从“特斯拉来西安”看房地产商的事件营销能力_西部IT_威易网 首页 业界资讯 软件教程 软件下载 硬件频道 家电频道 开

美国的电动汽车特斯拉最近火的一塌糊涂，虽然技术不成熟，虽然也有自燃的风险，但仍然逃脱不了成为中国土豪们的玩具。

特斯拉来西安了，你造吗？肯定大多数人不知道，如果不是笔者朋友参与过这个活动，在微信的朋友圈里扫到这个消息，我也不会知道。

我们先来看一下这条消息：

7月26-27日,未来城市综合体MOMOPARK首次为西安引入最高版本神车特斯拉MODEL S P85,并在长安大学渭水园区现场举行百人试驾品鉴会。

但是，无论从网络新闻、新浪微博、微信朋友圈，我们都鲜见“特斯拉来西安”的消息，这样一个应该算是“大事件”的活动，却搞的悄无声息，这应该不是地产商的原意，钱花了老鼻子了，却没有吆喝，这是怎么回事？所以，从这个事情出发，来分析一下西安房地产开发商们的事件营销能力：

1、故意造就悬念的“寻车启事”其实不知所云

其实，“特斯拉来西安”在之前一个月是有酝酿的，满大街的灯箱广告都宣传着“寻车启事”，旁边只有一个二维码和电话，但是这个宣传最大的败笔在于，整个图形设计中只印有一个车前灯和四个大字“寻车启事”，这个广告是要告诉用户什么？很是匪夷所思，悬疑出来了，但是没人猜，只能让人去扫二维码才能知晓谜底，我不知道有多少人会有兴趣去扫这样的二维码，反正官方的新闻稿里说：“微博和朋友圈上更是讨论的不亦乐乎”，但实际上，除了试驾当天有几条微博和朋友圈动态提及活动之外，并没有太多人关注和传播这个事情。

2、前期活动预热宣传没有任何的指向性

除了满城的“寻车启事”广告外，我们无法从任何公开的途径获知“特斯拉来西安”的消息，而活动号称的“百人试驾品鉴会”应该参与人数也不少，毕竟特斯拉还是有一定号召力的，主办方的定位人群可能是高端、精英、有钱人，活动定位需要低调奢华有内涵，压根就没有考虑到大众化的宣传，殊不知，没有充分利用好互联网营销工具，成为此次活动的最大败笔。

3、活动完毕之后没有利用媒体资源全面造势

活动相关的新浪微博只有2条

活动相关的百度新闻只有一条

 

活动相关的微信公众平台信息没有

从目前统计到的信息和各种搜索结果来看，百度新闻只有1条，百度相关网页只有5，6条，新浪微博只有2条，微信公众平台几乎没有发布任何信息。这样的活动宣传效果，很难说是一次成功的事件营销。

“特斯拉来西安”本是一个百年难遇的事件营销引爆点，却被房地产商们生生弄成了内部观摩会，也丧失了宣传、炒作的最佳良机。这并不是个别现象，太多房地产商习惯了烧钱打硬广告宣传的形式，而忽略了新媒体时代已经到来，新媒体时代更注重的是口碑宣传和用户互动，与传统广告相比，新媒体营销如果能抓住用户的G点，花钱不多，还可能引爆全民的狂欢和病毒式的传播，这不是简单的竖几个广告牌就能搞定的事情。

联想到之前西安的房地产开发商们只会抄袭外地同行的"相亲"广告，也就能理解了，不在乎创意和策划，一味地追随和抄袭，所以，也就有了这次失败的“特斯拉来西安”的事件营销案例。

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