西安小伙和他的“寻茶记”：除了互联网我哪也不去_西部IT_威易网 首页 业界资讯 软件教程 软件下载 硬件频道 家电频道

“互联网并没有带来什么内容，真正的内容还是生活本身。网络、智能手机只是加快了我们的生活节奏，让相同的时间得以高效利用。从另一个角度讲，它延长了我们的生命。” —杜鑫。

愿为古城神仙堆里一枚小“仙童”

杜鑫，80后西安小伙，眼神中透出睿智机敏，性格里藏着从容豁达，对事情有非常规的思维方式——在记者的印象里，“语不惊人死不休”或许是对他最好的诠释。

（杜鑫）

2007年，杜鑫离开工作五年的省级主流媒体，放弃了惹人羡慕的稳定收入，成立了属于自己的设计公司。2010年，当移动互联网的浪潮刚刚登陆中国，眼光敏锐的他快速转移阵地，将自己置身于互联网的圈子里，与好友共同创办了“仙童工作室（GB Studio）”。

当记者问及“仙童”这个带有几分神秘色彩的名字时，杜鑫笑言，“有人说西安这座古城是‘一城文化，半城神仙’。我们在西安创业，又是互联网的后来者，取名‘仙童’为神仙们服务，不就是顺理成章的事么！”

三年多的时间里，杜鑫带领的“仙童”团队在移动互联网产品开发方面有着不俗的表现。先后完成《曲江》、《3G西安》、《西安地铁》、《西安FM》、《西安演出季》、《吃在西安》、《西安乱弹》等多项城市APP产品的设计与开发，累计下载量突破400万次。

也就是说，每天有超过一万名活跃用户在使用“仙童”的产品。“在这座800万人口的城市，平均每两个人就有一个用过我们的APP产品，这事挺令人激动的。”面对记者，杜鑫自豪的说。

产品设计考究，绝不亚于沿海城市；功能制作精良，故而得到市场认可。凭借过硬的产品和口碑，杜鑫本人先后荣获陕西五十佳互联网人物、创业世界杯中国启动赛冠军，“仙童”团队也获得陕西十佳移动互联网创业团队荣誉称号，并得到西安市委宣传部文化创意专项扶持。

“城市应用”概念，是早了还是错了？

“虽然团队和产品在业内取得了认可，但盈利模式与用户数量的瓶颈一直困扰着我们，如鲠在喉。”杜鑫说。但他坚信，地域文化与互联网的交集一定会产生细分市场，而这一市场又是互联网大鳄们望尘莫及的。“我们做的不是明天的生意，而是后天的生意。”

的确，在互联网时代向来是一家独大，赢者全拿，除非是有强势的传统资源支撑。否则，即便能够迅速实现融资扩张，面对互联网巨头庞大的资源体系，结果仍然是——要么被抄袭，要么被并购。仙童的“城市应用”概念，就是杜鑫和他的合伙人在这样如“夹缝中呼吸”的环境下提出来的。

“也许是我们错了，也许是太早了。但不论错了还是早了，都是错了。”杜鑫感叹。
微信的普及迎来了移动互联网的发展期，在社会普遍全面接触新媒体的2014年，杜鑫和他的合伙人第一次开始反思。“我们做的是后天的生意，但也许，我们高估了自己，我们的实力坚持不到后天。”说这话时，他显得真实而又坦诚。

创业世界杯 西北赛区冠军 杜鑫在台上参加路演

互联网是我的根，其他领域哪儿也不去

事业上的波折，并未蔓延成为生活上的低迷。今年年初，杜鑫喜得贵子，用他的话说是“获得了人生中最大的恩赐。”他以这个宝宝为新的起点，以其乳名“Timo”作为创业品牌名称（Tea & More），准备踏上自己的网商之路。

下定决心后，他离开了“仙童”，再次投身未知。但有一点可以肯定，“互联网是我的根，其他的领域我哪儿也不去。”杜鑫说。

选择茶叶行业，绝非杜鑫拍脑门的决定。驱车辗转3000公里，用时3个多月，他先后奔赴陕南8县区、河南、福建、浙江、台湾等地区考察产地与市场，同时通过线上线下寻找适合自己资源特性的细分领域。

眼看经过策划、设计的茶叶品牌逐渐有了雏形。然而，在竞争异常激烈、尚未出现领导品牌的茶行业细分市场，作为后来者该以怎样的战术参与这场争霸？杜鑫找到了自己的生存逻辑。

“茶叶市场不只是竞争激烈，简直就是市场混乱！但混乱的市场才更有机会。”杜鑫说，在茶叶销售市场，不同包装的同品质茶叶售价千差万别，甚至相同包装的同品质产品，面对不同的买家价格也参差不齐。

他认为，这简直就是互联网的处女地，用户完全没有产品价值概念。“追逐时尚的年轻人只知道星巴克，不知道茶更适合新国人的营养需要。理由很简单，就是没有适合他们的茶叶品牌！”他激动地说。

经过深入市场调查的杜鑫当然知道，茶叶作为日用快速消费品，绝大多数客户都是40岁以上的中老年人群，且以线下销售为主。但是他说，“我是个爱吃螃蟹的人。”

再一次，杜鑫坚定不移的带着他的茶叶品牌 “Tea&More”（茶与更多）杀入市场。

（茶与更多 产品图片）

拇指之间：对年轻人来说，互联网比超市近

与其说“Tea&More”是一种全新的茶叶营销理念，不如说是对传统茶叶概念的颠覆。传统的茶文化以“养心”为核心，自古禅、茶、礼、艺不分家的营销概念已深得人心。但杜鑫却没有这样做，他将目标客户锁定“80后”、“90后”的年轻人。

“在快节奏的信息时代，文字向图片致敬，图片向视频致敬，受众获得了信息而失去了耐性。水稻都一年3产了，你凭什么让用户学习你的品牌文化。”用杜鑫的话说，如果还不去探索受众的味蕾，坐等人家来买你的账，简直就是在“作死”。

就是这样一股主动探索的拼劲，让他不断的接近客户真想想要的产品。“说白了，我不是先烈，就是先驱。”杜鑫笑着说。