商业价值最大化 坚果PRO手机背后的秘密

　　【IT168 资讯】坚果PRO的发布引发大家讨论，对锤子有好感的消费者则表示锤子终于出了一款不错的手机，果断买买买!而围观的路人用户也表示，坚果PRO虽然看起来不错，但自己可能不会买，不过对老罗表示支持。虽然每个人对坚果PRO都有自己的观点和看法，但谈及锤子科技时，大家都表示，希望这家公司能活下去，可见锤子目前确实是遇见了不少问题，既然如此，我们今天就来简单谈谈，锤子科技遇见了什么问题，坚果PRO又是一款怎么样的手机。

　　锤子科技最大的问题，资金紧张严重影响公司发展

　　首先锤子科技目前遇见的最大问题是资金，包括这次坚果PRO能正常发布，背后实际上是京东金融、MOMO、得到APP好几家伸出援手，保证了坚果PRO在供应链方面不受影响，并且做到了高达 40 万台的备货，而这背后都是一笔庞大的资金。

　　或许你可以说坚果PRO定位中低阶市场，成本不算太高，而且销量看起来还不错，所以应该后续就还好了。但真相是，锤子旗舰新品(T3)过几个月又要推出，再加上下半年可能还有一款搭载 YUNOS 系统的中端产品，所以资金短缺将持续存在，对于锤子科技来说，甚至在今年一整年，资金都是个大问题。

　　另外罗永浩在发布会结束后也表示，希望今年能盈利。所以坚果PRO也背负起盈利的重任，所以这也导致它的出发点是以「走量求利」为主，并且如果可以的话，在短时间内能快速进行资金回拢，以方便品牌推广、市场营销，甚至是下一代产品的研发等。

　　缺少销售渠道，京东和电信给坚果PRO帮了大忙

　　目前锤子官方对坚果PRO的目标出货是400万台，对于锤子来说这已经是巨大的挑战，毕竟相比于上一代坚果仅90于万台的出货来说，这已经是数倍的增长，要做到这样的销售成绩，锤子必须在销售渠道上做出巨大的改变。

　　熟悉锤子科技的消费者都知道，锤子手机之前甚至可以说是一款「小众产品」，当然这不是罗永浩愿意看到的。最关键的问题在于，锤子作为一家新兴厂商，缺少销售渠道的优势。虽然此前锤子手机在官网、苏宁、京东、顺电等渠道也相继铺开，但体量相比于小米、魅族这样的品牌仍有差距，何况是OPPO、VIVO这样强大的线下品牌，所以为了改变，锤子这次下了很大的决心。

　　首先是加大电商渠道的投放，选择和京东独家合作，毕竟目前京东已经成为最大的手机销售电商平台(不知锤子的股东苏宁是怎么想的...)。此外锤子首次打通运营商渠道，结合中国电信进行定制销售。另外锤子还大力拓展线下渠道商，以品牌授权合作的方式进行。

　　从以上三者其实不难看出，坚果PRO预期出货比重最大的两家应该还是京东和中国电信，京东包销了锤子的线上管道，以京东目前的实力，包销几十万台不是难事。而中国电信则将坚果PRO作为季度主推机型，这对于坚果PRO的销量有极大的帮助。所以锤子完成销售新高不是难事，但坦诚来说，罗永浩期望的 400 万台销量，还是有很大的压力。

　　坚果PRO需大力控制成本，满足商业价值最大化

　　众所周知，如今线下比重逐步提升，而这对于先天优势不足的锤子手机来说，不是一件好事。想要发力线下渠道，要么巨资投入，建立庞大的销售体系(例如魅族专卖店、小米之家、华为体验店等)，要么是携手迪信通、国美以及与各大分销商合作，而锤子目前的状况，显然选择了后者，目前已经建立起 56 家授权经销商，而这背后也对坚果PRO的「销售返点」提出要求。

　　首先我们承认，坚果PRO采用授权的方式，以可观的商业回报去做传统市场，这是一个好方式。但如此一来，坚果PRO的成本控制就更加严格。所以大家好奇，为什么坚果PRO没有使用最新的高通 660/630 处理器，一方面是无法保证数十万台的备货需求，另外一方面则是高通 625 芯片能够有效的进行成本控制，毕竟这已经是高通去年的方案。

　　另外除了核心的处理器之外，实际上坚果PRO在镜头、存储、屏幕等各方面都有成本控制的影子，所以细心的用户可能会发现，坚果PRO并没有使用主流的 2.5D 弧形玻璃，而且在发布会上罗永浩也没有针对双摄进行大规模宣传，此外性能部分都只是一笔带过，这都是目前在成本控制之下的权宜之计，虽然有些令人遗憾，但从商业角度去看，也无可奈何。

　　所以回归产品上看，如果之前的锤子T系列产品还是以情怀为出发点的话，坚果PRO的商业价值则是远大于产品情怀。从大众市场来看，老实说坚果PRO并没有提供足够主流的性能，其主打的大爆炸(Big Bang)、OneStep、闪念胶囊、模拟来电等宣传卖点也无法支撑起整个产品，受限于成本控制，先天竞争力并没有明显的优势。

　　对于锤子手机的老用户来说，这款产品并不出彩，可能会导致他们缺乏一定的换机欲望，或许对于他们来说，仍在等待更极致的锤子旗舰手机。但对于潜在消费者来说，坚果PRO所主打的设计风格和语言却符合大众需求，它目前的做法更侧重于以设计和外观取胜，提供一款稳定、成熟、高效的产品，尽可能符合现阶段的企业发展要求。

　　所以坚果PRO或许不具备典型的锤子精神，却是锤子走向成熟商业的新一步，至于买不买单，我们也期待市场的反馈。