九型人格应用心理学与大学生职业规划

　　“我住长江头，君住长江尾。日日思君不见君，共饮长江水。此水几时休?此恨何时已?只愿君心似我心，定不负相思意。”---- 宋代李之仪《卜算子》;同一个世界，同一个地球，但世人性格各有不同。九型人格是一个近年来倍受美国斯坦福大学等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力，那么如何正确的学习九型人格并应用到自己的生活中?

　　围绕此次课题，九月七日，同济大学继教院教师发展中心主任，加拿大太平洋国际教育学院教授，名誉院长，英国剑桥大学中国教育中心副主任蔡万刚博士根据自己著作《九型人格应用心理学》受邀在上海市思博职业技术学院为刚入学的新生们分享九型人格应用心理学与学生职业规划的讲座。

　　“白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。高歌取醉欲自慰，起舞落日争光辉。游说万乘苦不早，著鞭跨马涉远道。会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”蔡万刚博士面对现场的三百名新生唐朝李白诗句《南陵别儿童入京》讲解什么是九型人格，如何利用九型人格达到识人识己。蔡万刚教授说：九型人格是美国中央情报局用以分析各国政要性格的识人圣典，是风行世界的MBA课程，在美国斯坦福大学等著 名高校授予硕士学位，在中国的清华、复旦等高 校作为EMBA教程，是世界500强企业管理与员工培训教程，是通用、 可口可乐、惠普、诺基亚等众多世界级企业的推 崇并应用的识人用人之道，是广泛应用于企业管理、职业规划、心理咨询、 婚姻恋爱、亲子教育等一切与人有关的领域，它是古来口述的不传之秘—2500年中东阿拉伯地区苏菲，它是历久弥新的“读心术”— 1920年葛吉夫传入西欧，它是风靡全球的“识人经典”— 20世纪50年代后被心理学家验证并发扬光大，并进入主流社会，利用星座、血型、气质、MBTI、阴阳五行、四色、16PF等特征和九型人格相互对应，可以充分的了解别人，审视自己。

　　问苍茫大地，谁主沉浮———宏达博远博大的胸襟和远大的志向，是8号领袖型毛泽东主要的人格方面。写于 1918 年4月的 《七古送纵宇一郎东行》 诗中既表达了对友人的深厚情谊，也抒写了自己的博大情怀。诗中写道： “丈夫何事足萦怀，要将宇宙看稊米。沧海横流安足虑，世事纷纭从君理。管却自家身与心，胸中日月常新美。名世于今五百年，诸公碌碌皆馀子。”八号领袖型性格毛泽东认为男儿汉大丈夫就应该有 “将宇宙看稊米” 的气概，在沧海横流” 之际，收拾、整理 “纷纭” 之事，充分显示出了八号领袖型性格毛泽东以国家命运为己任的历史使命感和责任感。而要达成这样的志向，就需要 “管却自家身与心”，意思即为加强自身的修养，就要让胸中的意识与时俱进。当时中国急切需要改天换地的人才，可是环视那些执掌着政权的 “诸公” 却都是一些碌碌无为之辈。在这首毛泽东青年时代写下的诗歌中充分显示了他的济世救国的人生志向和勇于担当的主动性人格。作于 1925 年的 《沁园春长沙》 一词，是八号领袖型性格毛泽东主动将天下兴亡肩负于己任的真实写照： “独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染; 漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮?” 词作的上片以自然景物的描写兼及抒情，是情景交融的典范。词中 “鱼”意象的自由形态，无疑是八号领袖型性格自我中一直蕴含的人格因子，无拘无束的童年体验的外投。值得关注的是 “鹰” 的意象，鹰的身上有勇猛、力量与速度的象征含义，这也是成大事之毛泽东必备的人格和心理素质。面对国家的沉浮和兴衰，是谁来主宰和担当? 毛泽东认为是和志同道合者一起去奋斗，故词的下片有 “携来百侣曾游” 的豪情，他们共同掀起的将是改变旧中国落后面貌的一股势不可当的革命浪潮，有 “到中流击水，浪遏飞舟”气势和崇高远阔的未来景象。《沁园春长沙》 里面便有 “指点江山”; 《水调歌头重上井冈山》 里有 “久有凌云志，重上井冈山”; 在 《沁园春 雪》 中有山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高”，如此等等，都表达了他的坚韧信念和不畏一切困难的人格意志。从他众多写山的诗作中，看得出来他以山言志的特征。山，在意象中是高绝、顽硬的象征，也有压抑人的心理的磐石的重量，同时山在文化意蕴里面也是父性的象征。针对山的挑战和责问，显示出八号领袖型性格自小而来敢于挑战权威，并通过自己的机智灵活获取胜利的体验。《毛诗序》中说： “诗者，知之所之也; 在心为志，发言为诗。”八号领袖型性格毛泽东一系列对山的挑战和征服的欲望，显示出了他人格中对父性权威、政治权势和强权的蔑视。最有代表性的是 《念奴娇昆仑》 ( 1935 年 10 月) ，在八号领袖型性格毛泽东笔下那横空出世” 的昆仑，是 “搅得周天寒彻”，使得 “江河横溢，人或为鱼鳖” 的一系列罪过者，因此他对不可一世的昆仑发话： “不要这高，不要这多雪。安得倚天抽宝剑，把汝裁为三截?”

　　“驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。”蔡万刚教授引用宋代陆游《卜算子• 咏梅》说：九型人格顾名思义对应九个性格，每个人都不可避免的占据其中一个，它们分别是：一号改革型;二号助人型;三号成就型;四号浪漫型;五号观察型;六号忠诚型;七号享受型;八号挑战性;九号和平型，同时又把九型人格分为三类，如直觉(8、9、1)、感觉(2、3、4)、思考(5、6、7);每个性格都有自己的优势及缺点，例如二号助人型—把有限的生命，投入到无限的为人民服 务中去!，二号的核心价值观是：我若不给予爱，就无法得到他人的爱;二号的基本欲望是被别人需要和认可，他的恐惧是害怕被冷落，它的行为动机是帮助别人以求得到认可和爱，希望被需要，对别人来说自己很重要，它的防御机制是否认自我需要，它的基本特征是热心、热情、主动、心太软，难以拒绝，取悦，察言观色、原则性弱、感性、迷糊、逻辑弱重关系、情感导向、情感账簿、兑换机制、占有欲、爱的控制，二号的代表人物为：雷锋、德勒撒修女，二号的职业选择为：助理、秘书 、经纪人、导游、幼儿教师;护士、 福利机构工作人员、精神病工作者; 社会工作者、心理咨询机构人员等;不适合从事无法获得认可和赞同的职业：机要员、间谍、讨债人员、法官、纪检监察人员等;再例如三号成就型—不用扬鞭自奋蹄!我喜欢争强好胜，我喜欢事事争第一，我是NO.1;三号的核心价值观是这是一个充满竞争、优胜劣汰的社会，我要努力达成我的目标，赢得胜利!三号的基本欲望：达成目标，赢得成功;它的基本恐惧:事情失败;它的行为动力：希望成为竞争的胜利者， 获得成功并取得他人的羡慕与认可;它的防御机制：自居等同;它的基本特征是：目标导向、执行力强;灵活应变、适应性;追求外在成就、全面成功、善于资源整合、把握机会，积极进取、渴望被认可，掩饰真我、表演天赋，代表人物为：拉里·埃里森(美国甲骨文软件公司CEO)、里根(美国第四十任总统)，同时蔡万刚教授用视频的方式为大家展现了山东淄博案例和亮剑视频，使大家更为充分的了解了成就型人格的特征;三号适合有挑战性的，竞争性的，有发展前途的，为自己带来声望和较高社会形象的工作：推销员 、营销经理、导购员;广告、传媒行业人员、记者、教育培训;政府官员、企 业家、将军等;不适合从事无法获得发展前途的工作; 不适合从事无法给自己带来声望的工作; 不适合从事与自己社会形象不符的工作;或四号自我型—独怜忧草涧边生!它的基本欲望：追寻独特，忠于自我，基本恐惧：从众、平凡、没有独特 的自我认同或存在意义，行为动力：渴望自己的独特得到他 人的认可，渴望接触最真实的内在，防御机制：内向投射，四号的基本特性：寻求独特、与众不同关注真我感受敏感、情绪化、创造力、灵性、悟性随性、跟着感觉走、自卑与自负交织、对“美好”的渴望，四号的代表人物为：亚里士多德(古希腊哲学家及数学家)、雪莱(英国诗人);四号的职业选择为：创造性的、思想性的、自由而独特的工作：演艺明星、艺术家、作家、诗人;摄影师、 作曲家、编剧、画家、雕刻; 灵修导师、培训师、人文类教师、哲学家、思想家、宗教工作者、精神领袖;不适合从事服务性的、有确定规范和程序的、 普通的、技术的等世俗工作;在这里蔡万刚教授利用吴谢宇案件为大家做了更深刻的讲解;蔡万刚教授总结感觉区人格：感觉之心，空虚为元。动力特征：展示自我，以求认可(2展示爱，3展示成就，4展示独特)，能力特征：情绪感觉能力明显优于 逻辑分析能力与直觉行动能力。上午的讲座到此结束。

　　在短暂的午休后，蔡万刚教授开始了下午的讲座，在开始前，蔡万刚教授邀请了华东师范大学的研究生弟子宋铠帆上台做了简单的分享，在短暂的分享之后，现场的氛围又被拉升了一个标准，随后蔡万刚教授开始了下午的讲座，蔡万刚教授说：五号理智型的性格—运筹帷幄之中，决胜千里之外!五号的价值观是我要在自己专有的空间里，了解复杂外部世界的真相;它的基本欲望为知识、弄懂客观事物本质;它的恐惧来源于对事物的无知;它的行为动力：认识世界规律，获取知识;它的防御机制：情感隔离;五号的基本特性为获得知识、探寻事实之源，不修边幅、世故人情淡漠等，五号的代表人物为：培根、爱因斯坦;五号的职业选择为：与研究与探索事物本质有关的工作：数学家、哲 学家、历史学家;自然科学工作者、科研人员、天文学家、化学家、科技 工作者、实验员、精神分析医师、股票分析师，不适合从事需要公开竞争的工作，不喜欢 需要直接面对人的工作，譬如：销售员;六号疑惑型的性格—白发三千丈，缘愁似个长;不知 明镜里，何处染秋霜!六号的价值观是世界是危险的，让我感到忧虑和怀疑，我要防范被人利用和陷害;六号的基本欲望是得到支援及稳妥、安全感;它的恐惧来源于得不到支援，不确定感;它的行为动力是行为动力：远离危险，保持警惕，它的防御机制是：负面投射;而六号的基本特性为：小心谨慎，过分担心和负面想像力强等;六号不同其它几号，六号分为两种，第一种为恐慌型，第二种为先发制人型，它的代表人物是希特勒和曹操(同样，这里蔡万刚教授用曹操的视频使大家更为了解六号)，六号的职业选择是：依赖或造就权威的，等级分明、责权 利非常清楚、需要严密推理的：战略家 、参谋、秘书;学术研究人员、警察;独裁者、反恐专家、阴谋家、侦探等，不适合从事随机应变的工作，也不适合人际关系复杂的工作场合;而七号活跃性的性格—人生得意须尽欢，今朝有酒今朝醉;七号的价值观是世界充满丰富多彩的事物和体验，人生的目的在于快乐，而 “刺激”更是我做事的动力;七号的基本欲望是追求快乐、刺激;它的恐惧来源于被束缚和限制，被困于痛苦中，它的行为动力来自于：寻求开心、满足，逃避痛苦，渴望自由和多种选择，防御机制：合理化;七号的基本特性为：乐观、正面想像力，追求自由、奔放，讨厌被限制;它的代表人物为：沃尔特·迪斯尼、曾志伟;七号的职业选择为适合从事不断变化的、快乐的、无约束的工 作：喜剧演员、诗人、导游;充满创意的理论家、编辑、作家、美食家 、调酒师;故事大王、旅行家、娱乐大王、冒险家，不适合从事可以预料结果的工作：会计、工程师等 ，不适合从事例行公事的工作：档案管理、统计员、速 记员等;蔡万刚教授总结脑区人格：动力特征：都寻求外在支持、指引以克服恐惧感;5号怕无知，寻求信息支持、指引;6号怕危险，寻求权威支持、指引;7号怕痛苦，寻求快乐支持、指引;能力特征：逻辑思维与判断能力明显优于情绪 感觉能力和直觉行动能力，5号思维深邃、6号思维缜密、7号思维敏捷。

　　“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜?”在多愁善感的四号自我型性格林黛玉眼中，花谢花飞的自然现象却成了日不忍睹的悲惨情景，“花开易见落难寻，阶前愁煞葬花人”四号自我型性格林黛玉为了排遣怜花惜花的满怀愁绪，她肩起花锄，拿着花带，拎着花囊，去扫集飘谢的桃花落英，并把它们送到与宝玉共筑的花冢(坟墓)去掩埋。“仁民爱物”是诗意的景象触发了四号自我型性格的情感，又是爱物的性情促使诗人做出葬花的创举，这就是悲壮凄婉、催人泪下的“林黛玉葬花”。“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”四号自我型性格由花备受风雨摧残想到自己无助的爱情，想到大观园女儿的遭遇和险恶处境，想到封建礼教对青年婚姻爱情的束缚压制，对人性的扼杀。“洒上空枝见血痕”、“杜鹃无语正黄昏”，四号自我型性格在愤怒控诉的同时，又歌颂了为爱情而泪洒斑竹的娥皇女英和啼血而亡的望帝。但人生毕竟是短暂的，于是四号自我型性格直面现实，既婉惜，又坦然吟唱道：“明媚鲜艳能几时，一朝漂泊难寻觅”生命，青春，爱情，一旦失去，就再也寻找不回来，黛玉的葬花，是悲壮的，也是无奈的，《葬花词》就是在这悲壮与无奈的矛盾中，从心底，从眼中，从血管里自然迸放出来，四号自我型性格的林黛玉不仅是为桃花举行葬礼、吟唱挽歌，也是为自己的爱情、为大观园、为满天下所有红颜薄命的女儿举行葬礼，吟唱的挽歌!非有四号自我型性格情怀，便不会有此创举，更吟不出如此悱恻哀怨的诗!

　　蔡万刚教授说：8、9、1号人格被称为腹区人格，例如八号领袖型—东风吹，战鼓擂，当今世界谁怕谁!八号的价值观是我要用我的力量去掌控外在世界，它的注意力焦点是与权力有关的人和事，八号的欲望是掌控自我命运及环境，捍卫自身利益，做强者，它的恐惧来自于失去控制、被侵犯，它的行为动力：独立坚强，用自己的力量去维护利益和公正，控制并 保护自己的人，防御机制是否认软弱;八号的基本特性为寻求公平、公正，爱打抱不，讲义气、豪爽、大度等，八号的代表人物为：李小龙、毛泽东;它的职业选择：有很强控制性和挑战性的工作、比较危 险的工作：政治家、企业家、创业者、销售员、部门或分 公司负责人;将军、保镖、杀手，不适合从事需要严格遵守规则的工作，不适合从事需要有良好表现的工作，更不能接受待遇不公的工作;九号平和型—天下本无事，庸人自扰之!九号的核心价值观为：我希望在和谐融洽的氛围中享受平静与安宁，九号的注意力和焦点在于环境和氛围，九号的欲望是维系内在的平静及安宁，它的恐惧来源于矛盾冲突，被催促，行为动力是：息事宁人，按部就班，追求人际融合，环境和谐，防御机制为：自我麻醉，它的基本特征为脾气好，顺从、宽容，被动、等待、按部就班，代表人物为：老子、甘地(印度政治领袖、国父)，九号的职业选择为：适合从事协调性的、固定程序性的工 作：人事管理人员、办公室人员;公务员、调解人员、谈判专家 ;外交家、使者等;不适合从事理论性的工作;不适合从事需要自我推销的工作; 不适合工作程序经常变化的工作;一号完美型—咬定青山不放松，立根原在破岩中;千磨 万击还坚劲，任尔东南西北风!一号的价值观为：我要高标准、严要求地把事情 做到完美;它的注意力焦点在于哪里出了错，细节有没有做好;九号的欲望是希望自己是正确的，所

　　做的事情是符合完美标准的，他的恐惧来自于怕自己出错、堕落;它的行为动机是做正确的事，并要求他人完善世界;防御机制为：反向抑制;一号的基本特征为：标准、规范、秩序，原则性强、不够灵活;代表人物为：朱镕基，九号的职业选择为：适合维护公正与规则、程序化、规范化的工 作：警察、法官、门卫、裁判;律师、中小学教师;财务总监、会计、 出纳、税务员、计算机程序员等，不适合从事风险性强的工作，不适合没有明 显正确和错误界限的工作(这里蔡万刚教授用海尔的视频使大家更为了解一号型人格);蔡万刚教授总结腹区人格：动力特征：都控制外在环境以追求自主， 界限分明的愤怒，8号不顾后果地表达控制以求自主(爱憎分明，喷 涌的火山)，9号以消极无为表达控制以求自主(沉默的火山)，1号以批判纠正表达控制以求自主(对错分明，欲 喷未喷的火山)，能力特征：行动能力(身体直觉)明显优 于心灵感觉能力与逻辑思维能力。

　　“花开不并百花丛，独立疏篱趣无穷。宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。”蔡万刚教授引用郑思肖《画菊》的诗句鼓励同学们根据自己的性格特点，扬长避短，规划美好人生。在上下午共五个小时的讲座中，蔡万刚教授用幽默风趣的语言和独特的讲课方式不仅让整场讲座从开始的躁动不安转为如痴如醉，更是把九型人格与未来自身发展联系在一起，使大家充分了解九型人格对自己及未来的重要作用，最后蔡万刚教授祝现场的所有学生们在未来几年的学习中能充分做好自己的规划，并成为一名优秀的毕业生!

　　通讯员：宋铠帆 董子晨