学生网上售卖文具 “开学季”易信营销渐成风潮

近日,随着开学季的临近,易信朋友圈和公众平台上以中小学生为目标的学生用品促销越来越火爆。学习用品、培训课程、校园服务等公众账号活跃度明显升高。除了学习相关产品外,易信上的果蔬配送、时尚服饰、同城美食等账号活跃度也受到了连带影响,整体呈现开学经济逐渐升温势态。

据易信调查发现,从8月中旬开始,易信最火爆的娱乐类公众号的粉丝们纷纷和偶像惜别,转而开始筹备迎接新学期。据易信相关卖家介绍,每年寒暑假的开学季都是学习用品销售量最高的时候,现在的学生对学习用品要求很高,限量版学习用品和专门定制用品越来越受青睐,有的学生一次性就订购上千元学习用品。

应开学季这股销售风潮,商家不仅在产品上力争独树一帜,在促销活动上也动了不少脑筋。结合易信产品特点的深度互动活动逐渐取代了以降价为主的传统促销模式。“参与答题就有机会获得限量版文具套装”,“第100个用户回复免费赠送抵价券”,“晒最美妈妈得定制款文具盒”等活动成功吸引了大量目标消费者。

据商家介绍,易信营销具有比较明显的年龄特点,在考察多个火爆的公众号和粉丝群后发现,在整个用户群体中90后的活跃度最高,正好符合商家最初的市场预期。做公众平台和朋友圈营销的关键就是集聚一定数量的关注用户。从100做到500个粉丝不难,难的是从0到100的这个累积过程。这个年龄段的用户非常挑剔,没有一款吸睛的产品是不行的,然后怎么接触用户就各显神通了。易信有“问一问”和明星账号粉丝群等功能,都是推广营销非常合适的平台。在有一定用户后就是持续的推出活动,不断增加活跃度。总得来说,产品、推广、口碑、活动缺一不可。

据官方数据显示,在易信过亿用户中,19岁～35岁用户占比高达74%,然而随着易信产品功能的完善和营销策略的不断推进,不同年龄段用户比重正在发生改变。易信在公众平台的建设上有明显的娱乐性和服务性特色。李易峰、陈学冬、孙坚等新生代明星的加盟将易信年轻用户的热情推向高潮,每个明星公众平台中包含众多超级粉丝大群,每个粉丝群平均每日互动消息数过千。除此之外,易信上的校园公众号也成为学生们集中的重要平台,学校在平台上发布校园最新政策信息,可以实现扁平化的信息传达和反馈。据易信市场总经理袁佛玉表示,易信在产品设计和推广上都更注重年轻用户,并针对这些用户推出了“问一问”和“拼车族”等微创新,未来还将推出更多面前年轻用户的功能。