蓝海基业解析，快消品牌的系统营销七步曲

　　今天蓝海基业小编和大家交流下,一个快消品品牌的系统营销模型——品牌营销七步曲,胸怀全局才能经营细节。

　　营销7步曲

　　1、理的清(品牌定位)解决我是谁,我为谁,为什么选我,我能提供什么?

　　2、信得过(搜索背书)解决互联网背书,网络口碑问题。

　　3、打得着(精准营销)解决精准传达问题,让目标用户可以接收到品牌信息。

　　4、进得来(精准引流)解决流量问题,能够吸引用户进店。

　　5、留得住(购物体验)解决客户进店后愿意停留,并快速捕捉到品牌传达的信息。

　　6、卖的掉(在线成交)解决成交环节。

　　7、回得来(忠诚度营销)解决复购率问题。

　　蓝海基业认为,我们在审视问题的时候,首先要明白,自己的问题卡在哪个阶段,知所先后,其近道矣。做品牌是循序渐进的过程,需要一个个阶段的解决问题。一切营销活动的出发点,就是理得清,也就是品牌定位,这个我们改天抽专题分析,这个有一系列专业的分析模型和思维工具箱。

　　品牌定位,蓝海基业小编用四个问题来概述就是:

　　1、我为谁?——我的核心用户群体描述;

　　2、我是谁?——一句话描述品牌标签;

　　3、为什么选我?——品牌独特价值在哪里,差异化在哪里?

　　4、我能提供什么?——我对用户的价值、产品和服务;

　　所以,任何一个生意,大家都可以尝试着,用这四个问题,一张纸把品牌定位描述清楚,把自己描述清楚。现在是信息大爆炸的时代,尽量在一分钟内,把品牌的定位就清晰的传达给交流的人。

　　这里面,蓝海基业发现,最大的难点是识别自己的核心用户群体。

　　蓝海基业小编发现,大部分咨询公司用的就是用户画像模型,比如你的年纪、学历、收入、市场层级、性别、兴趣爱好等。其实这个存在很大的问题,因为人是场景化的存在。同样的一个一线城市的大企业高管,高学历高收入,但是他可能会去高档酒店,也会去大排档,也会去麦当劳,也会去火锅店,也会吃泡面。因为这个取决于场景,商务场合,就是高端酒店;匆忙赶时间,那就是标准化快餐;和兄弟们一起夜宵,就是烧烤啤酒;周末家里发懒,可能就是泡面……

　　所以,蓝海基业小编认为,要锁定精准的目标用户,他是用户画像+场景的双重锁定。

　　场景,又分为使用场景、分享场景和购买场景。

　　第一类:使用场景 。

　　蓝海基业给大家举个例子:高考,六个核桃。这个不用说功能,就会有很强的带路感,备考,就是六个核桃,补脑的功能不用说就呼之欲出。

　　这个就是非常成功的锁定了一个人群的一个场景,他都没有渲染任何产品功能,但是就可以让人不说自明,成功的绕开了广告法。

　　困了累了,熬夜看球喝红牛。司机开车累了,喝红牛。熬夜看球,喝红牛。红牛也通过刻画用户的使用场景,成功的锁定了这个细分市场的专家形象。这样的案例很多,加多宝也是这方面的高手。

　　第二类:分享场景。

　　代表性产品就是脑白金,他已经不讲产品功能本身,他的价值就是在分享一瞬间的感受和价值。所以他就定义为一个分享的价值传递。一切营销也都落脚点在春节送礼。

　　这句耳熟能详的广告语虽然简单粗暴,但是让很多回家过年不知道买什么送礼的人知道:我买脑白金,不会错。

　　还有一个就是:椰岛鹿龟酒。他打的就是父子亲情牌,过年了,常回家看看。爸,这是儿子给你的孝心。通过一个个分享场景化的锁定,成功的把这几个产品做成晚辈给长辈送礼的领导品牌。

　　第三个:就是购买场景。

　　一个品牌在天猫、朋友圈、微店、淘宝直播、批发市场、抖音、实体店等不同的渠道,产品的包装、定价、功能描述、产品组合都有不同。比如在电商和超市更多是优惠的家庭装。但是在抖音、直播确实更加个性化的新产品。

　　蓝海基业认为,只有先锁定了核心用户群体,才能知道用户的痛点和品牌的卖点能否契合的提炼,并形成清晰的品牌定位。

　　任何一个品牌,都会辐射不同类型的用户。但是品牌需要取舍,需要选择一个和自己匹配度、市场机会都很高的细分市场进行切入。

　　今天蓝海基业小编就先说这么多,最后回顾一下。今天的核心内容就是营销7步曲和品牌定位四个问题。以后的分享就会根据品牌营销七步曲来展开,挨个环节的深入讲解,如何做好每一步。

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