品钛持续推动SaaS+服务模式 促进业务结构优化

　　近日,金融科技解决方案提供商品钛(NASDAQ: PT)公布了2018年业绩数据。公告显示,品钛全年实现营业总收入10.526亿元人民币(1.531亿美元),实现归属于母公司的净利润达净利润1.386亿元(2020万美元)。得益于公司在SaaS+服务模式上的投入,品钛在保持快速增长的同时,公司的资产负债表结构也得到优化,而技术服务的规模在不断扩大,未来这一趋势还将持续,有助于提升公司的竞争力和现金利润率。

　　2018年品钛实现营收10.526亿元,同比增长85.1%,其中第四季度实现营收2.26亿元。2018年全年调整后(Non-GAAP)净利润1.386亿元,2017年则是全年亏损5380万元。

　　全年毛利润4.975亿元,同比增长153.4%,毛利率从2017年的34.5%提升到47.3%。

　　分项目来看各项收入均有较快增长。2018年技术服务费同比增长75.6%,分期服务费增长108%,而财富管理服务费则增长了317%。

　　持续推动SaaS+服务模式促进业务结构优化

　　品钛创始人兼首席执行官魏伟在财报电话会上表示,公司的增长缘于持续不断的推动SaaS+服务模式,这一模式由两大类业务组成:软件技术服务(SaaS),以及包括业务咨询、流量与场景接入、决策支持、联合运营等在内的增值服务(Plus),这一模式巩固了品钛作为金融机构技术合作伙伴的市场地位,有助于提升公司增长的可持续性和盈利性。

　　首席财务官沈岩岭表示,随着公司不断加强技术服务,并持续为金融机构提供场景接入等增值服务,在保持高速增长的同时,公司的资产负债表得到优化,技术服务的规模在不断扩大。未来这一趋势还将持续,这也有助于提升公司的竞争力和现金利润率。

　　金融客户增至93家 与国内外大型机构展开合作

　　品钛在2018年推出了“SaaS+”解决方案服务体系,除了提供模块化的智能金融产品(SaaS)外,更提供多种增值服务(Plus),帮助各类机构快速实现金融智能化转型和业务落地,包括业务咨询,场景接入,决策支持,联合运营等多种服务。截止2018年底,品钛的金融合作伙伴已经从2017年的77家增长到93家。

　　2018年12月,品钛与中国投融资担保有限公司、新加坡淡马锡旗下富登金控分别达成战略合作,为他们提供全套的数字化信贷解决方案,助力他们开展线上消费金融业务和小微企业服务。在智能投顾领域,品钛与江西银行、浙江省联社、证通公司等展开合作,持续巩固市场领先地位。

　　品钛的业务除了智能金融软件产品(SaaS)和增值服务(Plus)之外,还有依托于牌照的金融业务,此次在财报中还披露收购了一家小贷公司。魏伟表示,目前公司已经拥有基金销售、保险经纪、保理、小贷等多个牌照,品钛将依托牌照开展试验性金融业务,以完善其解决方案,加强数据搜集和分析能力,进而为机构客户提供更强强有力的解决方案。

　　商业客户129家助力商家销售机票订单587万

　　而在商业机构客户这边,品钛在继续巩固传统的旅游、电信等优势领域的同时,开始发力教育和母婴等市场,四季度以来分别与小麦助教、贝贝网等达成合作,为他们提供消费分期解决方案。就在此前,品钛还宣布与百望、银联商务以及新浪(美股SINA)展开针对小微企业信贷服务的合作。近期,品钛与金融机构合作为中国移动的手机分期业务提供技术支持,这是继中国电信之后,品钛服务的又一巨头,极大的巩固了品钛在中国的电信市场服务上的优势地位。

　　在报告期末,品钛已经拥有商业机构客户129家。品钛的分期解决方案帮助客户扩大销量,并进而提升他们的企业价值。截止2018年12月底,这一技术服务已经帮助客户销售机票订单587万,火车票订单742万,酒店订单728万,手机订单120万,课程订单8万。

　　未来持续发力四大领域

　　品钛创始人、首席执行官魏伟表示,公司能保持健康的发展态势,源自持续不断的巩固和扩大SaaS+服务模式。而在2019年,公司还将从四个方面持续发力:

　　首先,品钛将专注于扩大SaaS+服务模式下的软件服务,并提升增值服务的质量,以期获得更多的金融机构客户。第二,品钛将巩固在分期解决方案中的优势,特别是在教育和电信领域。第三,持续不断升级智能投顾系统和保险产品。第四,继续推进国际化业务。

　　魏伟认为,品钛的SaaS+服务模式和各类智能金融解决方案已经在大范围获得了验证,公司有信心将这一成功经验从东南亚带到更多国家,在这一过程中,品钛还会评估潜在的并购机会,以增强服务国际客户的能力。

　　此外,除了主营业务SaaS产品之外,品钛还在积极开拓其他产品,比如数字化信贷解决方案及智能投顾服务。未来,这些产品能够让品钛更好的站在金融科技的前沿,值得关注。

　　并购澳洲软件公司 进入发达国家市场

　　从2017年起,品钛的国际业务已取得显著进展。该公司与大华银行(UOB)于2018年在新加坡成立的合资公司华钛科技(Avatec) 已经开始向印尼和越南的银行、电信和金融科技公司提供智能风控解决方案和数据产品。与富卫集团(FWD)于2017年在新加坡合资成立的PIVOT正积极与新加坡、马来西亚和中国香港的客户接洽,以推广智能投顾解决方案。

　　2019年1月,总裁周静被任命为品钛国际业务负责人,组建专业团队推进国际化战略。公司近期还宣布收购了澳大利亚信贷管理软件服务商InfraRisk,该公司在澳大利亚、欧洲和东南亚开展业务,服务于澳洲多家银行和丰田金融。这将大大增强品钛在信贷SaaS软件方面的实力,并使得公司获得进入发达国家金融科技服务的重要渠道。