礼盒定制O2O壹盒惊喜：买椟还珠，月销3万

女友又要过生日了,小李却懒得去张罗--年年过生日,年年变着花样儿买礼物,小李一个大直男哪儿来那么多主意!

要是有谁帮他想想,给女友买什么礼物合适,那就太好了。新奇的礼物不好找,不是随便逛逛淘宝就有的,挑礼物的人要是能帮他直接找到靠谱儿的卖家,就更好了。挑也挑了,渠道也有了,不如直接帮小李下单,帮小李接货,再帮小李送给女友--对,还有礼品的包装,得帮小李准备一个精美的礼盒,放上花啊、卡片啊,顺便再写上几句话--这样的礼品公司,才算到位啊。

也许你猜到了故事接下来的发展:小李的女友发觉这文艺的包装、清新的搭配、浪漫的书信全都出自他人之手,让小李跪了3天搓衣板……怎么会!因为礼盒内容物超有料,来自8个国家琳琅满目的礼物给了小李的女友一个大大的惊喜,她火速拍照发到朋友圈炫耀,然后是幸福美满没羞没臊的结局。

嗯,好吧,就算小李的女友古怪刁钻,世界各地异彩纷呈的好东西都没办法入她法眼……小李可以果断让礼品公司背黑锅:「说是壹盒惊喜,完全没有惊喜啊,我怎么知道他们会寄来这种东西!」

瞧,朱东旺和他的壹盒惊喜,就是这么有趣。

礼重情义轻

1987年出生的朱东旺,毕业后在MICE行业做高端会务的客户经理,然后又辗转强生、拜耳等五百强企业从事销售工作。经常给大客户送礼,朱东旺发觉,很多时候送礼确实应该是「礼轻情意重」,客户普遍是小康之上的生活水准,没谁会在乎那点儿礼品是什么。因此,送礼要有心意、有品位,让人收到礼物感觉高兴,而不是麻烦。

即是说,高端礼品要表达一些内容,要有「主题」,而不能单调,更不能粗暴--中秋节收到的全是月饼烦不烦?朱东旺认为,尤其在节日,凸显节日主题,风格明显的礼物是更好的选择。

此外就是开头提到的小李的问题。相信像小李一样懒得为准备礼物动脑的男生不在少数。像小李这样直接将送礼「外包」,最后的礼物够精美,效果也比所谓「上心」要好得多;何况就算亲自动手准备的礼物,不被喜欢的风险也相当高。考虑到壹盒惊喜提供的礼物档次很高,包装又非常讨喜,男士们应该想想,砸钱买佳人欢心也许是个好选择。

因此,壹盒惊喜每月设计一款主题礼盒,迎合季节、节日、开学、旺季等,绝对切合天时。而需要送礼的客户,只要选择当月礼盒,或者挑选其他主题礼盒,确定收货对象,就能将合适的礼物送给合适的人了--内容、包装、卡片以及卡片上的话,都由壹盒惊喜的设计师帮你搞定。

从B2B到B2C

市场上的惊喜盒子还有其他品类,比如杭州的吃货盒子,上海的馋猫盒子等。壹盒惊喜与他们的主要区别在于主题礼盒概念,也因此在「盒子」普遍走低价零食路线时,壹盒惊喜走上了轻奢、小资之路。

壹盒惊喜是结合了礼品与互联网概念的公司,目前有自己的官网以及微信号「壹盒惊喜」。现阶段,限于没有足够资源进行推广,壹盒惊喜仅为MICE行业提供O2O的礼盒主题定制服务,大客户销售额平均每月3万。然而,朱东旺辞掉世界五百强年薪数十万的工作,梦想不止于此。他的团队包括央视采访过的技术创业者马凯辉,还包括从事多年大企业礼盒设计的李程。

朱东旺说,李程有个「买椟还珠」的梦想--用今天的理论来描述,就是,在设计者眼里,形式高于内容。同样卖煎饼,互联网创业就与路边摊不一样;同样卖电影,病毒式营销就与贴海报不一样;同样卖手机,老罗和魅族的市场部就不一样。