Hishop：企业电商移动化：定位、模式及渠道布局

2014年,电商行业风起云涌,巨头们的明争暗斗更是激烈。在中国阿里依然是电商寡头,无论是在PC端还是移动端。而腾讯和京东联姻后,借助微信入口直接和手机淘宝展开竞争,意味着移动电商格局将改变。随着中国电商大佬竞的争白热化,对培养消费者的移动端购物习惯亦是一种推进。

移动电商发展迅猛,但依然处于起步阶段,到目前为止尚未形成几家独大的格局,这就给了其他电商提供了诸多翻盘的机会,也让更多的传统企业试图直接进入移动电商的未来战场。然而,很多传统企业老板对移动电商的理解还停留在pc端甚至更浅的层面上。传统企业如何快速切入移动电商市场,在Hishop市场负责人看来,可以从定位确定、模式探寻及渠道布局这三个阶段逐一开展。

避开正面竞争,从垂直细分市场中,找到企业自身定位

面对百亿级的移动电商市场,无论是传统企业还是电商企业都想要分一杯羹。然而目前的移动电商格局是,综合型的大平台以京东、苏宁、唯品会等平台已逐渐稳固。传统企业想要赶超,可以考虑从垂直细分行业切入。

对传统企业而言,一方面确定企业自身的定位,需要在原有的行业基础上进行创新,将用户体验和商业模式完美结合,创造品牌差异化,围绕品牌、供应链等方面建立独特的门槛,才能阻碍别人的冲击,加强行业壁垒。另一方面,需要充分整合线下的资源,毕竟企业品牌

在线下有多年的口碑及品牌积累,它都将给消费者带来网购信心。

以移动互联网思维,落实电商模式,寻找新的市场机遇

移动化时代,渠道本身碎片化导致了电商的碎片化、流量碎片化及消费者需求的碎片化,如何寻找目标人群及市场机遇,企业需要以新的思维选择商业模式,而非简单的将渠道转移。有了移动端的思维,全面了解移动端消费人群的购物习惯,接下来就是确认电商模式。

就目前而言,移动电商模式并未成派,大家各自都在探索的道路上。最典型的有以下几种:1、其一是传统电商向移动电商的移植,采用wap方式在市场中形成一定的差异化特色;2、是以微信、微博等社会化平台为入口依托,这亦是当下最火爆、最受追捧的电商模式;3、企业开发APP,只是考虑到APP的开发及推广成本会比较高,很多企业都将这个模块放在了后阶段。

据Hishop市场负责人介绍,从目前客户的反馈来看,移动端结合pc端是当下的热点,毕竟直接跳过传统电商转移至移动端,诸多商家还没有这种准备。无论如何,传统企业转型移动电商是大趋势,商家需要认真考虑适合的电商模式来切入到这个百亿级市场来。

布局渠道,全面覆盖消费人群,抢占市场红利

其实,不同的电商模式就对应着相应的渠道,也就是说从市场定位到电商模式再到渠道布局,这是一个不可逆的过程。不说太广泛,目前国内移动端主流入口对传统企业而言,是需要有计划有节奏的布局,毕竟一个渠道平台面对的消费群体不尽相当。而移动电商面临最大的难点是碎片化,只有全面覆盖主流入口,才能让更多人知道你。

将电商模式渠道化后,我们可以将其分为手机wap端、微信端、支付宝钱包及app端,企业最先需要考虑的是,结合自身的战略,如何有计划的布局这些渠道。随后,问题又来了渠道这么分散,到时候管理势必很繁琐。据Hishop市场负责人介绍,Hishop旗下的移动云商城能将以上几种融合起来,同一后台统一管理,让商家运营管理无顾虑。

移动电商是个新兴模式,目前整个市场格局并未定型,传统企业的加入将进一步刺激市场的正向发展。企业都是活在当下,一步慢,后续步步慢,市场不等人,有战略远见的企业可以切入了。