利安电超市：一头链接天空，一头根植大地_西部IT_威易网首页业界资讯软件教程软件下载硬件频道家电频道开发编

清远传媒 www.gdqynews.com 发布时间：2014-12-16 13:24:01 作者：gdqy

时间：12月14日 21:00-22:00

地点：麦田社群

主持人：抱剑先生

分享嘉宾：陈立强先生

资料整理：简妮丝

主持人开场语：

现在不懂电商简直就是衰人，玩电商的都是潮人，玩电商玩成功的是牛人。在资本市场，你要想博得尖叫声，你的股票就要千方百计沾上电商。在互联网统治的时代，几乎没有什么传统企业可以不被互联网敲响门扉，但是，电商可不是那么好玩的，有许多人不明就里地卷入了其中，甚至深陷其中，找不到北，此种情形有点像互联网第一轮泡沫泛起时的味道。今天，我们请来的互动嘉宾就是一位玩电商玩成功了的人，他是我们麦田创始元老陈立强先生，以他自己玩成功的案例，给麦田里的盆友们分享，我给出的题目很文艺，也很互联网：《一头链接天空，一头根植大地》。

陈立强简历：1961年生，汉族。交大、外事学院等4所大学客座教授；长江14期、政协常委、工商联副主席、连锁协会会长、通信协会会长、中小企业发展协会会长、陕西省电子商务协会副会长，西安2013年度十大科技创新企业家、2013年度陕西省二十大科技进步企业家，陕西省第三届非公有制经济中国优秀社会主义建设者（五一劳模），利安集团董事长。2001年进入互联网行业，2004年首创性的提出了具有自身造血功能的“一站式社区服务”新理念，建设了“数字化城市服务平台——利安社区电超市”，该平台所属项目荣获国家科技部“十一五科技支撑计划”支持，是国家发改委五个“信息化试点工程”之一，获国家科技部首批现代服务业示范企业。企业简介：

利安集团是立足“民生服务”，是敢于改变、敢于创新，敢为天下先的创新电商科技网络服务公司。同时，利安拥有全国最大的民生服务类电商平台，该平台不但立足民营资本，开创了电子商务自身造血功能，更是西安递出去的一张名片，仅西安公司就累计为地方纳税超7000万。目前在全国多个省开花结果，去年交易额达700亿，安置近3万人就业。集团先后获得国家发改委“五个信息化示范工程”，科技部“全国首批现代服务业示范企业”，商务部“全国百强连锁经营企业”，李克强总理先后两次参观云南利安和新疆利安，特别是今年自主研发上线的全国第一个生活服务类电商平台“利安社区”，是继顺丰嘿店、拉卡拉后全国第三个“OTO”实践企业，利安采用的是先线下后线上的OTO逆袭模式，自主研发了手机客户端、网站、微平台等全业态服务端。半年的运营得到了整个互联网业内的普遍认可。它将为解决陕西内贸差、增加陕西地方税收进行实践和探索，特别是11月5日上线的智慧三农平台的顺利运营，创造的“利安模式”，不但是长江商学院等院校EMBA的教学案例，在业内有很强的影响力。
利安集团旗下品牌“利安社区电超市”目前在西安发展了1016家门店，共创造5832个就业岗位，解决了638个下岗职工的再就业，安置了131名残疾人。月服务人次460万，月交易流水达5亿元，在西安平均每月每3人中就有1人享受到利安的优质便利服务。集团拥有全国所有独霸及垄断行业系统接口，月服务人次过亿。古城西安率先实现线下、线上社区电商服务，试水半年时间，现日交易订单平均3000单，日交易流水均值21万。
目标：用更新的商业模式2015年底打造全国最专业社区生活类电商服务平台。

陈立强自述利安创建史：

缘起：1982年大学毕业、1990年下海，1992年—2002年十年从事证券财经记者，曾是西安晚报每日股评人，中国证券报西北地区特约撰稿人，还记得华商报创刊时第一年证券财经分析文章我写的居多，2001年吴敬琏老师“赌场论”出来我非常认可，认为从事这个行业是要“折寿”的，即赚少了不开心，赔了更难受，特别是手握巨额资金正反都睡不着觉。当然，我的第一桶金也是在这个市场掘得。很庆幸我是“胜利出逃”的少数人之一。

离开证券总得有事做。2001年刚好是第一次互联网泡沫破灭的时候，用财经记者的眼光我通过半年的研究发现互联网是个好东西，能否成为我另一个创业的事业，能否把她和证券交易所的模式结合起来。当时，我看准了交易所是一个只赚不赔的买卖，而证券部一个月只有22个交易日且每天只有三个半小时的交易时间，交易特定对象是股民，不论股民赔和赚，交易所的手续费都要交的。我能不能打造一个交易平台，把老百姓的所有需求都拿来挂牌，而且一年365天24小时营业，交易的对象是全体老百姓。

这事想起来容易做起来太难，老百姓的需求无非就是在家门口一站式享受如：通信、民航、铁路、彩票、水电气、石油等各种特许经营的诉求，而我做这件事情就是要把各家的资源统一整合和迭代，这个大胆的设想实施起来确实对我一个没有背景的百姓来说是难上加难，试想，任何一个国企都不可能把自己的核心通过接口的形式开放给一个“个体户”。

要想做这件事情必须得顶层设计和策划，你得保证上游企业的客户资料安全，同质行业的资料在你的平台上不被窃取，上游之间的资金安全怎么保证，而且要生存下去，不因他们之间的同质业务在我们平台上做的不均而使他们退出，为此2003年我们开发出了一套全国首家数字化城市社区服务平台，该平台不论从技术上、传输上、资金上，十年来到今天还具有领先性，核心就是解决了他们的痛点，让所有的合作企业不投钱而我们给他们提供增值服务，也就是说在现在互联网思维中比较难解决的“商业模式”，总而言之，利安的平台是建立在共赢价值链基础上的平台，即不但不增加上游的成本，而且减少上游的运营成本和服务成本，而下游也能带来相应的服务价值空间，我们从中收取一点点交易手续费累计起来而打造的。

也就是说，现在讲的OTO实际上利安2004年就落地了，用互联网技术打造的“内网”OTO模式，截止今天，我们不但整合了全中国的所有独霸行业和垄断行业，同时，我们也是目前全国线下门店拥有最多的企业，我们将采用OTO逆袭模式，玩转电商进而用更新的模式创造移动互联网电商奇迹。