魅族李楠:Flyme开放没有你想得那么简单

　　【IT168 资讯】面对国内纷纷自立山头的国产手机，成立时间接近12年的魅族如何超越自己，在策略上走在友商的前面?关于如何重新想像魅族，魅族副总裁李楠有他的看法。

什么是真正的互联网手机

　　魅族不看好行业内品牌的横向联合，因为这样的联合不可能有战斗力。

　　魅族看好行业内的垂直整合。首先电商汇集流量销售手机，比如今天中国最大的 3C 电商京东。当京东将魅族的 MX3 销售到用户手中之后，再通过一个足够优秀的系统，比如魅族的 Flyme 去持续服务用户。Flyme 产生两个最有价值的果实。

　　第一，是增值收入。 第二 ，新的移动互联网的流量。

　　而这些新的流量，又可以导回给电商渠道来销售更多的产品。在魅族看来，这才是真正的「互联网手机」。垂直整合的闭环才有竞争力。他们是原来分散\合作的关系，所以才有可能更紧密得结合在一起，削减其中的成本。

Flyme 的优势

　　今天有些厂家，把线下销售的手机拿到线上低价出售，这种互联网手机不够互联网。那么魅族如何捆绑这个链条中所有的行业?

　　在解答这个疑问之前李楠提到了小米，在垂直整合的行业，小米几乎凑齐了整个链条，这个链条上，最终最有价值的果实，其实是 MIUI 上面的流量和增值收入。不过到目前为止，小米接受的产业链上的战略投资的厂家数量是零。

　　而同样的产业链，非雷军系的厂家，分享到 MIUI 流量和增值收入的人数，也是趋近于零。这才是小米最致命的问题。当然这也是由小米的行业地位决定的。既然领先，那么就要独占高利润领域。

　　而魅族作为后来者，需要重新考虑这种选择。答案就是： Flyme。魅族愿意分享它的流量和增值收入，回馈给整个行业。

　　首先，在公开市场，Flyme 是国内带完整帐号体系的 ROM 装机量第二名。

　　其次，小米曾经开放过魅族手机的刷机， Flyme 和 MIUI 在正面对抗时，只有百分之一点二的魅族用户会刷 MIUI。这些数据说明，Flyme 对 MIUI 是有足够的竞争力的。

改变

　　魅族已经做到公开市场单机第二，但是要寻求超越，就必须作出改变。

　　首先，魅族接受战略投资。高价值的系统和团队，而且我们愿意拿出来和行业分享。尤其欢迎刚才讲到的垂直链条上的战略投资。魅族是个很实在的公司，保证你们利益的最好方式，就是入股。

　　其次，魅族愿意和行业分享 Flyme 的流量和增值收入。比如有厂商想预装 Flyme，魅族愿意通过协议保障厂商能分享 Flyme 上面的利益。

　　最后，魅族会开放 Flyme 的第三方适配。市场上占有率高的手机，魅族都愿意提供刷机包。

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