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西安小伙和他的“寻茶记”:除了互联网我哪也不去_西部IT_威易网 首页 业界资讯 软件教程 软件下载 硬件频道 家电频道

清远传媒 www.gdqynews.com   发布时间:2014-08-04 12:32:58   作者:gdqy

“互联网并没有带来什么内容,真正的内容还是生活本身。网络、智能手机只是加快了我们的生活节奏,让相同的时间得以高效利用。从另一个角度讲,它延长了我们的生命。” —杜鑫。

愿为古城神仙堆里一枚小“仙童”

杜鑫,80后西安小伙,眼神中透出睿智机敏,性格里藏着从容豁达,对事情有非常规的思维方式——在记者的印象里,“语不惊人死不休”或许是对他最好的诠释。

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(杜鑫)

2007年,杜鑫离开工作五年的省级主流媒体,放弃了惹人羡慕的稳定收入,成立了属于自己的设计公司。2010年,当移动互联网的浪潮刚刚登陆中国,眼光敏锐的他快速转移阵地,将自己置身于互联网的圈子里,与好友共同创办了“仙童工作室(GB Studio)”。

当记者问及“仙童”这个带有几分神秘色彩的名字时,杜鑫笑言,“有人说西安这座古城是‘一城文化,半城神仙’。我们在西安创业,又是互联网的后来者,取名‘仙童’为神仙们服务,不就是顺理成章的事么!”

三年多的时间里,杜鑫带领的“仙童”团队在移动互联网产品开发方面有着不俗的表现。先后完成《曲江》、《3G西安》、《西安地铁》、《西安FM》、《西安演出季》、《吃在西安》、《西安乱弹》等多项城市APP产品的设计与开发,累计下载量突破400万次。

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也就是说,每天有超过一万名活跃用户在使用“仙童”的产品。“在这座800万人口的城市,平均每两个人就有一个用过我们的APP产品,这事挺令人激动的。”面对记者,杜鑫自豪的说。

产品设计考究,绝不亚于沿海城市;功能制作精良,故而得到市场认可。凭借过硬的产品和口碑,杜鑫本人先后荣获陕西五十佳互联网人物、创业世界杯中国启动赛冠军,“仙童”团队也获得陕西十佳移动互联网创业团队荣誉称号,并得到西安市委宣传部文化创意专项扶持。

“城市应用”概念,是早了还是错了?

“虽然团队和产品在业内取得了认可,但盈利模式与用户数量的瓶颈一直困扰着我们,如鲠在喉。”杜鑫说。但他坚信,地域文化与互联网的交集一定会产生细分市场,而这一市场又是互联网大鳄们望尘莫及的。“我们做的不是明天的生意,而是后天的生意。”

的确,在互联网时代向来是一家独大,赢者全拿,除非是有强势的传统资源支撑。否则,即便能够迅速实现融资扩张,面对互联网巨头庞大的资源体系,结果仍然是——要么被抄袭,要么被并购。仙童的“城市应用”概念,就是杜鑫和他的合伙人在这样如“夹缝中呼吸”的环境下提出来的。

“也许是我们错了,也许是太早了。但不论错了还是早了,都是错了。”杜鑫感叹。
微信的普及迎来了移动互联网的发展期,在社会普遍全面接触新媒体的2014年,杜鑫和他的合伙人第一次开始反思。“我们做的是后天的生意,但也许,我们高估了自己,我们的实力坚持不到后天。”说这话时,他显得真实而又坦诚。

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创业世界杯 西北赛区冠军 杜鑫在台上参加路演

互联网是我的根,其他领域哪儿也不去

事业上的波折,并未蔓延成为生活上的低迷。今年年初,杜鑫喜得贵子,用他的话说是“获得了人生中最大的恩赐。”他以这个宝宝为新的起点,以其乳名“Timo”作为创业品牌名称(Tea & More),准备踏上自己的网商之路。

下定决心后,他离开了“仙童”,再次投身未知。但有一点可以肯定,“互联网是我的根,其他的领域我哪儿也不去。”杜鑫说。

选择茶叶行业,绝非杜鑫拍脑门的决定。驱车辗转3000公里,用时3个多月,他先后奔赴陕南8县区、河南、福建、浙江、台湾等地区考察产地与市场,同时通过线上线下寻找适合自己资源特性的细分领域。

眼看经过策划、设计的茶叶品牌逐渐有了雏形。然而,在竞争异常激烈、尚未出现领导品牌的茶行业细分市场,作为后来者该以怎样的战术参与这场争霸?杜鑫找到了自己的生存逻辑。

“茶叶市场不只是竞争激烈,简直就是市场混乱!但混乱的市场才更有机会。”杜鑫说,在茶叶销售市场,不同包装的同品质茶叶售价千差万别,甚至相同包装的同品质产品,面对不同的买家价格也参差不齐。

他认为,这简直就是互联网的处女地,用户完全没有产品价值概念。“追逐时尚的年轻人只知道星巴克,不知道茶更适合新国人的营养需要。理由很简单,就是没有适合他们的茶叶品牌!”他激动地说。

经过深入市场调查的杜鑫当然知道,茶叶作为日用快速消费品,绝大多数客户都是40岁以上的中老年人群,且以线下销售为主。但是他说,“我是个爱吃螃蟹的人。”

再一次,杜鑫坚定不移的带着他的茶叶品牌 “Tea&More”(茶与更多)杀入市场。

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(茶与更多 产品图片)

拇指之间:对年轻人来说,互联网比超市近

与其说“Tea&More”是一种全新的茶叶营销理念,不如说是对传统茶叶概念的颠覆。传统的茶文化以“养心”为核心,自古禅、茶、礼、艺不分家的营销概念已深得人心。但杜鑫却没有这样做,他将目标客户锁定“80后”、“90后”的年轻人。

“在快节奏的信息时代,文字向图片致敬,图片向视频致敬,受众获得了信息而失去了耐性。水稻都一年3产了,你凭什么让用户学习你的品牌文化。”用杜鑫的话说,如果还不去探索受众的味蕾,坐等人家来买你的账,简直就是在“作死”。

就是这样一股主动探索的拼劲,让他不断的接近客户真想想要的产品。“说白了,我不是先烈,就是先驱。”杜鑫笑着说。