“魅族小米”相争：MX4定价1799元刺痛小米神经

“魅米”相争(资料图)

小米:“作为竞争对手,我们希望魅族将更多的精力投入在产品研发上面,而不是浪费在如何中伤对手的水军当中。”

魅族:“目前无法特定指向性地针对魅族的谣言,我们不对友商进行预判,也不对友商进行评论。”

罗永浩:“出来混,迟早都要还的”。

一场无尽的口水仗,正在两家新派手机厂商之中展开。自从魅族将MX4定价在1799元后,小米的微博上铺天盖地出现了以“1799”为结尾的评论,于是小米公司上下集体出动,炮轰魅族雇佣水军刷话题热度。连驻扎在富士康工厂内的罗永浩,也挽起袖子加入其中,称拿出20万元悬赏水军幕后黑手,双方你来我往打得不亦乐乎。而这场口水仗,不过是魅族从极客走向大众的第一仗,能否一洗之前被小米后发赶上的“耻辱”,光靠嘴皮显然不行,摆在魅族面前的,是小米几年前面临的同样难题:产能和渠道。

1799元刺痛小米神经

“这个价格对小米确实有压力。”小米市场部一位人士坦言,这次魅族一反常态1799元的定价,让他们感觉到了紧张。以往在小米标榜高性价比的1999元价格区间,Oppo、一加、金立都在不断冲击这个市场,但所蚕食的份额并不多,但魅族此次以低姿态切入,彻底打乱了市场节奏。

华强电子产业研究所分析师潘九堂认为,魅族试图借助MX4从细分品牌跨越到大众品牌——从2012年开始,智能手机市场出货量都在成倍增长,小米3去年出货量已经超越1000万台,华为荣耀6月出货量也在百万级别。但魅族从2012年至今,销量只有750万左右,旗舰机MX3累计销量不到300万,在市场份额上差距明显。

“简单来说,魅族依靠20~30万/月的出货量,在2000元市场级别已经显示出颓势,所以亟需一款爆款的产品来重新确定市场地位。”潘九堂认为,魅族通过MX4的造势,当务之急是要将出货量拉升到100万/月左右,实现数量的跨越发展。

但在深圳手机业同行看来,价格战厮杀到如此地步,硬件留有的利润空间已经所剩无几,最重要的还是成熟的供应链体系。“价格拉到这么低,业内都在观望它(魅族)供应链下来该怎么玩,毕竟下游元器件供应商的跟进速度,要看厂商产品的市场影响力。即使平时合作再深、条件再优惠,一旦后续没有持续跟进的订单流量,供应商也不会买账。”一位深圳手机厂商如是说。

“魅族向上游元器件的总订单在200万左右,而且MX4的屏幕、铝合金CNC等非标准件较多,都需要时间去提升产能。”潘九堂同样对魅族的产能表示担忧。自从魅族宣布启动预约以来,预约数字不断攀升,至9月20日正式发货前,魅族公开的预约数量是1千万。但到了9月23日,魅族不得不暂停魅族官网和专卖店的付款预订。

联发科态度暧昧

有趣的是,魅族一再强调MX4使用的是“真八核”芯片,而不是像以往大张旗鼓宣传芯片品牌,有意淡化掉这颗联发科MTK6595的痕迹。

这种模棱两可的手法,引起了以小米为首的国产厂商的一致炮轰,MX也被批评为“最贵MTK手机。”魅族CEO黄章亲自发表声明称,“MTK 这款6595 够快了。这款CPU 速度不但快,发热功耗还更好。”同时,联发科方面也作出回应,称当初应魅族的要求,在力所能及的范围内最大限度提升芯片性能和运算能力。

但事实上,魅族与联发科的关系一直很微妙。

“联发科在MTK6595这颗芯片上,重点支撑的是TCL和联想,供应给魅族的并不多。”记者从数位深圳手机厂商处了解到,作为联发科进军中高端市场的第一颗4GLTE芯片,MTK6595截至11月底前出货量只有300万颗,魅族只拿下了不到100万颗。

一家与MTK有紧密合作的厂商表示,MTK6595只是过渡性产品,联想和TCL至今还在内部测试,没有成熟产品上市。“明年会有更成熟的芯片上市,魅族作为第一家用MTK6595的厂商,是比较冒险的,产能要真正成熟,还得等消费者市场有规模性的采样测试。”

这种紧张的供求关系,反映在消费者市场,则是一再延期的发货周期:许多第一时间预定了MX4的用户,被告知发货时间要延迟到10月17日之后,而不是官网上所称的9月22号,不少网友吐槽,魅族也开始玩期货了。

魅族市场部负责人表示,受限于产能和供应链,以及前期对预订量的误判,MX4停止付款预订。目前正加班加点,全力以赴地进行生产工作,希望在最短的时间里满足消费者的需求,至于目前具体销售数据以及当下产能等问题,并没有详细透露。

与此同时,小米公司宣布加大马力提高产能,雷军在微博上透露,明年,小米手机将进一步扩大产能。小米4自开售以来,目前销售量已突破100万大关,预计下个单月,小米供货量将超过150万。

黄牛抢吃第一轮红利

与小米依赖电商平台不同的是,魅族借助1799元的低廉价格,开始朝着线下渠道进军。魅族副总裁李楠表示,目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3:7,线下专卖店数量从一年前的400家提升到现在的800家,并将于年底扩张到1000家。同时,与苏宁等大型连锁渠道合作,达到3000家授权专柜。 在社会化销售渠道上,魅族逐渐给予重点扶持。一家魅族授权代理商告诉记者,目前魅族在MX4产品上全部优先线下渠道,并且可以直接联系工厂随时补货。“9月2号在官网预约的还没发货,我们已经拿到了近100台机器,并且能够根据销量直接跟工厂提需求。”

为此,不少经销商变相做起了加价出售的黄牛生意:依靠能够先拿到货源的优势,捆绑移动电源、钢化贴膜、耳机等配件套餐,这意味着消费者在实体渠道购买一部MX4,需要额外支付499~599元不等的“套餐费”。

“也就趁现在新品抢手赚一波,如果后续购买力不行还得亏。”虽然货源抢手,但线下的加盟经销商也有自己的担忧:“光店面的房租、铺货等费用起码需要50万元以上,但魅族每次新品上市会直接压货过来,如果没有足够持续的购买流量,根本撑不起渠道成本,压力很大。”上海一家加盟经销商告诉记者,以往魅族专卖店的产品单一,客流量并不如综合类3C卖场,而且每个月压货之后的滞销风险,全部要自己承担。