魅族李楠：魅蓝Note打的就是红米等产品

　　【IT168 资讯】2014年对于魅族来说可谓喜忧参半，产品的扩张让这家曾被定义为走小众型精品策略的公司开始全面转型，而期间在获得融资和实行扩股计划后，魅族开始全面反击，截至到2014年底，魅族先后推出了三款产品，并且均保持了超高了声量和用户预订，而对于魅族来说这样的成绩也是意外中的惊喜。

　　魅蓝Note的产品初衷

　　几日前魅族全新的品牌“魅蓝”登场，首款魅蓝Note手机的价格定在了999元，此前坊间传闻该机的价格是1099，甚至在发布会开始前，彩排的预留价格都还是1299元。魅族总裁白永祥揭晓价格之后，再次引发了用户对它的关注，如同当初发售MX4时1799元所带来的惊喜，但与此前有所差异的话，这次的爆点除了价格本身外，更多是来自于用户对外观和设计的买单。

　　魅蓝Note的产品特点不用多说，明眼人都明白针对的就是红米Note系列。甚至在发布会现场魅族都将它毫不隐喻的与红米进行各类数据对比。魅族初入千元市场，借红米的声量扩大声势在所难免，但魅族也坦诚，“魅蓝Note的价格做不到799元，我们的品质和成本很高。我们打的就是红米系列，想让用户知道千元机应该做成这样子。”

　　改变千元机市场，重新定义高性价比的千元机是魅族对这款魅蓝Note的期望，而为了获取用户认可和扩大市场规模，魅族使出浑身解数，1080p屏、64位8核处理器、2+16的内存搭配、1300万像素，和iPhone 5c一样的外观手感，从这些产品层面去看，999元的价格并不夸张。

　　李楠直言，魅族很喜欢苹果的风格和品质，如果iPhone 5c能把价格再降低1000元，那它绝对是一款经典且成功之作。魅族在内部纠结了半年后，决心踏入千元市场，首款产品就以iPhone 5c为借鉴元素，将更高的品质和时尚的元素引入这款千元机中。而实际上，目前的千元机做的并不好，红米Note系列产品虽然拉低了行业价格，却也变相拉低了千元机的品质。

　　“外观和设计是魅族的强项，我们要给大家做出不一样的千元机，不仅是好看，而且还得解决好不好用的问题”，李楠如是说。

　　在面对799元的红米系列产品定价时，魅族很早就吐露做不到这样的价格，而其中确实有涉及到成本的考虑。在魅族看来，工艺上的将就、变相的缩减配置、追求最大的利润都不是魅族的初衷，“魅族现在并不考虑赚钱，我们需要的是市场份额，需要的是用户的认可。”

　　魅蓝Note的产品特点和用户群

　　在魅蓝Note发布的几天后，魅族意外面临一些小问题，而这个问题在于魅族“隐形的用户群”，在魅族内部看来，魅蓝Note和MX4是两款定位完全不同的产品，无论是从硬件配置还是做工，MX4都是目前2000元档最具有竞争力的产品，而魅蓝面对的则是千元价位段。

　　显然魅蓝Note的发布引发了更多魅族用户对它的关注，关于魅蓝Note与MX4的对比话题也日渐增多。但在魅族看来，魅族MX4使用的航空铝镁合金边框、屏幕材质、2070万像素、内部结构等，都比魅蓝Note好的太多，成本上也贵出不少，而这并不是单从配置就可以说明白，800元的差价肯定是有道理的，所以魅蓝Note和魅族MX4完全是两款不同类型的产品。

　　对于魅蓝Note的目标用户群，魅族在定义该品牌时将已锁定为年轻群体。面对如今繁多的千元机产品，魅族自信满满。无论是红米、大神还是中兴V5等系列，在魅族看来他们并没有真正领悟到千元机的特性，用户追求的不仅仅是高性价比，还有设计，而这恰好是魅族的强项。

　　“低价位产品我们会做，而且火力可能还会很猛，但是我们不会做过于low的产品，短时亏损让掉利润可以，但是如果产品认不出是魅族的那也没有意义。”魅族总裁白永祥此前表示。

　　魅蓝Note在颜色上和iPhone 5c几乎如出一辙，而这也让不少用户和海外媒体笑称“魅族5c”，但在魅族看来，魅蓝Note和iPhone 5c有本质上的区别，例如魅蓝Note提供了更大的屏幕、双卡特性、操作系统等方面，在外观方面甚至也迥然各异。对于海外媒体的看法，李楠则表示目前魅蓝Note已经获得了很高的关注，海外的扩展正在顺利进行中。

　　“虽然魅蓝Note的定价在999元，但实际上它的品质完全可以媲美其它品牌的中高端产品，我们线下的第1000家专卖店已经开业了，希望大家都可以亲自去摸一下，去体验，你可以更直观的看到魅族的品质”。

　　魅蓝Note的价格体系

　　在魅族第1000家专卖店即将开业之时，魅蓝Note也在线下开始积极铺货。李楠表示首批铺货量将超过10万台。另外魅蓝Note的产能会比同体系下的MX4更好，在加上产品定位和价格因素，出货量将会超过MX4。而根据目前相关数据表示，截至到2014年12月份，MX4的出货量已经突破百万台。

　　魅蓝Note在发售上时同样会使用线上和线下同步的模式，虽然目前线上的价格是999元，但在之前的访谈中李楠也表示过，“线上价格不等于线下价格”，实际上透露出魅蓝Note“Open Price”的市场策略，而这对于用户来说实际上并不陌生。

　　红米在发售初期，定价799元的红米在线下渠道的价格也远不止该价格，甚至第三方渠道一度加价到1199元。所以可以肯定的是魅蓝Note在线下的价格也同样不止999元，对于经销商和第三方渠道的价格来说，初期的价格一定是会更高的。而魅族也坦诚线下成本需要用户去承担，而这其中包括服务和隐形的成本等问题，实际上这也是行业内的潜规则做法。

　　李楠还透露，实际上魅蓝Note提供给专卖店以及电商平台的价格基本就是999元，二者的利润空间基本一致。而在电商方面官方基本没有渠道成本，所以价格还能够有所把控。魅族目前对于社会渠道的加入有比较高的要求，所以实际上除了魅族专卖店外，同样还会有第三方渠道，例如大型卖场、淘宝等。而对于这些社会渠道的价格，取决于市场的需求，以及彼此的竞争调控。不过魅族也希望第三方渠道可以有合理的利润空间，而这对于行业和产品来说，事实上都是共赢的局面。

　　在魅族看来，能够保证每一位真实的魅族用户尽早买到魅蓝Note显然是重要的。在这点上魅族借鉴了小米的经验，反黄牛机制、M码、论坛和娱乐渠道等多方式会同步展开。显然前期用户在购买渠道上考虑的因素会多一些，而魅族何时能解决产能，开放购买?目前来说魅族并没有明确时间，但可以肯定的是这个时间不会太短，所以对于喜欢魅蓝Note的用户，网络电商仍然是初期能够以原价购买的唯一渠道。

　　魅族对于未来产品的规划