凤祥股份旗下优形，将粉丝营销玩出新花样

　　“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中曾这样写道。

　　凭借“玩转粉丝营销”项目案例，在近日一举摘得中国创新营销大奖金奖的优形鸡胸肉(凤祥股份旗下品牌)，就切实地用实际性行动印证了这一理论。

　　在参赛的600个品牌、1000多件提案中，优形之所以能够脱颖而出，背后隐藏的是其缜密的策略思路，在广获用户青睐的同时，再次刷新了粉丝营销玩法上的高度和广度。

　　线上精准切入圈层社交语境

　　打造“品牌+粉丝”应援共同体

　　如果说拉近品牌与消费者之间的距离是营销的第一步，那么优形就是在此基础上，充分挖掘了代言人的潜在价值，打造出“品牌+粉丝”的应援共同体。

　　基于代言人的不同特征，优形恰到好处地落地不同互动方式;针对知性有型的万茜，优形精准切入圈层社交语境，推出#万茜优形#表情包、态度海报等趣味明星物料，用粉丝感兴趣的周边福利与之互动，无形中借助碎片化内容连接用户，制造出二次传播的裂变点。

　　

 

　　

 

　　令人新奇的是，在万茜微博下，也时常能见到优形的热切应援，品牌应景且文艺范的体质更是一度被粉丝推上热评，巧妙地构建出了品牌、粉丝、代言人三方欣欣向荣的景象。

　　围绕代言人，优形还在线上发起创意P图活动，让广大网友自由发挥脑洞，P上被茜茜温柔的目光注视着的事物;活动一出，瞬间就激发出粉丝的创作热潮，在众多UGC自发跟进和参与下，社交平台俨然成了花式创意的“聚集地”。

　　而针对许魏洲的人设属性，品牌则深度洞察粉丝心理，着重从明星个人事件及热播剧角色切入。就如许魏洲26岁生日之际，优形与粉丝一同为爱豆庆生，与此同时紧跟热播剧《亲爱的麻洋街》剧情、大结局走向，在许魏洲饰演的欧小剑要离开麻洋街时，官方更是化身粉丝“课代表”，与白粥们共同追剧打call。

　　在双旦节点，品牌顺势释出万茜及许魏洲×优形定制壁纸，Q萌逗趣的代言人形象与优形产品无缝融合，搭配粉丝手写祝福与明星一同出镜线下大屏活动，可以说是设身处地为粉丝谋得福利，不断赢得粉丝好感和芳心。

　　此外，优形还打造蛋白棒包装盒DIY活动，用户只需用上万茜或许魏洲定制款优形鸡胸肉蛋白棒包装盒，DIY出别具一格的周边作品，就有几率获取优形代言人定制款立牌，创新性地打破原有的固化营销方式，借花式玩法充分激活粉丝参与感。

　　从营销层面上说，这其实是品牌与消费者“同频”的过程;通过融入粉丝的追星生活，将品牌粉丝化，成为拥有共同价值观、朝夕相处的战斗伙伴，从而逐步塑造起优形在用户心中亲和力，摒弃传统化高高在上的品牌姿态，传达出品牌与粉丝“共进退”的温暖底色。

　　线下“低负担”融入“全场景”

　　搭建品牌与消费者沟通桥梁

　　明星周边、表情包、Q版漫画、定制壁纸……对于粉丝而言，这些都有着不言而喻的精神价值。

　　深谙这一点的优形，在执行整个线上互动的过程中，总能推出切实戳中粉丝所感兴趣的点，无疑进一步践行了品牌的宠粉初衷，大大提升了用户对品牌的好感度。

　　好的产品是一切营销的前提。优形之所以能够与消费者“打成一片”，除了擅长做好内容外，其过硬的产品力是深化粉丝营销的助推剂。

　　不平凡的2020给所有人带来了或多或少的生活压力，就如饮食、身材管理方面，大多数人都对自己有所要求，但又希望达成要求的道路没有那么痛苦，主打健康、均衡、轻负担的新饮食生活方式自然受到众多年轻人的青睐。

　　依托这一外部环境与消费者心理的深度洞察，优形通过产品力与营销力进行双向把控，协同代言人展开了线下前瞻性营销布局。

　　一方面，结合优形核心人群多为办公族的用户画像，品牌精确锁定目标受众通勤场景，北京国贸等重点地铁站、公交车、22个核心城市CBD区域大屏包围式广告铺排，实现线下主流传播媒介强势占位。

　　另一方面，围绕许魏洲、万茜代言人，优形创新性地打造沉浸式主题便利店，20个城市、81家整体视觉穿透，覆盖北京、上海、广州、武汉、南昌等核心城市，全方位、全场景、多维度营造出暖心氛围。

　　配合优形旗下系列产品低脂肪、高蛋白的特点，无形中与“有型”的代言人达成形象上的相得益彰，巧妙通过“产品+代言人”的矩阵式双线运营，把“低负担”卖点融入“全场景”，犹如点睛之笔一般让潜在消费者在不自觉中感受到产品品质，充分构筑品牌与消费者之间的沟通桥梁。

　　代言人不是沟通的“工具人”，而是和消费者的“情感纽带”，优形做到了在借代言人赋予品牌具象化价值感的同时，用最大的真诚来沟通和打动消费者，让“冰冷”的线下场景也有了恰到好处的温度感，进一步加速了品牌形象价值蹿升。

　　双代言人策略突出重围

　　优形鸡胸肉品牌年轻化形象再进阶

　　优形线上线下统筹式联动打造，可以说是品牌出圈的关键所在;将看似平平无奇的鸡胸肉、玩出十足趣味的优形，其实早已在低温即食鸡胸肉品类市场占据No.1的位置。

　　值得一提的是，在去年618期间，优形在京东和天猫双平台就蝉联了细分类目的销售冠军，这侧面映射的是品牌在新零售赛道上的经验和能力;能有此收获，优形有着自己特有的解题思路。

　　

 

　　1、活用粉丝经济，借强互动性玩法，构建品牌与粉丝间的“引力场”

　　在某种程度上，优形营销上最大的亮点就是对粉丝营销的细致化理解，从原本简单的粉丝对偶像单向追随，到二者的双向互动，再到进阶的养成式追随，粉丝话语权达到前所未有的高度。

　　就如品牌有针对性地借势不同话题与粉丝一起“追星”，把代言事件打造成品牌与明星、粉丝三方的互动圈子，持续发酵明星代言的热度，逐步构建起品牌与粉丝之间强有力的情感链接。

　　品牌步调节奏与圈层粉丝需求相重合，是营销最佳的胶合剂，以此打造破圈层内容，更易建立圈层共同文化氛围，让目标受众对品牌产生深度的情绪共振。

　　2、灵活化布局双代言人营销策略，实现不同人群的精准卡位

　　不同渠道通向不同人群，明星同样也是如此;优形百日内连签最火姐姐万茜和全能艺人许魏洲，这二者不同且鲜明的人设形象特征，天然孵化了多元的年轻用户群。

　　万茜的随性、有实力、有型，许魏洲的温暖感、陪伴感，在双代言人营销策略的强力加持下，优形实现不同人群的精准卡位，成为撬动Z世代注意力、开拓新用户的一枚重磅砝码。

　　3、粉丝效应带动认同感转化，充分塑造品牌年轻化形象

　　聚焦明星阶段性的话题热点，以铁粉视角融入粉丝的追星生活，优形在整体营销脉络上有着清晰的递进感，配合各类宠粉式明星新鲜物料输出，巧妙地拉近了品牌与年轻消费群体的内心距离。

　　这一围绕品牌代言人的一系列内容运营，本质上是将粉丝效应转化为深层次品牌认同的过程，从而留下“会玩”、“懂消费者”的长期记忆，塑造起品牌年轻化形象。

　　任何用户对品牌的认同感，都有可能触发实打实的购买行为，而沟通真诚化，则是品牌贯穿营销始末的一条准绳。

　　乘着移动互联网的东风，作为即食鸡胸肉市场的潮流引领者，优形本身就拥有着庞大的用户基数和优质口碑，品牌运用年轻圈层消费者的沟通方式进行深度交流，恰到好处地赋予了其新生代活力，为全行业在新形势下的创意营销方式提供了有价值的借鉴意义。

　　(本文转载自厂商供稿 ，如有侵权请联系qq:174071975)