SVAKOM司沃康走精品化品牌之路 开辟多元化发展格局

　　改革开放40年，国人在性思想解放上有了跨越式的提升。据公开资料显示，当前我国成人情趣用品行业正处在快速发展阶段，销售以平均每年超过30%的速度快速发展，2020年中国情趣用品市场规模将破1300亿元。

　　从国内的社会现状来看，情趣用品现在是一个非常热门的行业，但也是一个倍受争议的行业。众所周知，成人情趣用品产业往往由于其存在“个人隐私”的桎梏而在低调中潜行，很少被主流媒体关注，也不会被普通大众在公开场合提及。

　　情趣用品行业亟待走出多重“迷雾”

　　国内的情趣用品行业发展有几十年的时间，但长期处在无主管部门的尴尬境地，导致整个行业发展乱象丛生。即使不断有大小商家涌入市场，大多也只是昙花一现，电商价格大战、产品质量缺陷、销售渠道单一、品牌意识淡薄、行业标准缺乏等，让一个利润高、市场广的行业始终没有迎来真正的发展。

　　纵观全球市场，过去几年情趣用品市场主要集中在欧美国家，2017年全球情趣用品市场规模为382.91亿美元，其中欧美地区占到65%以上，国内情趣用品市场仍然较小，大多数OEM厂商是给国外代工，产品标准都是只建立在单一品牌要求之上的，并没有形成系统约束。无统一标准约束带来很多负面影响，最突出的就是淘宝上的一些低价产品时常搅局，这些无品牌的产品一味迎合用户，生产低端劣质产品，在消费者心中留下了情趣产品低俗、质量差的刻板印象，这不仅让正规厂商利润空间被压缩，还给有心塑造品牌的厂商带来障碍，大中华市场一直急需优质的品牌介入带领行业走出“讳莫如深”的状态。

　　在国内情趣用品的细分领域——女用器具市场，SVAKOM司沃康的出现撩动着市场神经，SVAKOM司沃康2013年登陆大中华市场，它倡导“高品位的情趣生活方式”，摈弃情色、肉欲、裸露，以关爱为视角，致力于营造有质感的两性生活方式，向混战中的市场传递了一种积极的信号，加快了情趣厂商们品牌化的进程，似乎拨开了行业迷雾，为行业带来了清晰地思路。

　　以口碑和渠道赢得中国市场

　　从国外的经验来看，情趣行业品牌形象的建立需要长期投资，像SVAKOM司沃康也是依靠长时间的经营，从提升产品质量、优化渠道布局、塑造品牌形象等入手，拓展自己的商业版图，才能在消费者心中一点一点占据地位。

　　在产品质量方面，SVAKOM司沃康非常注重使用体验，产品原料采用的是经过了国际标准认证(包括瑞士SGS、欧盟WEEE、CE安全认证、国际MSDS认证)的柔软亲肤硅胶，无毒无害、更具环保性，每一款产品都有独立防伪码可验证真伪，质量过硬已经成为SVAKOM司沃康在大中华市场受欢迎的一个显著优势。SVAKOM良好的口碑，为SVAKOM赢取消费者的信赖，甚至收获了大量二次传播，多次传播。

　　在渠道方面，SVAKOM司沃康通过多年来在大中华市场的布局，已与京东、亚马逊、盒马鲜生、天猫、唯品会、网易考拉等电商平台形成渠道合作，还在东莞设立了智能仓储中心匹配新零售模式，旨在配合经销商共同开发新市场，为消费者提供一站式的贴心服务。

　　在品牌方面，情趣用品无法大肆宣传一直是厂商们品牌塑造之路上的拦路虎。SVAKOM司沃康进入大中华市场之后也遭遇了同样的困境，但在摸清了政策法规之后SVAKOM司沃康主动寻找突破口，先后参加了美国艾美奖(Emmy Awards)、全美音乐奖(American Music Awards)和奥斯卡奖(Academy Awards)颁奖礼明星礼品赞助活动，通过在全球市场的品牌造势，凝聚了一大批明星用户，继而通过口碑营销影响了大批国内粉丝，这样的迂回战术及品牌实力对于国内从业者看来是难以想象的。

　　在互联网普时代，信息逐步透明化，大众有更多的选择自主权，企业想要获得更多的美誉度，就必须时刻想办法满足消费者的挑剔眼光。SVAKOM司沃康的做法是拨开肤浅的营销和噱头，通过不断去做用户研究、用户沉淀、努力探索新型服务模式，探索从“走肾”到“走心”的新玩法，打造符合用户调性的营销生态，这一举动也推动着中国情趣产业逐步阳光化。

　　布局大健康产业 心向阳光

　　中国市场正在经历消费升级，改善成人性生活质量的迫切需求给情趣用品带来了极大的销量，随着80后90后成为消费的主力军，强需求催生产业链出现整合机会，这对情趣行业是一个挑战更是一个契机。

　　事实上，情趣用品行业应该称为“性健康服务业”，消费者购买情趣用品需要的不仅仅是一个产品，而是优良的品质和服务，生活趣味的提升，亲密指数提升以及全套的解决方案。不难预见，情趣产业的发展会在未来几年进入深水区，谁能够正向地帮用户解决性生理、性心理、性健康等问题，谁就能在这场竞争中获得压倒性优势。

　　SVAKOM司沃康是较早开始聚焦大健康产业的厂商之一，围绕“关爱、优雅、时尚、智能”，布局两性生态，开发了包括女用系列、男用系列、前戏系列、智能系列、海洋系列情趣周边等产品线。如今的SVAKOM司沃康正在扮演一个“变革者”的角色，试图为用户开启一个更为健康的情趣世界。

　　在SVAKOM司沃康推出的新品中，有针对女性产后盆底肌康复的诺娃缩阴球与针对男性前列腺健康的维琪按摩棒，这两款产品都有很强的医疗属性，前者能促进女性产后恢复，后者则主要针对男性性功能障碍，这正是SVAKOM司沃康洞察年轻人生理和心理需求，打造出的有温度的产品，这些创新产品正在慢慢改写大众对于情趣用品粗俗、不雅的单一认知。

　　目前，SVAKOM司沃康在加强体验化、数据化、IP化三个方向的同时，着力带领整个产业链向“健康”升级，通过线上线下，全方位吸取流量，多渠道为品牌助力。SVAKOM司沃康已进驻了包括他趣、小红书、大姨妈等在内的社区平台，线上微信/APP商城、小程序端口，提供一键下单服务满足消费者即时需求，并且借助定位精准的两性社群、粉丝福利群、高端测评社群等提升用户与品牌之间的良性互动，巧妙地把健康的两性观念渗透到用户最日常的生活中，令消费者感受到产品所带来的人文关怀。

　　在欧美，有超过半数的适龄人群在使用情趣用品，在中国情趣用品将成为日用品也是大势所趋。SVAKOM司沃康还计划在未来提供亲密关系在线咨询业务、性健康移动管理工具和服务，帮助人们能够获得正确的性观念、知识和技巧，增强自我认同和处理亲密关系的能力，让情趣用品成为情之所系的刚需品，真正走向千亿级、走向阳光，获得应有的社会尊重。