微软发布多款WP手机 被质疑是否为时已晚

日前,“微软移动(原诺基亚移动设备部门)”在德国柏林国际消费电子展(IFA2014)上一口气发布了数款价格比较亲民的Lumia手机,很明显,微软希望通过更低的售价和更多的机型来提升Lumia手机的市场占有率,但是单单凭借这两种策略恐怕仍然难以让其获得两位数的市场份额。

有记者在此次新品发布会上向微软的移动设备销售副总裁克里斯·韦伯(Chris Weber)提问称:

“低价和机海战术对于目前的Windows Phone来说是否已经为时已晚?”

“显然不是这样的,”

韦伯回答道:

“目前我们正在对产品组合进行调整,而此次将产品售价降至前所未有的程度是为了提升Windows Phone的销量,同时让我们的生态系统以更高的速度发展,如果这一策略见效的话,未来我们可能会把产品售价压得更低。”

通过降价来提升产品销量,这似乎是许多公司在面临销售瓶颈时都会用到的策略,但是这一招对于微软移动来说是否会凑效仍然是个未知数。当然,微软移动肯定不会仅仅押注在低价策略上,同时还希望发布一些价格亲民的旗舰机型来与苹果和三星进行直接竞争。

此次微软发布的Lumia 830就是这样的一款产品,微软号称Lumia 830是“一款买得起的旗舰手机”,这款售价只有330欧元(约合人民币2625元)的设备尽管沿袭了Lumia手机的经典设计风格,但是要更轻更薄,同时还集成了无线充电功能和1000万像素的蔡司光学镜头(支持硬件防抖)。

Lumia 830不会取代微软现有的Lumia旗舰机型(包括1520、Icon和930),后三者均配备了更快的处理器和更好的屏幕,所以售价也要更高一些。所以我们可以认为Lumia 830是微软在“低价旗舰”之路上迈出的第一步,外加其它几款新品,Lumia产品线至少在售价上已经日趋完整。

微软的这一策略与苹果和三星明显不同,后两者通常会在发布新款旗舰机型之后将上代旗舰降至中端行列继续销售,所以那些预算有限的用户可以在此时选择购买曾经的旗舰机型。而微软则希望通过提升设备的拍照能力来弥补WP阵营应用缺乏的短板,这一策略可能会讨得那些喜欢自拍的消费者的欢心。

还有记者询问韦伯Windows Phone在某个市场上获得多大的份额之后,微软移动才认为在该市场上是成功的,韦伯表示至少得是两位数(即10%以上),目前Windows Phone已经在包括英国在内的14个国家实现了这个目标,但在美国市场上仍然还有很长的路要走。

实际上,微软迄今为止真正错过的是企业移动市场。虽然Windows Phone设备拥有比较强大的企业级功能,但是那些在PC端与微软有着深度合作的企业客户往往没有选择Windows Phone,这也是微软未来不得不重视的一个庞大市场。

从历史发展来看,科技企业的成败不仅仅依赖于自身的发展战略,同时还需要那么一点运气。考虑到苹果在近期内应该不会走下坡路,所以微软如果想要获得发展良机并实现突破,可能需要寄希望于三星能够犯上一两个错误。

在收购诺基亚移动设备部门之后,微软移动也到了不得不发展的时候,不管是低价策略还是机海策略,提升市场份额对于如今的微软来说至关重要,如果微软的境况不能在短期内有所改观,或许就真的为时已晚了。

译者:唐克