市场活力被激发国内电商集体发力

本月阿里巴巴的上市,吸引了全世界的眼球。同时,阿里效应带热中国整个电商市场,相当于中国电商行业一次效力极大的宣传秀。腾讯曲线注资马可波罗,尚品网引入英国高端时尚品牌TOPSHOP,京东、苏宁、国美等电商纷纷开始一轮大规模促销活动。

市场人士认为,阿里的上市,并非是中国电商大局已定,而是更加激发中国电商市场的活力,国际投资者也将更加关注中国的电商行业新机会。

抢戏

9月18日,阿里巴巴上市的前一天,中国电商的又一次大促提前开启。原本“十一”是电商促销的重要档期,但为了“配合”阿里巴巴上市,各竞争对手纷纷将“十一”的促销提前。在阿里敲钟前夜,国内的电商已经一片“血红”,各种促销手段花样百出,或多或少抢走了阿里的一点点戏份。

而腾讯在近日通过华南城以1.75亿港元入股马可波罗网,占股19.05%,成为马可·波罗网的战略投资人。今年1月,腾讯入股华南城,9月持股比例提高至11.55%,双方围绕微信公众平台、华南城网和奥莱购网进行O2O特色的B2C业务。华南城注资马可波罗,被业界解读为腾讯在这个关键时刻“狙击”阿里的一个小埋伏。

根据易观国际发布的《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示,中国电子商务B2B市场SKU(最小存货单位),阿里巴巴、马可波罗网、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位,并预计,2014年马可波罗网可能成为行业最大的B2B数据库。可见,腾讯系的华南城注资阿里巴巴在B2B业务领域的最大对手。

还有一个重头的是尚品网。在京东和阿里先后赴美上市之后,业界更看好国内细分领域的电商平台。这个有雷军个人入股的尚品网定位于轻奢电商,吸引了中国最新的时尚消费人群,是20至30岁的一代人群。近日,时尚轻奢电商“尚品网”今日宣布与英国跨国零售巨头Arcadia首次签署战略合作协议,将后者旗下的TOPSHOP和Miss Selfridge两大代表性时尚品牌引入中国,突显其紧跟80、90后消费潮流、向年轻个性混搭时尚领域进军的决心,同时将拓宽尚品网的经销产品线,为其今后布局全球时尚领域加码。

按尚品网CEO赵世诚的计划,在引进新品牌的同时,还会向社会化媒体营销领域再次发力,原因在于随着国内消费升级,具备强烈消费意愿和能力的中国80、90后人群逐渐成为消费主力,而他们通常将生活中30%的时间花费在互联网上,同时移动端的消费驱动力也日益明显。而社交媒体中国的影响力是全球任何国家都无法比拟的,国内愈来愈多的消费者通过社交工具获取时尚信息,并进一步产生购买行为。

赵世诚透露:“尚品网计划在未来每月将会推出1000个款式,可以通过诸如微博、微信、QQ等中国的社交媒体渠道来广泛传播。对于TOPSHOP和Miss Selfridge,我们有能力去建议消费者该如何搭配混搭。”

入戏

阿里巴巴上市带热中国电商市场,中国电商企业的发展也将会成为影响全球电商的重要部分。电商的跨界竞争也将愈加激烈。

在过去的几年中全球电子商务市场形成eBay、亚马逊、阿里巴巴三足鼎立的态势,阿里巴巴在全球的竞争中并没有任何优势。此次融资百亿美元以上市场将有助于阿里巴巴扩展全球市场。据印度媒体Economic Times称,本土在线零售商Snapdeal正在与中国电商巨头阿里巴巴接洽,欲合力开拓印度在线消费市场。Economic Times指出,阿里巴巴有意投资Snapdeal。

与阿里巴巴类似的是,同样专注于跨境电子商务业务的敦煌网也已顺利完成第四轮融资计划。9月下旬,2014中国跨境电子商务大会召开,敦煌相关人士表示,阿里的上市会令中国电商企业在全球市场上拥有更多的发言权,也有望全面刷新全球市场格局。

在京东、阿里赴美上市之后,易观国际认为中国电商市场还将逐渐发生一个变化:阿里巴巴上市,使得公司更加公开透明化,有利于外界监督,买家权益将获得更好的保障,卖家将从公司透明化的信息中避免不良规则影响。进而,对于整体电商B2B市场而言市场将更公开透明,有利于市场良性发展,特别是针对假货与欺诈信息等问题获得更加强有力的监督。这一观点形成业界的共识,中国商业的规范时代将开启。

另一个趋势是细分领域电商将慢慢成熟,在阿里、京东两个巨无霸之外,服务于不同的细分人群。赵世诚告诉记者,他曾就如何做好细分市场与股东之一的雷军深入探讨,最后得出的结论,细分市场要做好四个环节:支付、授权、真假、信任。目前几乎所有电商都已经解决了支付问题。但授权仍是很多电商的瓶颈。尚品网之所以前期不计成本投入,就是希望在未来越来越规范的竞争中,可以在这个环节前期形成竞争壁垒,这样才有可能彻底解决真假问题,并慢慢取得用户的信任。

在中国互联网广泛布局的雷军,从小米电商到凡客到尚品网,都在打造一种lifestyle,并且一定要“站在风口上”。“我们认为中国巨大的中产阶级消费市场就是一个big market。要想走通这条路,我们就要不断去解决授权、真假、信任的问题。一个个谈,一点点熬过来,拒绝其他不确定的东西,才能有自己的附加值。” 赵世诚说。

在其看来,阿里上市给中国电商行业发展带来更多的可能性,跨境、规范、细分、从B2B和B2C向O2O发展,从交易向服务发展,都是中国电商可能发展变化的方向。