在女人的消费对象里,最让她们疯狂的产品就是服饰!而要问女性服装品中什么产品利润最高,毫无疑问,内衣是服装消费产品中利润最高的:
为什么内衣的利润最高?因为同样的材质,内衣的制作能用最少的原材料,卖出最高的价格,这是内衣的属性决定的。同等价钱的产品,衣服需要的原料成本可能比内衣多出3倍。
其次,内衣会随着人的身体状况时刻变化,年少时候、青年时期、中年时期、老年时期,所需要的内衣也各不相同。内衣就如同女人的衣服,每时每刻都可能会被更换,而更换就会带来消费,带来价值。
最后,内衣能在同一产品类别中加入不同的元素,变成各不相同的产品,能把开发的成本降低,把利润价值最大化。可能研发一个内衣产品,就能适配数十个甚至数百个不同类型尺寸的内衣产品。适应不同的市场和不同的人群。
今天,中国女性的服装消费观已经进入内外兼修的阶段,穿在外面的衣服理所当然,要样式好品质高,而内衣更丝毫不能含糊,权威数据表示,2013年,中国女性内衣零售额突破1000亿,并以每年20%的速度递增。
中国95%的女人不会选择适合自己的内衣,中国内衣市场庞大,牌子众多,但问题随之而来,女人因市面上花样繁多的卖点跃跃试试,反复试穿,买这家买那家,完全随意而为,对内衣的科学选着和自身的真实需求缺少判断。
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