颠覆传统闲置物品交易市场，享物说只送不卖

　　怎么处理家中闲置物品呢?如果是手机、相机这些标品,大家可以把东西挂到二手平台上去卖掉,但如果是衣服、桌椅呢?这些东西很难定价,也很难卖出,要是丢掉又绝对特别可惜。为了解决大家处理家中闲置物品的难题,孙硕凭借多年经历创办了享物说,让用户可以把闲置物品送给真正有需要的人。

　　2017年10月,享物说小程序正式上线。与现在很多二手交易市场不同。享物说上的物品只送不卖。小红花积分是平台上唯一的交易媒介。用户通过送出闲置物品、签到、分享等方式获取小红花,再用小红花去兑换自己心仪的物品。

　　享物说自上线以来,就实现了快速增长,究其原因,得益于真实的需求和免费的模式。用送的形式加快闲置物品的处理效率。大多人对于“白拿”都非常感兴趣,所以人们会积极参与到闲置物互送中去,获得小红花,再用小红花去换东西,形成交易闭环,为享物说增加了一定的价值模糊性和游戏的属性。

　　在享物说上,最多的产品是服饰、包包等,80%的物品可以在一周之内交易成功。而其他的交易平台则需要20-30天。平台上的产品不局限于二手物品,还有超过50%的全新物品,与传统的二手交易平台不完全相同。

　　除了个人用户参与互送,还有不少商家也开始通过享物说,把商品送给目标客户。到目前为止,有2300多个品牌商家通过享物说送出物品,这其中包括麦当劳、欧莱雅、联合利华等大品牌,还有很多中小品牌,和初创品牌。

　　特别是那些没有营销渠道的小品牌,可以通过享物说送商品给消费者,进行推广导流。而对于大品牌,送这种推广形式,与以往的请代言人、做内容完全不同。很多大品牌都希望可以通过享物说帮忙导流,比如欧莱雅,但是享物说也在做相关电商的尝试,但还有一些技术限制和挑战。

　　通过处理闲置、免费模式、社交裂变,享物说在成立18个月的时间里,用户累计超过8000万,并完成了5轮融资,总融资额度超过了1.1亿美元,投资方包括真格基金、GGV纪源资本、IDG资本、高瓴资本、红杉资本等。享物说不仅收获了用户的认可,同时也获得了投资商的青睐。未来,享物说还将继续前行,不断发展。