企业营销出售、供应链、数据的完好解决方案，相对而言，那时以应用软件出名的SAP就略显差劲，因为SAP所供给的产品应用还只是在企业的办理软件需求层面。

　　1997年，SAP在上海建立我国研制中心，到2003年，升级为SAP我国研究院，用以落地服务我国企业，到现在这个研究院现已是SAP全球第三大研究院。

　　为了提升解决方案全面性，2011年，SAP推出HANA，根据内存计算技能的高性能施行数据计算渠道，用户能够直接对大量事实事务数据进行查询和剖析，让企业施行掌握运营状况。这一行为，也让SAP走上了软硬结合之路。

　　2012年，SAP宣布继续在我国投资和增加，着重对这个国际第二大经济体的长期承诺，并宣布其在我国的最佳季度成绩，软件许可证收入增加超过30%。

　　2015年，SAP推出新的事务套件SAP S / 4HANA，被称为新一代ERP。

　　2017年，Oracle全力转云，抛弃传统办理软件交付模式，它主动让出商场给SAP留下了巨大空间。

　　2018年6月6日，SAP推出全面数据办理解决方案SAP HANA 数据办理套件(SAP HANA® Data Management Suite)，支撑混合云布置和多云布置。

　　2018年，SAP根据客户联系办理(CRM)商场，正式推出新的应用程序SAP C / 4HANA，帮助企业服务和留住客户。并结合其收买的Hybris、Gigya和CallidusCloud，支撑一切前台功能，例如消费者数据保护、营销、商务、出售和客户服务。

　　SAP入驻我国近三十年，它的客户不乏中石化、中海油、我国五矿等等这类超大型企业，覆盖了国内70%的中央企业和国内70%的前500强企业。(这组数据也是源自 SAP全球高级副总裁、我国区总经理李强在今年峰会上的分享)

　　SAP从前骄傲地说：“咱们每个人每天日子中所触及到产品的背后多多少少都有一个隐形的支撑者，那就是SAP”。

　　目前，我国的央企总共96家，“占比70%”，就意味着有67家央企和350家Top 500 的企业，共417家头部企业已是SAP的客户，这也意味着SAP在头部客户里增加空间也将越来越小。

　　在头部商场触及天花板的 SAP，把目光和重心转向中小企业商场也在意料之中。

　　2下沉中小企业商场

　　国内“互联网+”、大数据、移动互联网、云计算等等新技能的冲击下，企业数字化成为必然趋势。2017年，SAP大中华区将中小企业商场归入新年战略，要与我国的中小企业共生长。

　　国家统计局数据显示，2018年末，我国中小企业数量为36.9万户。中型企业5万户，小型企业31.9万户。其中制造业34.8万户，占中小企业数的94.1%。

　　在中小企业里，有一个“56789”的说法：中小企业奉献了50%以上的税收，我国GDP有60%来自中小企业，70%的技能创新源于中小企业，解决了80%的就业，在悉数的企业里，中小企业占90%以上。

　　因而，在中小企业商场，成为云端“兵家”必争之地。但如此巨大的中小企业商场，对一切厂商来说都是巨大的应战。

　　其实，2002年，SAP就宣布了进入中小企业商场，2004年推出SAP的Business One(简称“B1”)，算是进军中小企业商场实质性的第一步。

　　相较而言，B1是SAP的产品里，价格较低、灵敏易安装的一款中小企业ERP解决方案。在这十几年的时间里，中小企业开展生生死死、起起落落，似乎也因而未见B1的鼎峰时刻。

　　现在，从 SAP整个产品体系来看，通过多年收买及整合，产品线日益完善。

　　在 HR范畴，SAP从2010年收买Inform加强人力规划模块，到2011年收买Jobs2Web加强招聘营销才能，一起以35亿美金收买SuccessFactor弥补人力资源云套件;

　　时隔1个月，于2012年1月又收买Datango加强在线学习模块;

　　2014年3月，收买FieldGlass，加强外聘员工办理模块;

　　2015年收买Multiposting，加强招聘办理模块;

　　最近一次 HR范畴的收买就是Coresystems了，为了弥补产品里现场服务办理功能。

　　在 CRM范畴，2009年收买Sky Data，构成移动CRM解决方案;

　　2012年收买Syclo CRM;

　　2014年收买SeeWhy，加强用户旅程优化;

　　2017年收买Abakus CRM;

　　2018年收买Callidus。

　　其他范畴如是。

　　现在，SAP的整个产品体系覆盖了产供销人财物，为企业布置端到端的解决方案。从SAP我国官网能够看到，适用于中小企业的产品被分为6个板块：

　　ERP软件，有SAP Business One、SAP Business ByDesign、SAP S/4HANA;

　　HR层面，从招聘到入职、学习、薪酬，到未来开展规划，有SAP SuccessFactors 解决方案;

　　CRM层面，涵盖营销、出售和服务，对应的是SAP Marketing Cloud 和SAP Sales Cloud;

　　在剖析层面，从云剖析到商业智能到剖析猜测，别离有 SAP Analytics Cloud、SAP Crystal Reports、SAP Lumira、SAP Predictive Analytics 等;

　　在数字渠道，有 SAP Cloud Platform、SAP HANA 等等;

　　在收买费控方面，自然是 Ariba(2012年43亿美金收买Ariba)和Concur(2014年83亿美金收买Concur)。

　　但是，SAP现在要点重视中小企业商场的一起，也将面临国内本乡企业服务品牌和实力，比方HR范畴的北森，CRM范畴的纷享销客、出售易、爱番番，供应链收买层面强势兴起的商越。

　　SAP全球高级副总裁、我国总经理李强透露，今年9月底，SAP的旗舰云产品SAP云渠道 和 S/4HANA将落地阿里云，让我国的企业也能享用SAP企业的云ERP产品，以及工业互联网渠道。

　　此外，SAP全球执行副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟表明，未来也可能与更多的云厂商协作，这无疑是在开释ISV的生态协作信号。

　　2018年4月美国上市的DocuSign其重要的协作伙伴就是SAP , DocuSign 其中一个重要战略就是进入巨子的生态。面临中小企业需求的多样性，生态也将会成为SAP进军中小企业商场的重要力量。

　　在中小领地上，前有 Odoo与浪潮云ERP建立合资公司，为中小企业供给SaaS服务，后有Salesforce联手阿里云，落地我国。而抢滩中小商场的速度，就看SAP与本乡厂商协作的落地速度了。

　　其实，在中小企业的定义维度上，或许，咱们与 SAP是有差异的。SAP一直供给的大型企业解决方案，而这儿所指的中小企业，应该是中型企业为主。至于小企业，从规模、生命周期、付费才能来看，似乎还不足以支撑运用SAP。

　　基因决议命运，既然中小企业商场现已不可或缺，那接下来就是看如何布局了。SAP是否会继续往下延伸，进军小微企业商场?这是一个值得思考问题。