健合集团延伸产业链 合生元等多品牌协同发展

　　今年健合集团旗下合生元、Healthy Times、Swisse和Dodie都在第19届CBME展会上带来了各自的新品。健合旗下合生元婴幼儿配方奶粉、合生元澳版和港版的有机婴幼儿配方奶粉在也展台同框登场。

　　事实上,随着婴幼儿奶粉行业的竞争白热化,目前已经有不少主业做奶粉的公司也都纷纷部署延伸产业链,把目光投向了儿童食品、营养品等更大范围的市场,企业之间的竞争也延伸到了更广的范围。

　　对此,健合合生元方面认为,奶粉行业高增长、高毛利时代退去,奶粉企业转型已成趋势。此外,奶粉企业还面临消费理念与消费群体的转变,以及存量市场减少的挑战,乳企都在争夺新的增量市场。在此背景下,健合提出了PPAE的全新经营模式(即Premium、Proven、Aspirational、Engagement)。

　　具体来看,一方面是采用颠覆式创新的模式。“未来健合将会围绕集团全球统一的PPAE经营模式,继续深化品牌、产品及渠道建设,实行多品牌、多品类、多渠道战略,持续深化全球布局”,安玉婷说。

　　另一方面,健合旗下合生元等多个品牌通过研发团队技术创新、加强品牌和消费者互动以及加强触达目标消费者等方式,体现出企业在竞争中的优势。

　　健合集团BNC中国区执行总裁朱定平称,健合从做有机奶粉、纸尿裤,到现在延伸到有机儿童零食,未来还有更多的品类。“我们看到消费者有多样化的需求,我们也在全力满足消费者的需求。”

　　健合集团ANC中国区总经理Suceka Li也表示,未来将在中国市场做出多项新尝试和新布局,继续在市场教育和加强消费者认知层面发力,并从市场营销、战略合作到销售渠道等方面对整个业务链条进行创新。

　　加强品牌协同

　　从近几年CBME展会可以看出,健合旗下品牌Biostime合生元、Healthy Times、Dodie、等品牌逐年增加,随着旗下品牌数量增加,摆在健合集团面前的一个重要挑战是如何加快和强化旗下品牌之间的协同效应。

　　对此,安玉婷表示,健合集团在收购之初已考虑到旗下各品牌之间有效协同,并以此作为战略布局的依据,从而打造集团的品牌矩阵。目前健合所拥有的品牌之间已经实现了两大协同效应。

　　一是健合旗下不同品牌之间都聚焦同样人群的不同需求。“比如从原来合生元益生菌、婴幼儿奶粉,到Dodie纸尿裤和儿童有机健康零食,再到以家庭消费为中心的Swisse家庭健康产品,可以看得出来,我们的产品和服务都是围绕整个家庭所需的,都聚焦在营养健康这个范围内。”安玉婷说。

　　二是全价值链闭环模式和用户入口协同。十年前,健合就开始通过“合生元妈妈100”CRM体系来实现和用户保持沟通和互动。此外,健合集团还通过大数据、数字化等方式完成用户协同、营销协同、沟通协同和传播协同,解决品牌矩阵和子品牌、子产品之间的协同关系。

　　“去年我们实现同比25%的增长,跻身百亿级消费品企业,和品牌矩阵协同息息相关。”安玉婷认为,如果健合没有“多品牌多品类多产品”战略布局,不可能在这么短时间取得这么高销售增长。她还强调,未来也坚信这样的战略布局将给健合集团带来更好的发展未来。